狐狸戰爭—郭台銘與夏普纏鬥實錄

「日本新娘出嫁時一席純白和服，稱為「白無垢（しろむく）」，象徵新娘的純潔無瑕，但四年鴻夏戀下來，夏普雪白婚服早已滿是泥濘。

鴻海董事長郭台銘，台灣最精明的商人，遇上日本百年企業「液晶電視之王」夏普，這場企業聯姻原可能有很多想像。

若成功，郭台銘將是外資入主日本上市電機公司第一人，面板市占率將坐二望一。夏普，成為日本企業開放的先行者。《經濟學人》認為：「如果鴻海成功收購，代表日本正改變對外態度。」

但，一宗全球關注的購併案，狀況卻多到目不暇給。

「很離譜！」國內前兩大購併法律事務所的律師說。他批的是：本末倒置的購併流程，明明鴻海應該在決定購併的第一時間點，就已查清楚夏普的財務才開價，但竟然經歷四年，直到簽約前夕，才被夏普通知有一紙達新台幣1,039億元的「或有負債」。

「很疏離！」今年初，郭台銘在夏普總部，拿出資料展示給媒體，欣喜宣布取得優先交涉權，但是夏普社長高橋興三，竟隨即否認打臉，澄清「所謂給予鴻海優先交涉權，並非事實」，雙方全無默契可言。

「很失衡！」在日本權威財經媒體《日經Business》的眼中，這場聯姻案根本是「強烈的單戀」，購併案金額上看1兆日圓，是當年聯想吃IBM案的5倍以上、微軟吃諾基亞案的1.3倍，但夏普仍冷漠以對。

明明是一位熟悉購併的企業家，郭台銘經歷過13次購併，台灣科技業史上最大一宗購併案——群創購併奇美電，就是由他主導。他也並非沒與日本企業交手過，郭董跟日本大廠索尼（Sony）做生意近20年，日本第二大電信公司軟銀會長孫正義、日本電產會長永守重信，都是他的事業夥伴。《日經》形容，郭董、孫正義、馬雲是「新三兄弟」。

但，這位購併高手卻在鴻夏戀的漩渦中，打轉長達四年，在聲稱夏普「騙人」的矛盾情緒中，一路跌跌撞撞。

他，失算了什麼？

《商業周刊》找到曾參與鴻夏談判的人，結合《日經》七位資深記者寫的新書《夏普崩壞——是誰敗壞了望族企業》，試圖去還原這1,460天，這位強人CEO的經歷，赫然發現，多數人，或許連郭台銘都錯看這個案件的層次。

原以為，這是場鴻海對夏普的「買賣」。

但其實，這是場鴻海之於日本政府、「上班族社長」、日本民眾、商界利益團體的複雜「交易」。

買賣，只涉及金錢；交易，牽涉到私心、尊嚴與權力結構。

買賣，是點對點的關係；交易，卻是一盤利益交錯複雜的局。

一開始，錯把交易當作買賣，注定了郭董後續坎坷的購併路程。

時間回到4年前，若重新梳理郭董的行動會發現，他是在完美執行著，與歐美企業談買賣的邏輯。

如，誘之以利，解決對方的問題。一位參與鴻海與夏普前會長町田勝彥談判的人回憶，2012年，在夏普總社2樓的會議室裡，郭董是這樣對對方開口的：「你面臨這麼大的危機，我可以幫你找出海口，」他一面條列當前三星與中國角逐面板的局勢，一面直言：「你不跟著我會越來越糟……。」

如，積極爭取。當年他可以為了索尼訂單守在晶華酒店門口，等到當時索尼執行長出井伸之，從保鑣的縫隙裡遞交企畫書給對方，最後贏得訂單的邏輯。

一場交易，夏普換了3位社長，郭台銘就一個一個不厭其煩的談判交涉，即便中途曾破局，後續仍不記前嫌加碼談判。

如，坦白以獲得互信。直到2015年郭台銘接受日本媒體訪談時，他誠實表示：「不能保證不裁員，績效差的員工要有被辭退的準備。」「40歲以下員工不裁員。」因為這是他心目中認為，能讓百年老店繼續走下去的唯一解方。

當初郭台銘用這3招，最漂亮的價錢、最積極的身段，才取得惠普與戴爾的訂單，得以建立今日的鴻海帝國。

但，這3招，卻反而讓他把夏普推得更遠。

▲郭董為何苦追錢坑夏普？
▲60萬鴻海股民要跟著豪賭嗎？

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