狂熱的守紀律才能帶來的10倍成果

勝利等待著那個人，那個所有東西都在對的位置上的人 — 人們稱這叫運氣。失敗是註定的，對於那個忽略要抓住時間未雨稠繆的人 — 這則叫做壞運。–Roald Amundsen （史上第一個征服南極的探險隊長）

過年的幾天連假把 How the Might Fall 溫習了一次，因為要接著讀 Jim Collins 的新作，人稱 How the Mighty Fall 下半部的：Great by Choice。

（這本書其實也推出一年多了，只是我一直沒有時間看。中文版倒是還沒出現，不過根據遠流的習慣，我猜應該會翻成「選擇成為 A+」之類的。）

Great by Choice 這本書研究的研究方法與 Collins 的成名作 Good to Great 很像，都是基於「類 A/B 測試」– 找出一對對當初非常相似的公司，然後去研究後來命運大不同的因子。只是相較於 Good to Great，Great by Choice 的篩選條件多出了「震盪」的經濟與產業環境。也就是說，如果 Good to Great 研究的是偉大企業與其領導人共通的特質，那 Great by Choice 就是更進一步去解析那些在極度惡劣的環境中還能夠產生出 10 倍於市場的超人成果企業與他們的 CEO。

「在極度惡劣環境中產生 10 倍於對手的成果，這不就是我在找的創業 CEO？」

就是因為這樣的懷疑，我終於下定決心撥出時間給 Collins 的這本書，而目前讀到 60% 的感想，是這本書的確在寫的就是創業者。

根據 Collins 的分析，這些所謂「10 倍者」擁有以下四個重要的共通特質：

• Fanatic Discipline 狂熱的紀律
• Empirical Creativity 務實的創意
• Productive Paranoia 有生產力的恐懼
• Level 5 Ambition 第五級的野心

這些特質，其實也是我常在最厲害的創業者身上看到的。所以，當然我還是鼓勵你去看 Great by Choice 這本書，不過在中文版出現之前，我想，我們可以藉著創業 CEO 這個系列，好好的來討論一下這些特質，以及 Great by Choice 裡面種種值得我們學習的觀念及教訓。

Fanatic Discipline 狂熱的紀律

在 Collins 的研究裡面，這些「10 倍者」都有非常高度的紀律，高到近乎狂熱的程度。但這裡的紀律不是 SOP （標準作業程序），不是一板一眼，不是品質控管，更不是賞罰分明。這裡的紀律是「準備的紀律」，為了打勝仗，在關鍵決戰到來之前，不斷的訓練、磨練自己，即使已經大幅領先對手，還是沒有絲毫放鬆的那種紀律，那種狂熱的紀律。

一般的紀律專注在「規矩」本身，一旦一個 SOP 在公司內被頒佈，那無論如何都要嚴格被要求，不管這個規矩是不是已經不合時宜，或是在特定的情況並不適用。相反的，「10 倍者」的紀律專注在「目標」，然後再從那邊倒推出要達到目標所需要的種種手段，也就是所謂的策略與戰術。他們的紀律在於一旦目標設定，則無論如何都要達到，而他們的狂熱則是無論如何辛苦的準備與訓練，無論是別人如何不願意嘗試的事情，都阻止不了他們。因為他們的眼睛鎖定在目標上面，所以身心怎麼辛苦，道路如何曲折，誰也不能阻止他們近乎瘋狂的去追求要達到那個目標。

而這也就是真正的創業者與多數人不一樣的地方，Collins 叫它 Fanatic Discipline，我則叫它 Determination，也就是決心。

當一個創業 CEO 在與團隊相處的每分每秒，都讓全體上下感受到他無論如何都要達到那個目標的決心，則久而久之，整個公司也會開始往那個方向動起來，而一切的策略與戰術，也會幾乎自動的往那個方向開始對齊。

Collins 舉了一個很棒的例子：美國以客戶滿意至上、活力、快樂、靈活、戰鬥等企業文化聞名的西南航空，剛好是這次的 10X 公司其中一家。有一次，西南與對手 Stevens 航空出現了一個行銷標語權的爭議，但雙方居然不是上法院互告，相反的，西南的創辦人答應與對方的董事長去體育館，在雙方數百位員工的加油聲下，兩人用比腕力的方式決定誰可以擁有這個標語。西南的創辦人 Kelleher 最終輸掉了這場比賽，但他的員工卻全部都體會到當 Kelleher 說西南的企業文化是活力、快樂、戰鬥時，他是認真的。

而這，就是創業者的紀律，一種對執著於目標，狂熱的做任何事情去達到的紀律。

本文獲作者授權刊登，原文於此

作者簡介_林之晨