戰鬥陀螺年辦6百場比賽、小朋友砸40萬買陀螺！麗嬰國際，維持玩具熱度3心法

「Three、Two、One，Go Shoot！（3、2、1，發射！）」1月20日，寒假第一個週日，中和環球購物中心2樓廣場擠滿上百人，他們全是來參加戰鬥陀螺比賽，當評審一聲令下，參賽者將陀螺發射出去，各個屏氣看著誰的陀螺能先鬥倒對方，登上優勝者寶座。

1年600場比賽維持熱度
激好勝心！冠軍玩家砸40萬買配備

這場比賽冠軍獎品是主辦單位提供的限量版陀螺，僅開放64人報名，比賽當天清晨4點，就有人冒著寒流低溫，等在環球門口排隊。

戰鬥陀螺自1999年在日本問世後，就一路長紅迄今，台灣總代理是成立近半個世紀的老牌玩具代理商「麗嬰國際」。如今，全台每年舉辦超過600場陀螺比賽，全國性賽事吸引的人潮又是千人起跳，甚至還有世界級大賽，前2年分別在巴黎與日本舉行，台灣均派出代表出征，分別拿下季軍與冠軍；有些比賽中才能獲得的限量版陀螺，在網路上竟叫價萬元，玩家搶著蒐藏。

戰鬥陀螺是一種競技型遊戲，玩家與玩家之間，能選擇平衡、攻擊、防守、耐力4種屬性不同的陀螺，搭配數千種配件組裝後，運用策略將對方陀螺擊倒，在場上運轉到最後一刻的陀螺，就是獲勝的一方。

麗嬰國際產品經理盧俊穎指出，這類競技型遊戲要能維持熱度，比賽是操作很重要的一環。因此，麗嬰國際把台灣賽制接軌國際，依照比賽規模分為G1至G4等級，G2至G4為中小賽事，旗下75間直營玩具店「Funbox」，每月至少要籌備1場比賽，平均每半年則舉辦1次G1等級的全國錦標賽，1年至少舉辦600場比賽。

為維持比賽公正性，戰鬥陀螺制定嚴謹的遊戲規則，裁判也都得經過官方考試與認證，熟記百條規則。比如，玩家參賽前，評審會要求把陀螺拆開，仔細檢查有沒有作弊、是不是原廠陀螺，「我們曾發現有人在陀螺裝鉛提升重量，」盧俊穎笑說。

而比賽採得分制，每回合結束，參賽雙方可依據自身戰略，更換陀螺模式，再繼續戰鬥，因為勝負時常以秒計算，甚至不到1秒差距，裁判標準就必須能夠服眾，目前全台通過認證的評審僅有12位。

由於分秒必爭，當一款新品上市，玩家都會一次購買數個，拿來秤重比較，「陀螺製造一定會有公差，每個零件光差1公克，就差非常多，成為比賽輸贏的關鍵！」前年在日本贏得亞洲盃冠軍的汪靖惇父親說，他兒子玩陀螺10年，且因零件配備至少有上千種，光購買陀螺就花了4、50萬元。

從舉辦比賽到賽制規範，代理商麗嬰國際一把抓，並依賽制規模提供不同等級的冠軍獎品，目的很清楚，就是要勾起玩家挑戰的欲望，才會不停購買新品。「如果沒有把賽制規範得那麼嚴格，玩家就不會有進步的動力，很難把整個市場帶起來，」盧俊穎說。

同步日本發售維持行情
奪定價權！不讓水貨商打亂市場價

除辦比賽衝人氣，戰鬥陀螺最特別的還有，它如同貨幣一樣，可流通會增值，吸引玩家爭相蒐集，拉抬這個玩具的市場價格和行情。

麗嬰國際嚴格規定，什麼等級的賽制就提供相對應等級的獎品，只有在最高賽制G1等級，才能獲得與日本同步發售的最新限量商品，且這些商品絕不會在通路上販售。比如，全國賽獎品「超刃勇士」即規定全台僅能送出30個，以維持其珍貴性。

然而，玩具代理商與所有商品的代理商一樣，都面臨水貨打亂市場價格的宿命，「蒐藏型玩具，如果水貨商比代理商更快引進商品，定價權就會落在別人手上，」西門町第一家玩具商萬年東海總經理劉曉威指出，市面上很多便宜的玩具模型，就是水貨商相互競爭的下場。

也因此，新款戰鬥陀螺台灣與日本發售的時間差，本來長達3個月，這個空檔讓水貨商有機會搶先進貨，導致有人賣貴、有人賣便宜，市場價格十分混亂，但前年（2017年）6月起，麗嬰國際改以與日本同步發售新品，壓縮水貨商生存空間。「為了控制市場價格，在同步上花了很多時間，」盧俊穎苦笑，這考驗代理商與日本原廠如何談判，以及出貨的物流規畫，挑戰非常大。

社群變強大銷售後盾
養小店超業！玩具店老闆自建家長群

戰鬥陀螺的成功，單靠麗嬰國際直營通路推廣，可能還無法那麼紅，這家老牌玩具商其實還培養了一批國內玩具業最龐大的業務團隊，把手悄悄伸進各地學校旁的社區型小玩具店，讓不少玩具店老闆，甘願經營自己的戰鬥陀螺社團，與店家周邊的家長與小朋友互動。

根據麗嬰國際估算，光這些小店老闆所成立的Line群組與臉書社團，就有55個。換句話說，玩具店老闆，都是戰鬥陀螺的超級業務。

中和好日玩具店老闆包涵方表示，麗嬰國際的業務很常到店裡「交關」，比如，提供陀螺贈品，讓玩具店能自行在店鋪內舉辦小型比賽，幫助店鋪業績成長。他自己就有個Line群組，小朋友加上家長共百餘人，每月舉辦2次陀螺比賽，並在社群上做宣傳，只要新品發表他立刻通知，1週內至少能賣出200顆陀螺，是店內的銷售冠軍。

包涵方說，透過不斷辦比賽，把選手送到國外出征，小孩子們經由比賽互相結識與較勁，陪同的父母親也因陀螺而有共同話題，還自組社團，更同步累積家長粉絲社群，這些凝聚力，都成為強化商品銷售力的條件。

從制定賽事規則、發行限量商品，到拉攏店家與家長社群，可以發現，戰鬥陀螺之所以一紅就是20年，秘訣在於賣的已不是幾百塊的小玩具，而是激發玩家求勝心和成就感，所帶來的無窮商機。

戰鬥陀螺維繫人氣3心法

1. 透過比賽制定遊戲規則，維持市場話題熱度
2. 穩定市場價格，保持產品的行情與價值
3. 深耕通路，讓社區型玩具店老闆成為超級業務員

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：葛林