半年前，屋主不肯降價百萬賣房；半年後，她用少400萬的價格買到...怎麼辦到？

除了殺價，有沒有什麼好方法，可以在買房時撿到大便宜呢？

小米（化名）的故事，我覺得替很多想買房的朋友，殺出了一條新的思考方向。

故事從一張傳單說起，「屋主缺錢急售...」一張電線桿上的售屋傳單，吸引了小米的目光。32歲的她是個上班族，因為出來工作也好幾年了，和老公倆小有積蓄，加上家裡願意贊助一些，所以在台北看房子也有一段時間。只不過，她開的條件不低，加上價錢無法再往上加，所以看房到目前為止，每每和喜歡的物件擦身而過。

看著售屋傳單上的照片簡述，不但是自己心儀的大安區，加上是自己期望的條件，小米又有了心動的感覺。雖然價格比自己的預算高，但屋主急售，想來應該有很大的殺價空間。小米沒想多久，拿起手機，照著傳單上的電話撥了過去。

經過幾天房仲的安排介紹、現場看屋後，小米更確定了這是自己想要的房子。只不過還是覺得屋主開價太高，讓小米不知該如何是好。

「價錢真的沒有辦法降了嗎？」抽了空跑來房仲店裡的小米，問著帶自己看房子的吳大哥。

只見，吳大哥委婉地表示著「價錢真的有落差，屋主不太可能會賣，但是妳如果堅持，當然我也願意幫妳約看看屋主，能不能出來談。畢竟有談有機會，但是這裡還是要跟妳說，目前價差兩百萬以上，除非妳有提高預算的心理準備，不然這個屋主價格很硬，真的不好砍下來。」

「可是，聽那天另個介紹房子的房仲說，屋主這間房子已經貸了三胎，現金缺口很大，應該很缺錢呀！難道不是就該降價趕快賣一賣，把債還一還。難道他急售是假的嗎？」小米困惑地問著。

吳大哥笑了笑「跟妳說老實話吧！雖然一般人，很常把急售跟願意降價畫上等號，但以實務面來說，至少我碰到的案例都是相反的。」

「你是說，因為缺錢急售，所以屋主更不願意降價嗎？」小米更疑惑了。

「對！越缺錢急售的屋主反而更不願意降價，而且更堅持價錢。」吳大哥看著小米充滿問號的臉蛋，接著說「妳想想看，假設屋主欠了一屁股債，賣房子已經是最後一步了，那可以說賣房子的錢是他最後，最後的希望。假如說，房子便宜賣，賣了的錢根本不夠償還債務，那屋主還能拿什麼東西，去生錢想辦法呢？」

「以他們的立場來說，就是債務還在，卻連房子都沒有了。所以即便理智上知道，房子賣得已經是壞市場裡相對不錯的價格了，但通常這種屋主還是會寧願不賣，寄望能ㄍㄧㄥ到好價格，來救自己的燃眉之急。」

聽完吳大哥的解釋，小米認真的想了想「謝謝吳大哥跟我講這些，但是這間房子我真的很喜歡，還請吳大哥幫我約約看屋主，我還是想談談看。」

兩天後，小米如願與屋主見面談，可惜的是，從下午談到晚上，小米最後還是以百萬元的價差，被屋主狠狠拒絕。小米又再次踏上了看房之路。

半年後，神奇的事情出現了。吳大哥的塗鴉牆上，出現了小米在新家裡倩笑的自拍照，FB上寫著「原本以為這屋子不是我的，但沒想到我們還是有緣分。」

照片裡的房子，正是小米半年前見面談卻被屋主拒絕，而沒買的那間房子。一問之下才發現，原來屋主售屋因為價格堅持的關係，一直沒賣掉，最後直接被收去法拍，而剛剛好就被一直關注房子的小米撿了個大便宜。不但買到了當初沒買到的房子，並且買價還硬生生的從當初出價的3千多萬，砍到了2千多萬，差了快4百萬，讓她身邊的人甚是羨慕。

只能說，想到達目的地，直路走不成還是可以試試看彎路的呀！

本文經傅恪恩授權轉載，原文刊載於https://www.facebook.com/fuknn/