「英雄比氣長」。活得夠久,才有機會見證成功。經營企業正是如此,尤其在創業初期、各路資源缺乏時,能不能在尚未獲利前,先預備一筆資金為企業撐過那段低潮、低迷的草創期就非常關鍵了。一般來說,創業者最少要準備六至八個月的現金儲備水位。除了資金,同樣重要的便是人才,企業如何選擇適合的人才、並「皆處之顯任,盡其器能」,也同樣影響著企業是否能永續經營。

從三國歷史看經營者之道 劉備的管理心法

一位經營者或創業家,其主要工作不只做好內部經營,之於外部在資本市場中,找到並維繫各方潛在投資人馬,是一份常被忽略但又很重要的工作。尤其在現金流入狀況不穩定,可團隊本質能力、商業發展潛力屢獲外界看好時,怎麼樣在適當時機,導入外部投資人給予企業活水,令企業得以在低潮時繼續走下去,是經營企業者不可忽略的重要議題。資金或資源,不會在想要用的時候出現,通常會是在企業表現游刃有餘狀態下,對方覺得企業值得被投資才會加入,因此定期維繫投資人關係,是一門藝術,更是不能被忽略的功課。

在談三國史與經營、投資者的關係前,先說點有趣的:許多人是因為玩了三國志這款經典遊戲才開始研讀三國史,於我亦如此。「策略」則是在三國志遊戲中致勝的關鍵核心價值,玩家化身主公擁有自己的城池,對內打造軍隊、製造軍械、培養精兵;對外締結聯盟、攻城掠地、攏絡將才。將遊戲中的策略玩法套入企業投資概念,可以發現在這極度高競爭化市場,懂得善用投資人的資金,引入策略性資源,才是面對多元挑戰的致勝關鍵。

從三國歷史看經營者之道 劉備的管理心法

三國初期時,劉備不過是位編草鞋的商人,身無分文,對自身未來充滿許多不確定性。可時勢比人強,劉備順應著趨勢與現況,走上復國興中之路。好比創業一般,要成就大事,攏絡人心,手上銀彈必須足夠,即使身邊都是相信他、在乎他的卓越人才,但無法溫飽、運籌帷幄,再好的人才一樣難以久留。在陶謙彌留之際,囑咐麋竺迎接劉備入主徐州,給予劉備豐富資源,用來成事。麋竺、麋芳兩兄弟,是徐州富商,在徐州擁有豐厚財富,經商關係相當良好。劉備獲得這兩兄弟支持,一如新創企業遇到天使投資人,不僅有資金挹注,連同政商關係也一併得到,對於日後劉備的各項策略發展,帶來極大幫助。劉備靠著麋竺、麋芳兩兄弟的支持很快發跡,其軍隊與人才的招募、訓練、還有外交及軍事的發展,都有著不錯成果。

這一事,凸顯企業要擴大規模、穩定軍心,引入外部投資人會是個方法。在商言商,投資人加入是天使還是魔鬼,經營者本身要有足夠智慧與能力辨識。甚至,當已經知道投資人本身有問題、狀況,還要引進投資時,能不能掌控好投資人與團隊之間的關係,考驗著經營者管理的本事。大多投資破局或因投資者的關係而影響企業,不外乎是董事會沒有發揮該有功能,經營者被投資者干擾過多,導致沒有辦法聚焦在本業上,而投資者過度貪利忽略經營本質,只追求短期回報不看長期成果,也間接傷害團隊造成血本無歸的狀況。

從三國歷史看經營者之道 劉備的管理心法

從三國時代的劉備看其經營者之道,還能發現他具備識人的能力;相較於曹操不論背景廣納人才的做法,推心置腹地招攬適合的人才更是劉備為人所津津樂道的。桃園三結義中,一句「不求同年同月同日生,只願同年同月同日死」結下了與關羽、張飛如親兄弟的情義,拋頭顱、灑熱血一同打下蜀漢大片江山;求賢若渴的劉備禮遇下士,使智勇雙全的趙雲棄公孫瓚而投奔之;另一個被世人廣為流傳的,便是以「三顧茅廬」的誠意打動一代謀士諸葛亮,從此奠定了三分天下的基礎。對企業經營者而言,除了善用外部投資資金,也需知人善用、貫徹任人為賢的道理。最近因為三國志手遊版的復刻推出又重溫了一次三國歷史,從遊戲和歷史中,再次領略到古人的經營藝術。

經營者的管理之道,再再從歷史之中,告誡著每一位經營者除了需要擁有精準果決的判斷力、選擇對的時機,亦須兼顧良好的金流掌握,有效運用外部資金,而人才管理與經營更是不可或缺的一環。

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