「Three、Two、One,Go Shoot!(3、2、1,發射!)」1月20日,寒假第一個週日,中和環球購物中心2樓廣場擠滿上百人,他們全是來參加戰鬥陀螺比賽,當評審一聲令下,參賽者將陀螺發射出去,各個屏氣看著誰的陀螺能先鬥倒對方,登上優勝者寶座。

1年600場比賽維持熱度


激好勝心!冠軍玩家砸40萬買配備

這場比賽冠軍獎品是主辦單位提供的限量版陀螺,僅開放64人報名,比賽當天清晨4點,就有人冒著寒流低溫,等在環球門口排隊。

戰鬥陀螺自1999年在日本問世後,就一路長紅迄今,台灣總代理是成立近半個世紀的老牌玩具代理商「麗嬰國際」。如今,全台每年舉辦超過600場陀螺比賽,全國性賽事吸引的人潮又是千人起跳,甚至還有世界級大賽,前2年分別在巴黎與日本舉行,台灣均派出代表出征,分別拿下季軍與冠軍;有些比賽中才能獲得的限量版陀螺,在網路上竟叫價萬元,玩家搶著蒐藏。

戰鬥陀螺是一種競技型遊戲,玩家與玩家之間,能選擇平衡、攻擊、防守、耐力4種屬性不同的陀螺,搭配數千種配件組裝後,運用策略將對方陀螺擊倒,在場上運轉到最後一刻的陀螺,就是獲勝的一方。

麗嬰國際產品經理盧俊穎指出,這類競技型遊戲要能維持熱度,比賽是操作很重要的一環。因此,麗嬰國際把台灣賽制接軌國際,依照比賽規模分為G1至G4等級,G2至G4為中小賽事,旗下75間直營玩具店「Funbox」,每月至少要籌備1場比賽,平均每半年則舉辦1次G1等級的全國錦標賽,1年至少舉辦600場比賽。

為維持比賽公正性,戰鬥陀螺制定嚴謹的遊戲規則,裁判也都得經過官方考試與認證,熟記百條規則。比如,玩家參賽前,評審會要求把陀螺拆開,仔細檢查有沒有作弊、是不是原廠陀螺,「我們曾發現有人在陀螺裝鉛提升重量,」盧俊穎笑說。

而比賽採得分制,每回合結束,參賽雙方可依據自身戰略,更換陀螺模式,再繼續戰鬥,因為勝負時常以秒計算,甚至不到1秒差距,裁判標準就必須能夠服眾,目前全台通過認證的評審僅有12位。

由於分秒必爭,當一款新品上市,玩家都會一次購買數個,拿來秤重比較,「陀螺製造一定會有公差,每個零件光差1公克,就差非常多,成為比賽輸贏的關鍵!」前年在日本贏得亞洲盃冠軍的汪靖惇父親說,他兒子玩陀螺10年,且因零件配備至少有上千種,光購買陀螺就花了4、50萬元。

從舉辦比賽到賽制規範,代理商麗嬰國際一把抓,並依賽制規模提供不同等級的冠軍獎品,目的很清楚,就是要勾起玩家挑戰的欲望,才會不停購買新品。「如果沒有把賽制規範得那麼嚴格,玩家就不會有進步的動力,很難把整個市場帶起來,」盧俊穎說。

戰鬥陀螺火紅的程度甚至延燒到國際,去年在巴黎舉辦的世界盃比賽,台灣參賽者呂忠霖(左2)打敗21國贏得季軍。
戰鬥陀螺火紅的程度甚至延燒到國際,去年在巴黎舉辦的世界盃比賽,台灣參賽者呂忠霖(左2)打敗21國贏得季軍。

同步日本發售維持行情


奪定價權!不讓水貨商打亂市場價

除辦比賽衝人氣,戰鬥陀螺最特別的還有,它如同貨幣一樣,可流通會增值,吸引玩家爭相蒐集,拉抬這個玩具的市場價格和行情。

麗嬰國際嚴格規定,什麼等級的賽制就提供相對應等級的獎品,只有在最高賽制G1等級,才能獲得與日本同步發售的最新限量商品,且這些商品絕不會在通路上販售。比如,全國賽獎品「超刃勇士」即規定全台僅能送出30個,以維持其珍貴性。

然而,玩具代理商與所有商品的代理商一樣,都面臨水貨打亂市場價格的宿命,「蒐藏型玩具,如果水貨商比代理商更快引進商品,定價權就會落在別人手上,」西門町第一家玩具商萬年東海總經理劉曉威指出,市面上很多便宜的玩具模型,就是水貨商相互競爭的下場。

也因此,新款戰鬥陀螺台灣與日本發售的時間差,本來長達3個月,這個空檔讓水貨商有機會搶先進貨,導致有人賣貴、有人賣便宜,市場價格十分混亂,但前年(2017年)6月起,麗嬰國際改以與日本同步發售新品,壓縮水貨商生存空間。「為了控制市場價格,在同步上花了很多時間,」盧俊穎苦笑,這考驗代理商與日本原廠如何談判,以及出貨的物流規畫,挑戰非常大。

在中和環球購物中心舉辦的成人版戰鬥陀螺賽,吸引上百人參賽,大人們投入熱度不輸小朋友。
在中和環球購物中心舉辦的成人版戰鬥陀螺賽,吸引上百人參賽,大人們投入熱度不輸小朋友。

社群變強大銷售後盾


養小店超業!玩具店老闆自建家長群

戰鬥陀螺的成功,單靠麗嬰國際直營通路推廣,可能還無法那麼紅,這家老牌玩具商其實還培養了一批國內玩具業最龐大的業務團隊,把手悄悄伸進各地學校旁的社區型小玩具店,讓不少玩具店老闆,甘願經營自己的戰鬥陀螺社團,與店家周邊的家長與小朋友互動。

根據麗嬰國際估算,光這些小店老闆所成立的Line群組與臉書社團,就有55個。換句話說,玩具店老闆,都是戰鬥陀螺的超級業務。

中和好日玩具店老闆包涵方表示,麗嬰國際的業務很常到店裡「交關」,比如,提供陀螺贈品,讓玩具店能自行在店鋪內舉辦小型比賽,幫助店鋪業績成長。他自己就有個Line群組,小朋友加上家長共百餘人,每月舉辦2次陀螺比賽,並在社群上做宣傳,只要新品發表他立刻通知,1週內至少能賣出200顆陀螺,是店內的銷售冠軍。

包涵方說,透過不斷辦比賽,把選手送到國外出征,小孩子們經由比賽互相結識與較勁,陪同的父母親也因陀螺而有共同話題,還自組社團,更同步累積家長粉絲社群,這些凝聚力,都成為強化商品銷售力的條件。

從制定賽事規則、發行限量商品,到拉攏店家與家長社群,可以發現,戰鬥陀螺之所以一紅就是20年,秘訣在於賣的已不是幾百塊的小玩具,而是激發玩家求勝心和成就感,所帶來的無窮商機。

戰鬥陀螺維繫人氣3心法

  1. 透過比賽制定遊戲規則,維持市場話題熱度
  2. 穩定市場價格,保持產品的行情與價值
  3. 深耕通路,讓社區型玩具店老闆成為超級業務員

責任編輯:黃楸晴
核稿編輯:葛林

☛MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣,都在《商業周刊》管理趨勢報