如何買到會賺錢的便宜貨？珠寶達人黎龍興帶你深入產地，揭密寶石買賣的眉角

產地買貨有眉角

經營珠寶店，進貨是無比重要的一環，進貨成本壓低，利潤相對就提高。有人可能會這樣想，那麼到產地買最便宜了吧？

到產地買寶石，要注意幾件事，第一，要有成本概念。什麼叫成本概念？你要花時間，你要等待，而且買寶石不像在買冰淇淋或買香腸，很快就買好；第二，你要坐飛機，旅途勞累，也有風險；第三，你的現金要怎麼帶進去？還有，你要如何成交？你會不會買貴了？

產地買貨真的比較便宜嗎？那可不一定。有一次我們去斯里蘭卡產地，看到一顆好寶石，賣方看我們口袋有錢，一直往上喊價，最後因為只有這一顆寶石能入眼而已，結果硬是買下來，後來去珠寶展時，發現足足貴了30％，我們也只能認了。我們學到的教訓是，該給人家賺的，還是要給人家賺。

我們也曾經帶學員去產地，但是學員基本上不懂，所以我們都要在旁邊幫忙盯著，提醒他們不要買貴了，除非真的對某件珠寶愛不釋手，那再多加一點錢買也沒關係。如果沒有我們的認可，學員也不太敢買，頂多就是買好玩的而已。但也有人對錢比較不在乎，看到喜歡的就下手，一口氣買很多。有一次，有位學生買了一顆12萬人民幣的戒指，接近60萬台幣，但是因為品質很好，所以就算稍貴一點亦是無妨。

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曾經有一段時間，大家都很好奇，為什麼我總是可以買到很多便宜的藍寶石？

其實這是有竅門的。

以前我在泰國買寶石，發現很多大陸來的年輕人幫泰國貨主賣寶石，因為都講中文，所以聊得通。這些年輕人拿一大包藍寶石在賣，平均每顆重量約80幾分，但其實裡面每顆大小重量不一，通常會有幾顆超過一克拉。

80分的寶石比一克拉的便宜很多，80分藍寶石的行情大概每克拉2,000元泰幣，一克拉的藍寶石則要每克拉8,000元泰幣以上。這些大陸年輕人從貨主那邊拿來整大包約500顆左右的80分寶石，我從裡面仔細挑，把面大一點的，厚一點的全部挑出來，這些一秤每一顆都一克拉多一點點。

如果我挑10顆，每一顆都一克拉以上，10顆秤起來約11克拉。按照一克拉藍寶石的行情，就算車工比較不標準，一克拉沒賣8,000元也要賣6,000元，但現在平均一克拉只要2,000而已，再還價一下，1,600成交。假定買10顆共11克拉，結果我只花了17,600元泰幣。

這個年輕人回去會對老闆講實話，說今天賣掉10顆，總共17,600元嗎？當然不會！他會去找同業買藍寶石，把賣出去的11克拉重量補齊，不過他買的是一克拉900元、1,000元的回去混一混，再跟老闆講說今天沒賣掉，寶石還你。那一大包裡有好幾百顆，老闆不可能一顆顆檢查，只是秤一秤總重量都對了，老闆就把帳單撕掉。

那年輕人有沒有賺？當然有。他總共賣我17,600元，而他買回一克拉1,000元品質的，11克拉也只花了11,000元，現賺6,600元泰幣。他根本不用本錢，比誰都好賺。而我跟他就是心照不宣，各取所需。

有的大陸年輕人喜歡做這種生意，你可以整包慢慢選，你買一顆也好，兩顆也好，選愈少顆他更願意跟你配合，因為比較容易混水摸魚，不容易被老闆看出來。你若貪心，一次選個100顆，老闆很容易就發現寶石被偷換了，這樣也不行。

我拿回來台灣批發給店家，若是一克拉買6,000元，拿回來台灣可能要賣個10,000元左右，但是我的成本才1,600而已，所以只賣4,000元。我的客人覺得很奇怪，為什麼我老是可以賣很便宜的藍寶石？不過這種方式需要時間、耐心的累積，一時也買不了很多，但是對於一年跑泰國14次的我來說，算是非常駕輕就熟了。我之前採用這種方式做了10來年，但現在不做了，所以可以與大家分享。現在還有人在這樣做。

這其實與我大舅媽的教導相吻合：從便宜貨中找出堪用品是最有利潤的。這些藍寶石一整包倒出來，我慢慢挑，總能挑到還不錯，而且重量超過一克拉的，就算有些微刮傷，回去再琢磨一下就變漂亮了，也能賣到好價錢。

我常常帶學生去產地實習，去泰國買寶石，至少帶過500個人去過泰國尖竹汶，但是現在批發做得很好的，真正從零開始（家裡原本不是開銀樓，不是做這行的），最後存活下來的，10個手指頭就能數出來。這告訴我們，不是每個人都可以做好這個事業的。有人只是覺得好玩，有人很天真，以為只要來到產地，就可以買到超便宜貨，天底下哪有這麼容易的事情？

責任編輯：歐陽蓉
核稿編輯：林易萱

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