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什麼是「三需求理論」(Three Needs Theory)

三需求理論,是由哈佛大學心理學教授-大衛.麥克利蘭(David McClelland)所提。他提出一個非常重要的觀察:要能推動人類持續進步,就必須滿足其渴望,也就是成就歸屬權力這3個需求。

成就需求(Achievement Need):具有高成就需求的員工,喜歡解決問題,或是透過接手困難的任務來挑戰自己。他們是目標與任務導向的一群人,渴望得到認可。

歸屬需求(Affiliation Need):具有高歸屬需求的員工,想被他人接受,並跟其他同事建立起具生產力的工作關係與互動。他們渴望在工作場域中與他人有互動和合作關係。

權力需求(Power Need):具有高權力需求的員工,希望擁有對環境的控制和影響力。他們渴望成為在群體中有影響力的人。

「三需求理論」給管理者的啟示

三需求理論讓我們知道,不同員工有不同的個性與渴求,一名成功的管理者要能夠「因材施教」,就必須懂得當一名聆聽者,辨識出哪項需求對員工來說最重要。

更厲害的管理者,是能讓員工需求與組織目標維持一致性,這不僅能創造出激勵員工的環境,高需求被滿足的員工們越多時,公司也會有越多利他的行為出現,進而成為管理者的一大助力。

「三需求理論」有哪些實例

高成就需求的Googlers

Google根據80/20法則(延伸閱讀:80/20法則》怎麼留住含金量最高客戶、和最優秀員工?),允許員工們花80%的時間在主要工作上,剩下20%的時間,他們可以從事自己較有熱情、而且相信對公司是有益的專案任務。許多員工在這20%的時間內,開發出來的許多創新產品,都為Google帶來巨大成功。

Gmail就是由Google員工在20%的時間內開發出來的。無論職位高低,這項規定能讓Google員工們發揮他們的才能,進而得到成就感。

高權力需求的Googlers

所有Google員工、無論職位高低,都可以透過Google的TGIF計畫獲得權力。根據《Forbes》報導,TGIF計畫「是Google的每週全體會議,該會議允許員工們直接向公司高層,提問任何關於公司的事情。」這項計畫讓Google員工能對公司產生影響,進而滿足他們的權力需求。

高歸屬需求的Googlers

Google為了滿足員工們的歸屬需求,會鼓勵工作場所的社交互動。Google為員工提供的許多福利,也都是社交互動導向,旨在幫助員工彼此之間建立起健康、穩固的關係。例如,Google員工可以免費使用指定的健身房,Google也鼓勵他們多跟其他同事們一起參與團體體育活動。

Google另一種滿足歸屬需求的方式,是讓員工們感覺自己是一群特殊的群體,一群為自己所屬團體感到驕傲的人。例如,Google員工們認為,能被Google雇用,必須成為某個領域裡最聰明、最優秀的人。和這樣一群擁有非凡技能的人一起工作,讓他們對於自稱是Googler這件事感到非常驕傲。

核稿編輯:林易萱

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