月付1500元，每月都可換雙新鞋！Nike推童鞋訂閱，球鞋巨人的最新商業盤算

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2歲娃也可以每個月換一雙Nike鞋！

Nike宣布推出童鞋的訂閱服務「Nike冒險俱樂部」（Nike Adventure Club），家長可以幫小孩「一次訂購一整年的鞋」，省去丈量尺寸、親赴門市等過程，喊出成為「父母最佳夥伴」的口號，全力擴大童鞋市場。

首次推出訂閱服務，Nike為什麼瞄準兒童，而不是專業運動員族群？全球第一的球鞋零售巨人，背後圖什麼商機？

童鞋選擇超過100種，每個月拿到一雙新鞋

Nike的球鞋訂閱方案，適用2~10歲孩童，家長可選擇以每月，每雙月、每季的頻率來更換孩子的球鞋，可以隨時更換方案，或是退訂。

可訂閱的球鞋選項超過百種，從一般球鞋到專業運動鞋都有，穿過的球鞋可退回給Nike來做回收再利用或捐贈。

對於不同的方案，Nike童鞋訂閱的金額分別是每月20、30與50美元，對比美國童鞋每雙平均60美元（約合新台幣1500元）的均價，Nike的方案至少為消費者降低了每雙10美元以上的成本。

主打2至10歲孩童，從小「圈粉」

Nike公司發言人表示，Nike在2歲小孩的市場，去年營收有高達11%的成長動能，兒童市場抓住了Nike的注意力，成為它跨入訂閱制度市場的第一砲。根據財經媒體《CNBC》指出，為了這計劃，Nike兩年前就已啟動了相關的消費者市場調查行動。

「一旦他們（家長）加入訂閱，我們是在為整個家庭做服務」產品體驗總監舒特爾（Dominique Shortell）說。透過全面「包養」兒童時期的球鞋，Nike從小開始「圈粉」，小孩長大後繼續成為它忠誠的消費者。未來甚至可能連家長的鞋一起包下，這項服務有望成為Nike打入各個家庭市場的敲門磚。

不是賣鞋，是賣孩童「戶外活動體驗」

「我們一直在想『小孩子們到底想要什麼』，但更重要的問題是『我們可以提供給家長什麼樣的體驗』。」舒特爾說。

Nike與非營利組織KaBoom合作，訂閱球鞋的孩童，會收到印上個人名字的箱子，內容物不只會有球鞋，還有個「冒險工具包」，放入包括貼紙與戶外活動推薦的小冊子。

KaBoom會舉辦提供訂戶獨享的活動與遊戲，Nike的訂閱，賣的不是鞋，賣的是小朋友的「戶外活動體驗」；就像迪士尼，迪士尼認定自己不是一家電影公司、更不是動畫公司，而是一間「販售全家歡樂體驗」的公司。這讓Nike大大拓展了它的商業機會，只要跟孩童運動、戶外體驗相關的服務或產品，它都能做！

大廠紛紛跨入訂閱市場 品牌知名度是Nike最大優勢

根據調查，Nike在童鞋銷售管道的銷量排名第七，但其中不乏沃爾瑪、亞馬遜等平台型對手。

其中，沃爾瑪更是比Nike更早，就在市場中推出兒童衣物訂閱服務的先行者，它與新創公司Kidbox合作，集結超過120個品牌，經過消費者風格調查，每月提供一箱包含4到5件時尚衣物單品，要價48美元的「包裹箱」。

另外，童鞋銷售排行第一的Foot Locker，也入股了童裝訂購新創Rockets of Awesome，跨入了兒童訂閱服務市場。

儘管如此，市調公司NPD Group零售分析師包爾（Matt Powell）指出，作為品牌商，Nike強大的品牌力，將成為它推出訂閱制最強的後盾，換言之，在童鞋銷售市場，小品牌「未來將很難有一席之地」。

訂閱制未來決勝點：持續性

一份麥肯錫2018年報告指出，自從2013年起，訂閱經濟的電商市場規模，已經出現超過100%的漲幅，而全球大型零售商透過訂閱創造的營收，更是從2011年的5700萬美元，一路成長到2016年突破26億美元的數字。

然而，報告也點出，經過針對美國5000名消費者做調查後，發現近4成電商訂閱者最終會取消服務，只有55%的人會考慮維持長久的訂閱關係。

也就是說，在訂閱制度百家爭鳴的時代，影視串流業的Netflix，不只要跟HBO、迪士尼等傳統影視巨人對抗，還要跟YouTube、手機遊戲競爭消費者的眼球。

同樣地，從過去的傳統通路被動銷售，到透過訂閱制主動接觸消費者，鞋業巨人Nike跨入訂閱服務市場後，要克服的最大難關，就是如何利用線上電商到線下全面包圍顧客，與消費者之間建立長久的互動關係。

核稿編輯：洪婉恬