小紅書被下架》活躍用戶遠不如微博，卻讓小米雷軍、范冰冰進駐！小紅書紅什麼？

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中國社交電商平台「小紅書」，29日傳出在安卓（Android）App程式商店下架，消息一出，便登上微博熱搜榜第一名。小紅書是什麼樣的App？為什麼一被下架就引起中國網民熱烈討論？以下用5個問題帶你認識它：

小紅書是什麼？

小紅書，這個被外界比喻成「中國版Instagram」的App，創立於2013年，是一個網路社交電商平台。

介面以圖像和短視頻為主，結合名人、網紅撰寫的各式心得分享文章，搭配平台上的電商購物功能，同時滿足使用者追星、尋求資訊與網購三大需求，讓小紅書一步步崛起，成為在中國相當火紅的社交電商平台。

目前的每日活躍用戶（DAU）達到2千4百萬，雖然和抖音的2.5億、微博的1.6億DAU相比，數量不在一個層級，但小紅書仍獲得了來自於阿里巴巴的創投資金，成為估值30億美元的新創獨角獸。且小紅書正把新浪微博上的明星，一個一個搶過來成為小紅書博主。

哪些知名的人進駐了小紅書？

結合電商的功能，讓小紅書快速成為藝人合作的夥伴平台。有「帶貨女王」稱號的中國藝人范冰冰，時常在小紅書上化身「美妝部落客」，是小紅書上吸金能力最強的名人之一。

此外，產後淡出演藝圈的台灣藝人吳佩慈，在懷第四胎時，第一時間也是透過小紅書，曬出驗孕棒照片，宣布再度懷孕的消息。

除了藝人之外，就連小米創辦人雷軍，也是在小紅書上「出道」的名人之一。雷軍是小紅書第一位認證的「企業家」，他開通個人帳號成了「博主」，入註小紅書不到一個星期，就發表了20條筆記，包括圖片、短視頻、Vlog...努力的程度，好像雷軍是靠賣貨維生的。雷軍看上的，就是小紅書平台的受眾，超強的購買力。

小紅書靠什麼獲利？

從最初單純提供各方素人撰寫美妝、運動、穿搭等生活心得的內容平台，小紅書在初期透過用戶們累積出許多高質量的文章內容，而好內容也為他們匯聚了一批忠實用戶，建立起他們龐大的流量基礎。

接著，小紅書開啟了社群與電商並行的營運模式，並以電商營收為主要的獲利來源。不過，營收來源太過單一，也成為小紅書成長的致命傷，因此，今年小紅書正開始嘗試導入廣告與抽成的新變現模式，力求開拓新的收入來源。

小紅書曾發生哪些爭議？

小紅書平台上，有超過9成的內容，皆是由用戶自行創造撰寫（UGC，user generated content）這樣的生產模式。隨著用戶成長，小紅書陸續爆出，內容不實，甚至是出現上萬筆與「菸草」、「香菸」相關的「政治不正確」內容，引起各界關注，也對小紅書社群平台的形象產生負面打擊。

此外，小紅書今年5月發布了一則《品牌合作人平台升級說明》官方通知，重新定義了這些過去在平台上與小紅書合作的關鍵意見領袖（KOL）的身份要求，同時宣布，若不符合新制度資格，KOL的品牌合作者角色將被移除，而將無法透過小紅書平台接廣告與業配。

通知中寫到，若KOL未能達到粉絲數5000人、與近一個月的文章平均曝光量超過1萬次的門檻，即將喪失品牌合作的身份。如此突然的新制發布，令大批平台上的合作者瞬間失去在小紅書的收入管道，外界稱此事件為「血洗KOL」，小紅書引起諸多批評。

互聯網紅利的下半場：To小b生意

小紅書提高品牌合作者門檻的舉動，是出於他們對商業版圖下一步的想像。

阿里巴巴前總參謀長曾鳴，曾對外分享他對於電商平台未來轉型的方向，而他所提出的解方，就是「S to b」的商業模式。

「S」指大型的網路平台，小寫的「b」，則代表眾多在平台上各自擁有一定數量的粉絲擁護的人（明星、網紅.....）。

曾鳴指出，若能讓「小b」自發性的帶入高品質客戶，那所產生的效益不只是穩定的流量，同時更能創造質量穩定的客戶關係。

而這，正是以社交＋電商服務起家的小紅書，正在瞄準的目標，透過篩選出品質更佳、更契合平台特質的KOL，就能更精準的接觸對小紅書可產生高貢獻的消費者族群。

在互聯網流量紅利消散的現在，過去這些靠衝流量、人次快速增長的互聯網企業，若想繼續在舞台上佔有一席之地，就必須放棄「數量」的思維，走上追求高「質量」客戶的道路。

不論中國的微信、臉書的社團，都存在大量因為某一個共同興趣而集結起來的「自組織」，這些興趣是滿滿的商業機會，過去人人都是自媒體，現在人人都可以是團購主、代理商、業務員，人人都是小b。可以說，小b的商業模式，就是互聯網下一個紅利的開始。

核稿編輯：林易萱