叫車服務和護膚公司也能進行品牌合作？沒交集產品的合作關鍵：找「場景」

企業合作不怕沒聯繫，就怕沒連接

在互聯網大數據時代，購物越來越場景化，消費者的體驗要求也越來越高。隨著同類產品不斷出現，各大公司的競爭也日趨激烈，這時企業似乎更應該注重跨界的作用。事實上，在場景化的電商架構中，任何2款產品，甚至2個原本完全不相干的產品、行業，只要能夠在同一場景被運用，那麼就有機會找到彼此的接觸點。

2個企業之間一旦有了接觸點，那麼自然就會發生化學反應，從而可能形成互補品牌連接。因此，在大數據時代下，企業與企業也好、產品與產品也罷，不怕沒有聯繫，就怕沒有連接。

打造體驗場景，客戶「有感」就能引發話題

在跨界模式中，企業可以打造一個場景，以滿足用戶的購物需求。當然在這個場景中，如果企業只是依靠自己的單獨操作，則可能不會帶來多樣化的體驗和精彩的感受。因此，企業需要在這時候跨界，與更多品牌進行連結、擦出火花。這樣不僅能為用戶提供豐富的購物體驗，還能為企業帶來更多的消費者和忠實客戶。

易到用車（編按：中國北京一家網路預約車公司）的客戶的黏著度和使用頻率都很高。易到用車為用戶推出了「最後一公里」的模式，在任何商務、旅行節點都能無縫對接；加上遍布全國的專車、司機和專業的服務水準，都讓易到用車擁有強大的競爭力，同時也為用戶帶來了更強的場景體驗。

易到用車的這個場景行銷足夠真實化，以至於很多品牌都願意與之形成連接、共同跨界。比如東方風行公司旗下的化妝品品牌靜佳Jplus（編按：一家以天然精油為主打的護膚品牌公司），看似與易到用車毫無關係，卻與易到用車產生了連接，並且擦出了火花。

靜佳Jplus搭載易到用車推出定製車載香氛精油，為用戶帶來了芬芳的旅程。在靜佳Jplus 的官方微博中，甚至還推出了一個「我的空間清新隨行」的微博話題。靜佳Jplus首次為車主定製了專屬的精油車載香氛，且全球僅限1500件。在微博中，靜佳Jplus 還特別強調了這款香氛的天然製造。

在這次跨界取得了一定的效果之後，易到用車再次與靜佳Jplus 展開了豐富的跨界連接。

「聖誕專車來了」這個微博話題是易到用車和靜佳Jplus 再次跨界推出的聖誕話題，靜佳Jplus 聯合易到用車為用戶推出聖誕專車，並且在車上向用戶贈送精美禮品。在易到用車和靜佳Jplus 的微博中，也都相繼@和轉發彼此的微博內容，可謂做足了宣傳。

正是因為這樣的連接，才讓易到用車和靜佳Jplus 這個化妝品牌走到了一起，並且找到了與用戶互通的鑰匙，打開了更大的市場，從而獲得了更多的利潤。

透過共同消費者，尋找跨界合作對象

行業不同、產品不同、品牌理念不同，都不是阻擋跨界並形成連接的重要因素，關鍵在於是否有共同的消費者。

在任何行銷中，消費者都是最重要的，沒有消費者就沒有一切。所以，只要有共同的消費者就可以連接更多的企業，哪怕是從來就不可能有所交集的產品、企業都可以用跨界的形式成為一體。跨界即連接，在當前連接的大趨勢下，企業務必尋求那些與自己有共同消費者的品牌進行合作。

新浪汽車電商平臺曾推出「歡樂購車季」的活動，目的是吸引更多平臺的用戶參與。新浪汽車電商平臺本身就是一個出售各大汽車車型的平臺，因而吸引了大量微博粉絲的關注。而這次新浪汽車電商平臺搭載的是京東、蘋果、小米等多方品牌。

新浪汽車電商平臺在微博中露出了「歡樂購車季」的資訊。只要登錄新浪汽車電商平臺，進入購車季中，就可以看到各個汽車品牌紛紛在這個平臺出售產品。而且，用戶只要轉發就有機會獲得蘋果、小米產品等大獎。

從這個跨界的方式來看，新浪汽車電商平臺與京東、蘋果、小米等公司就是基於彼此的消費者群體，所以才會有此連接；而且新浪汽車電商平臺依靠巨大的微博平臺，可以輕易獲得更多用戶。於是京東、蘋果、小米等企業也紛紛加入這種連接，從而獲得了新的粉絲。

責任編輯：呂宇真
核稿編輯：張凱涵

書籍簡介_跨界模式：互聯網時代來臨，粉絲爆增、提升獲利的全新關鍵