演講遲到1.5小時，卻拿到5倍酬勞！他扭轉劣勢的關鍵心法，藏在這個開場故事

我被邀請到某大企業演講，主題是「故事的力量」，然而3小時的演講，我卻遲到了一個半小時。現在我必須在30秒內找到解決的方案，否則會被掃地出門，並且成為該企業的黑名單，永不錄用。

30秒，夠了，已經比英國首相邱吉爾和威爾遜多太多了。

一進演講廳，看到臉臭到不行的大老闆和他的員工，我搶在他們說話前先聲奪人。我說：

各位，我今天之所以遲到，是因為碰到了一件不可思議的事。這件不可思議的事跟你們公司有關，跟老闆你有關，跟錢有關……但在講這件不可思議的事之前，我必須先講個小故事。

故事是這樣的……有個老實的工程師某天接到一通電話，對方是個貴婦，她說你們的火車離我們家太近了，我每天都被火車吵得睡不著覺，所以你們必須負起責任。

工程師調查了一下，心想：不會吧，火車距離貴婦家，最近的距離是10公里，怎麼可能會吵到睡不著覺？

貴婦說：「不管，你來我家實際體驗一下，就知道有多吵了。」

工程師沒有辦法，只好去了貴婦家。實際體驗的結果，工程師說：「完全沒有聲音啊。」

貴婦一臉不高興的說：「你怎麼那麼遲鈍啊，我每晚躺在床上，都被火車震得睡不著覺，你躺到我床上去試看看，就知道震動得有多嚴重了。」

工程師沒辦法，只好爬上貴婦的床，靜靜等火車經過。

等著、等著，貴婦不見了。
等著、等著，貴婦的老公回來了。

貴婦的老公一看到老婆床上有個陌生的男人，整個腦袋冒火，惱怒極了，他氣沖沖的問：「你是誰？在我老婆床上幹什麼？」

當工程師正要回答時，貴婦從浴室走出來，很明顯的，她剛才去洗澡了。貴婦的老公一看到老婆從浴室走了出來，身上還滴著水，簡直氣炸了。他憤怒的質問工程師：「你到底在我老婆床上幹什麼？」

工程師嚇壞了，但他是個老實人，只會實話實說，於是他支支吾吾的說：「我我我在你老婆床上等等等……火車經過。」
「在我老婆床上等火車經過？」
「沒錯，在你老婆床上等火車經過。」

如果你是貴婦的老公，你會相信眼前這個陌生男人的話嗎？ 底下的大老闆和他的員工們一邊笑，一邊搖頭。

「沒錯，沒有人會相信這麼奇怪的話。那……這個故事究竟要告訴我們什麼？」我問底下的大老闆。 大老闆搖搖頭。

我說：「這個故事告訴我們，不管事情看起來多麼不可思議，它都有可能是……真的。」

我接著問：「你們認同這句話嗎？」 大老闆和他的員工們都點頭了。

「很好，既然你們認同這句話，那麼現在我要告訴你們，我之所以遲到的原因。原因是……我在來的路上，被外星人綁架了。」

被外星人綁架？有人瞬間愣住，有人當場噗嗤笑了出來……

我繼續說：「外星人告訴我兩個祕密，這兩個祕密跟錢有關，跟大老闆你有關，跟你們公司有關。但現在我不能告訴你們這兩個祕密，必須等到我演講完之後，才能告訴你們。」

然後，不管大家的反應，我就自顧自的開始了今天的演講。 一個多小時過去，我講完當天的主題「故事的力量」了。

演講完，我知道我過關了，大老闆的氣早就消了，他現在只剩下好奇，他很好奇外星人到底對我說了什麼祕密。

演講結束，我開始收拾東西，準備走人，大老闆急忙叫住我：「許老師，先別走，你還沒說外星人到底對你說了什麼？」

一整個演講過程中，大老闆的心一直懸著，他被我一開始說的「跟錢有關、跟公司有關、跟他有關的外星人祕密」牽著走。

我笑了笑，對大老闆說：「外星人對我說啊，遲到就必須道歉。對不起，我遲到了。外星人還說啊，遲到就必須付出代價，所以我們今天的演講，不收費。 」說完，我繼續收拾東西，瀟灑的走出演講廳。

一出演講廳，祕書立刻從後頭追了上來。 祕書氣喘吁吁的說：「我們老闆說，他很想給你演講費，但你說得沒錯，遲到必須付出代價，所以這次就不給你錢了。但他覺得你講得太好了，因此他希望你再來三次。」 隨後，祕書拿出一個信封袋給我，她說：「這是預約之後三次演講的錢，先給你。記住，不要再遲到了喔。」

哇哇哇，我的遲到不只沒有得到懲罰，反而意外獲得三倍的演講費。

故事還沒結束。後面三次的演講結束後，祕書又從後面追了上來，她說：「我們老大一直猶豫著要不要把第一次的演講費還給你，但他左想右想，還是覺得如果還你錢，那就太沒有原則了。於是他最後決定，送你一個『束脩』。」

所謂束脩就是肉乾，是古時候學生給老師的學費。祕書給我一個信封袋，裡面是……兩次的演講費。

一個「不管事情看起來多麼不可思議，它都有可能是真的」的轉場故事，幫我從負面處境巧妙的轉了場，從極度的劣勢，變成極度的優勢。

故事轉場不只幫我避開了「永不錄用」的臭名，相反的，它還為我掙得了五倍的演講費。

不只如此，後來這家公司就經常找我去演講，辦活動，並且一直合作到現在。這個因為遲到而冒出來的故事，強而有力的證明了當天我的演講主題：故事的力量。

而這個「被外星人綁架」的故事，只要透過三個步驟，你也可以說出來。

步驟一：先說故事——工程師在貴婦床上等火車經過。
步驟二：偷換概念——不管事情看起來多不可思議，都有可能是真的。
步驟三：真正的話——利用「被外星人綁架」這個「不可思議，但有可能是真的」故事，帶出真正想說的是「遲到要道歉」和「遲到必須付出代價」。

三個步驟，就這麼簡單！相信以你現在的程度，肯定可以學得會。 然而，接下來這步最艱難：認真相信，並且加以實踐！

責任編輯：洪婉恬
核稿編輯：林舫如

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