如何在1小時會議裡，留下好印象？天使投資人揭：新創企業家千萬別說這2句話

之前我們已經討論過，一家新創企業要能成功生存下來，應具備的元素包含一個可行的商業模式、與競爭者有微區別或微新意的產品，以及強大的執行力（延伸閱讀：從媒體爭相報導，到1年後就消失…YouTube創辦人分享：新創公司存活3關鍵）。

然而，當新創企業家順利進入募資階段時，競爭對手們也因具備前述條件而晉級到這個階段。此時要從眾多對手中脫穎而出，關鍵就在「態度」。

天使投資人的資訊一向透明公開，新創企業家很容易就能找到他們；然而，不論是透過共同認識的朋友介紹、或是cold referral，要能聯繫上天使投資人又是另一回事。

「但對天使投資人來說，要選擇投資誰也是件令人煩惱的事。」YouTube聯合創辦人陳士駿指出，做為早期投資人，他們很難在一個1小時的會議裡，推測眼前這位新創企業家是否值得信任。他們必須花時間檢驗這些候選人的潛力與真實性。也因為風險高，「所以拒絕率也高。」

為了降低拒絕率，他們建議，新創企業家跟天使投資人第一次見面時，千萬不要開口就要錢。

紅旗1：「如果你肯投資我，我一定能做得更多」

「很多創業家常表示，只要他們拿到資金，就可以做更多事。我只要聽到他們這樣說，我就會直接結束會議。」徐旭明舉新創企業家常犯的第一個紅旗例子，其實正呼應他們一直強調的「執行力」。

一位令人信服的新創企業家，應具有利用少許資源、創下事業里程碑的強大執行力。一旦他們展示了自己的能力，天使投資人自然就會更傾向於資助他們。

一個典型的例子，是Knowtions的聯合創辦人兼執行長的李俊毅（Anthony Lee）（編按：他的父親是龍巖集團總裁李世聰）。

為了避免被強勢的父親束縛，他在17歲時逃家，拒絕接收任何來自家裡的資金援助。（延伸閱讀：龍巖少主逃家七年　化身阿里青睞AI新創）

「他都搭經濟艙，不然就睡別人家沙發，以他的背景根本不用做這些！」徐旭明回憶，當他聽到李俊毅的逃家故事後，「我就決定投資他了，因為他離家7年的人生磨難，就是創業家的特質。」

沒有父親援助、僅有少數資源，李俊毅仍試圖靠自己的力量創業，因而獲得徐旭明的認可，在他的引薦下認識了陳士駿，並從陳士駿那裡，獲得一筆50萬美元的創業種子基金。

新創企業家該抱持的態度是：「我不要錢，只想聽你的意見」

多數新創企業家為了能在商業世界中生存，人格特質多較積極、甚至有侵略性；但這樣的個性，卻可能會嚇跑第一次會面的天使投資人。

徐旭明建議一個不會引起天使投資人反感、卻又能獲得他們注意的方式：詢問他們能否給你的新創事業一些反饋。「最一開始見面時，新創企業家可以表明，他們不想要錢，只想要建議和回饋。」之後再來建立與天使投資人之間的信任。

「我確實聽說過一家新創公司，跟投資者來回互動、討論了6到12個月，最後他們才從天使投資人那裡獲得資金。」黃中凱舉了他在矽谷看到的案例。這樣溫和卻又積極的互動方式，能更有效地建立關係。

透過長期互動，天使投資人也能藉此得知新創公司的營運模式，並檢視這家公司的獲利潛能。而新創企業家也能因天使投資人的意見回饋，隨時修正他的事業步調，確保公司仍在軌道上。

兩方建立起的信任關係，將使天使投資人更願意投資。

紅旗2：要求投資者簽署保密協議（NDA）

徐旭明提到另一個禁忌，是新創企業家要求天使投資人，在第一次會面時就要簽署保密協議（Non-Disclosure Agreement, NDA）

黃中凱進一步表示，他無法理解有些新創企業家，因為害怕商業點子被盜竊，所以表明自己無法向他們透漏更多。「你找上門，跟我說你需要我的資金，但你卻不願意告訴我你在做什麼？」黃中凱對於這樣的想法感到疑惑。

由於天使投資人多扮演「導師」（mentor）的角色，不太會有點子被偷竊的情形發生。黃中凱建議新創企業家可以適當揭露資訊，一來能夠透過天使投資人，分析自己事業的優勢及劣勢，二來也能讓天使投資人更了解他們的想法。

有了正確的態度，新創企業家能較容易贏得天使投資人的支持。這就回到一個討論：天使投資人在找尋一位有潛力的新創企業家時，他們看重什麼？

天使投資人注重什麼？

就公司的分析面而言，陳士駿會注意這家新創可能的成長潛力、用戶數大小、產品是否真能解決用戶痛點等。

而就創辦人的個人特質分析，陳士駿說：「我會看他們畢業自哪所學校，我也會看他們過往的工作經歷。譬如這位創業家曾在Google工作4到5年，他經手的專案，成績表現得很好，那麼我相信這位創業家一定知道他在做什麼。」

作者_徐旭明（Jameson Hsu）

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：陳慶徽