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--本文由日經BP社提供
福永紙工的新業務雖然規模小,但銷售額正在穩步增加。該公司與外部設計師巧妙的合作方式值得借鏡。
福永紙工於2013年1月迎來了創立50週年紀念,借助設計的力量,這家小印刷公司的新業務銷售額正在穩步增加。
打開後如同包裹空氣一般,可以自由改變形狀的紙器在海外也成為了熱門話題。以100分之1的比例尺精巧再現城市、動物園風景的建築模型系列的商品種類已經達到了30款。
上面的商品都使用紙作為材料,設計創意前所未有。源源不斷推出這些原創商品的合作項目「紙工作所」出自福永紙工之手。該項目始於2006年,如今已經佔到了該公司總銷售額的3成左右。最近,與豐田、JR東日本等大企業的合作也在增加。除此之外,新的洽談也如雪片一般,從日本全國各地紛至沓來。福永紙工社長山田明良說:「新業務很好地彌補了原有印刷業務的低迷。
在業務逐年縮水的中小企業之中,像福永紙工這樣努力開闢新業務的企業為數不少。但卻鮮有成功的先例。在如此形勢下,該公司為何能夠一路順風呢?
其實,該公司旗下並沒有設計師。紙工作所項目是與外部設計師合作開展的。這種合作方式是值得借鏡之處。
與外部設計師1對多
第一個重點是讓設計師把公司當成「實驗室」。不做特別的約束,讓設計師單純地用紙嘗試做自己想做的東西。在該公司看來,山田社長表示,「首先邀請設計師來公司,參觀設備和技術非常重要。因為一開始付不起設計費,所以公司的態度是邀請設計師盡最大努力製作自己想做的東西,由公司代為發表」。
儘管如此,但紙工作所的商品開發並沒有忽視市場性。其秘訣在於其導入的開發會議方式。
紙工作所每年都要邀請6組設計師召開開發會議,在會議上,所有人員齊聚一堂,現場提出自己的創意。自然而然,設計師對於各自的提案也會提出犀利的意見和建議。山田社長表示,「基本配置是圖形、產品、建築各兩人。有些時候,不同類型的設計師還會一同摸索,孕育出新的創意」。這便是第二個重點。
中小企業委託設計師進行設計時,二者通常是1對1的關係。但很多時候,中小企業並不具備對提交的設計進行評價的能力。對於這一點,紙工作所採用的是設計師相互評價的方式,彌補了企業方面不足的部分。
第三個重點是獎勵的方式。紙工作所與設計師簽訂的協議基本是按照商品的銷量提成。但是,如果只採用這種方式,設計師在最初的開發階段就得不到任何收入。因此,該公司每年都會舉辦新商品展示會,為設計師提供自我推銷的平台,使其感受到合作的益處。
談到未來的前景,山田社長的勁頭十足:「我們今後還將繼續製作嶄新、前衛的商品。因為如果不這樣做,我們這種規模的企業就無法出人頭地」。(記者:花澤裕二,《日經設計》)
企業概要
公司名稱:福永紙工
地址:東京都立川市錦町6-10-4
成立:1963年
銷售額:未公開
員工:43人(含兼職,截至2013年1月)
概要:這是一家有50年歷史的印刷公司。從事膠印、紙器、紙製品、沖孔加工製品的綜合生產及銷售。2006年推出與設計師合作的項目「紙工作所」。2011年與建築師寺田尚樹合作成立寺田模型(TERADA MOKEI)
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