他在海報上這樣寫，營業額竟提高2成的啟示：沒有暢銷商品，只有「暢銷的銷售方法」

了解「編輯」的價值

你必須為自己創造獨特的價值，並確實傳達給你的顧客瞭解，否則將無法獲得青睞。
聽我這麼說，大家或許會覺得好像很難。不過請放心，不必把事情想得太複雜，這並不是要大家研發前所未有的全新商品，或是足以取得專利的全新商業模式。

經常有人問我：「在接下來的時代，什麼商品會暢銷？」，這時候我總是這麼回答。沒有「暢銷的商品」，只有「暢銷的銷售方法」。實際上，暢銷的商品幾乎不存在。即便有，大家也會爭相模仿。結果沒多久就會失去獨特性，馬上變成滯銷。因此與其期待暢銷商品，不如將自己目前的商品以暢銷的銷售方法來賣，還比較容易。

什麼是暢銷的銷售方法？ 答案就是「編輯」。所謂「編輯」，指的是將各種資訊搭配組合並加以傳達。也就是將這種作法實際操作在商品或銷售方法上。一般商店賣的東西很多時候都一樣，就像藥妝店的商品每一間都差不多。在這種情況下，怎麼做才能讓自己獲得青睞呢？

透過「編輯」創造新價值

舉例來說，可以選定某個種類的商品，試著依照某個主題來陳列。例如製作一張以下廣告標語的海報：「對抗新型流感，『1個月儲備糧食』大概需要多少？ 這個嘛，一個大人至少需要準備這麼多！」

接著是以下內容：「商品採購榎本先生（39歲男性，食量小，喜歡吃零食）準備的東西有：水2公升瓶裝水15瓶、年糕100塊、罐頭30罐……」像這樣介紹一整個月在家不出門的必備糧食，包括泡麵、藥品、口罩等。並一同附上這些所有商品的照片。

事實上，這是一位在藥妝店擔任採購的學員的例子。這些海報上介紹的商品創下的營業額，比起前年提高了2成。他並沒有賣什麼特殊商品，只是將平常的商品透過編輯賦予意義而已。藉由這種傳達方式，就能為商品創造出全新的價值。

「編輯能力」將成為今後創造商品價值的關鍵。

※本文獲《行銷人》授權轉載，原文：沒有暢銷的商品，只有暢銷的「銷售方法」

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責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：葛林