獨身貴族撤櫃欠薪！二代被詐騙告白：我努力去找生路，結果捅了一個更大的鍋

「我犯了一個錯，這個錯誤可能會影響公司的未來！」 

這句話，是服飾品牌獨身貴族總經理馮冠皓，寫給全體員工的「道歉函」開頭。

7月12日，這個擁有39年歷史的品牌，遭離職員工爆料已欠薪兩個多月，且在多個縣市都有店面正進行撤櫃，消息一出，引發外界譁然。 

一來，獨身貴族過去曾坐擁大量OL粉絲，是百貨裡國產女裝的代表品牌；二來，發信者馮冠皓身為獨身貴族第二代，竟選擇在信中直言不諱，是自己決策錯誤，引進了外部投資者德信證前董事長林冠百，希望能取得資金重塑品牌，才導致慘遭詐騙。 

乍聽之下，這樣的故事並不罕見。不少二代接手家族事業後，都會希望藉由外部資金、上市上櫃等各種策略，進行品牌再造。但這位二代的策略，為何竟會誤入陷阱，最終差點毀了公司？

「我覺得每個第二代的故事都不同，很難一概而論，只有一個共通點：做得好應該，做不好該死。」

「很多二代並沒有實際的Power，有時候是爸媽做不好，不是我們做不好，我們還是得揹這個鍋啊。我當初就是不想揹這個鍋，努力去找生路，結果呢？捅了一個更大的鍋！（苦笑）」

事件爆發後第5天，馮冠皓選在公司附近的一家小咖啡館，接受商周獨家專訪，告白整起事件經過，為何是一個「不得不」的抉擇。以下是商周的訪談紀要： 

問：外界多把獨身貴族這次的事件，描述成「歸國二代剛接班就做品牌再造，結果慘遭詐騙」。請聊聊你的接班歷程？ 

答：我是05年回台灣的，之前在英國安格里亞魯斯金大學（Anglia Ruskin University）念行銷，06年就進公司，從特助慢慢做到總經理。 

大概16年時，我因為跟父母意見分歧離開公司，去年媽媽病重，我知道她時間不多了，基於孝道，在她去世前3個月同意回來。我從小就在這行長大，進入公司也十幾年了。

問：當你回來時，公司的狀況如何？意見分歧的主因是什麼？

答：服裝業這幾年都很不景氣，我們公司在2012年左右，就把位在堤頂大道的總部辦公大樓賣掉了。我當時就建議父母，乾脆趁著還有點現金、也沒欠銀行錢，把品牌收起來，結果他們回我一句話：「公司30年了，很多員工也都做30年，員工生計是企業社會責任，怎樣也不能關！」

我說好，既然要做，那一定要縮小規模，專心滿足你的主顧客，另外電商正崛起，一定要做虛實整合，但都被拒絕。 

不縮小規模，是因為他們堅持不裁員、不關店，還希望在市場上通吃，除了四十幾歲主顧客外，也能滿足年輕人，但你要做年輕人，勢必價格要下降，版型要縮小，又會違背主顧客的期待，最後兩邊不討好。

我提議引進CRM（顧客關係管理），建立IT部門，可以系統化搜集產品銷售數據，大概需要幾百萬到千萬，他們說：「這筆錢花來幹嘛？把商品做好，就是我們的核心！」 

我試著分析給他們聽，把商品做好叫做基本，不叫做核心。講白一點，現在服裝市場早就變了，你把衣服做到70分，可能已經是別人的100分（編按：如今，許多服裝品牌會仰賴成衣廠提供的「公版」為基底，微調布料、版型後即可生產，加快研發速度。但馮冠皓的母親堅持，獨身貴族仍須從頭自行打版設計），那為何要為了那100分，多付出大量成本？

吵到16年，我決定離開，說那就按照你們的想法做吧。我跑去開Uber，開了兩年，也兼差做顧問，幫家裡做官網和電商。

問：你一個企業二代，真的跑去開Uber？

答：當然是真的！這幾個月詐騙事件發生後，我不再領公司薪水，也是靠Uber賺生活費⋯⋯（秀出手機裡的Uber駕駛操作介面，上頭顯示著駕駛累計車資，每週約1萬3千元） 

我現在白天處理這件事，6點下班後開Uber，開到晚上12點，一天大約6小時，隔天早上再回去當總經理。員工們也都知道我在開啊，為了生活嘛。有人問我幹嘛這麼做，我回他：「我就落難小開啊！」

問：那離開公司兩年，你又是怎麼和德信林冠百搭上線的？

答：去年7月7日，我媽打電話給我，請我回公司一趟，問我有沒有辦法借到500萬，最好是兩千萬，「這樣週轉下來，公司應該就會沒事」。原來，他們不裁員，年年虧損，一直在吃自己的老本。獨身貴族全盛時期年營收約12億，如今只剩下4、5億了。 

當時我找了幾個朋友，認識了十幾年的林冠百，二話不說借了我兩千萬，而且是開口後3天就匯進來，還沒本票、沒借據、沒利息。如果是你，你會不會相信這個朋友？

之後，林冠百才向我提議，用他的資源一起投資，看能否輔導獨身貴族上市櫃。

問：但公司營運已經在下滑了，你怎麼有自信去說服股東投資？你當時的想法是？

答：我當然是想賺錢啊。說不貪心是騙人的，我希望公司有機會東山再起。如果有一筆資金進來的話，我就可以把公司轉型，因為無論是要創新、做行銷，蒐集數據，導入正式管理制度，還是縮減規模、「瘦身」，通通都需要錢。只要有資金，有專業的財務經理，有許我有機會重塑「獨身貴族」這個品牌。

因為公司已經沒有那麼多現金，林冠百就說我投資你，去年9月先以德信冠群投資公司的名義，購買獨身貴族股權（編按：這裡指包括獨身貴族、伸地等兩間公司各25％股權，坤冠公司49％股權，共計約1億1500萬元），再一起去投資影視產業，購買中國翻拍偶像劇《王子變青蛙》的智慧財產權。

他說，我們商品可以做服裝置入，戲紅了、品牌有知名度之後，可以再做授權，把品牌推到大陸去⋯⋯。結果到了今年2月，影視投資不見進展，我才發現被詐騙，錢都被他拿去清償個人債務了。 

問：這件事對獨身貴族的影響層面有多大？

答：那一億多元的支票全跳票了。德信把法律責任推給獨身貴族，導致公司有了信用瑕疵，因此銀行的信用狀與額度也都無法再提供，原本我正在談的幾項案子也全部停擺。2月開始，我們家就是用自有資金在營運公司。

老實說，我們下一季已經沒辦法開發新品了，因為我們連營業的金額都不夠，也還欠員工薪水，怎麼有現金去給廠商？

問：那憑良心講，你覺得公司真的有可能倒嗎？ 

答：有沒有可能倒⋯⋯（沉思了數秒），硬撐下去還是可以做，一間服裝公司如果不生產新貨，光賣庫存，應該還是可以撐個2、3年吧。

我爸媽當年不願意見好就收，是為了企業社會責任，既然都硬撐了這麼多年，我有什麼理由在最後放棄？無論如何，員工薪水我承諾過絕不會欠，現在4、5月的都領了，其他會再慢慢還完。（更多內容，請見第1654期《商業周刊》）

責任編輯：林思妍