一個中國品牌，是如何成為非洲手機之王？5個問題，帶你認識傳音控股

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傳音控股是誰？

中國金融圈最火熱的交易市場科創板，自7月21日初登場，開出平均漲幅140%的亮眼成績後，又出現新話題。具有「非洲手機之王」稱號的傳音控股，通過科創板上市申請，未來也將加入科創板的行列，接受中國資本市場的檢驗。

傳音控股，公司全名為深圳傳音控股股份有限公司，是由竺兆江一手創辦，與華為、小米同是手機產業中的競爭者。

為什麼一個中國起家、主力產品是手機的品牌，知名度遠遠不及華為、小米，一傳出要登上科創板，就能引起各界注意？

原因，就藏在它「非洲手機之王」的稱號裡。

一個中國品牌，為何主力卻是放在中國外的海外市場？

根據傳音控股招股書內說明，它鎖定的消費者，是「海外」新興市場超過30億的用戶，是一家以「科技品牌出海」為自我定位的科技公司。

不同於大眾所熟悉的中國手機品牌華為、小米或是Oppo，傳音一開始就決定要避開眾家爭鳴的中國市場，選擇直接切入海外，成為最早進入非洲的中國手機廠商之一。

這樣的策略，也在之後得到成效，傳音招股書指出，傳音2018年在非洲市場占有率高達48.71%，站穩非洲第一，光是2018年，傳音在非洲就賣出1億多支手機...2018年，Oppo在「全球」也是賣了1億支出頭的手機。此外，在印度市場，傳音的占有率是6.72%，在印度名列第四。

有哪些主力產品線？

在傳音控股手機產品中，共有TECNO、itel與Infinix三個手機品牌，分別主打三大不同客群。

TECNO，是傳音手機產品中，鎖定偏中高消費族群的產品線，推出像是深色皮膚專屬的拍照識別功能等，針對非洲佔多數的黑人消費者族群所打造的獨特產品，對於黑人深色皮膚的拍照美顏效果，做得特別好。

itel，則是傳音旗下針對大眾市場開發的產品線，主打平價、耐用等特色，只搭載最基本的功能，是以幫消費者追求實用性為最大訴求的「功能型手機」。

Infinix，則是針對新興市場年輕消費者的子品牌，相較於前兩項產品，更講求設計與線上、線下的智慧功能結合。

除了手機產品線，傳音旗下還有像是智慧音箱、手環、藍牙耳機等手機周邊3C設備，與家用電器等產品線。

它如何成為非洲手機之王？

根據招股書敘述，傳音旗下的手機業務營收，占全公司營收超過96%，顯示手機業務仍是這家公司最核心的獲利來源。

在非洲與印度等許多基礎建設尚未完善的新興市場，由於時常存在電力短缺的問題，因此，傳音把手機電池做得很大，而像是itel這類主打功能簡單、低耗能、耐用、低價的手機，就打中了當地消費者的關鍵需求。

招股書內指出，在這類新興市場中，許多消費者習慣同時使用兩支手機，一支智慧型， 用於上網與娛樂、一支功能型手機，主要用於通話。此外，功能型手機也是兒童與老人常使用的手機機型，而這，都是傳音三大產品線可以覆蓋到的需求範圍。

雖然因為售價緣故，功能型手機的獲利較為低廉，2018年也只佔全公司手機業務營收的26.84%。不過，在掌握市場上，功能型手機可以說是傳音的關鍵利器。

此外，由於非洲網路商非常多，一個用戶有好幾張sim卡相當常見，傳音做出可以一次插多張卡片的「多卡多待」手機，打到當地人需求。

傳音更是親自「落地」經營非洲市場的銷售通路。他們深入非洲各個小城鎮，找到適合的經銷商，培訓他們，甚至教他們如何進貨、記帳，用地面部隊的方式，建立銷售網路。

目前在各市場的成績單？

根據國際數據資訊IDC公布的數據，2018年傳音在全球的出貨量達到1.24億台，年營收達到226.46億元（人民幣），年增率12.98%，淨利潤則是6.57億元。

根據招股書內文說明，未來若傳音正式登陸科創板上市，將會擴大打造現有產品、加速投入互聯網的服務業務，同時提升現有人才的品質，強化公司在國際的生存能力。

核稿編輯：陳慶徽