當「不暢銷作家」到30歲、過年不敢回家...吳淡如感謝自己：最可怕的不是選錯，而是不選擇

▌人生本來就碰碰撞撞，耐撞還要會閃

很多人在年輕時就一路猶豫，選擇大學志願時，通常是最猶豫的時候。

事實上，我只有一個看法，就是：「能夠考上你想要念的學校或科系，最好，但那也不一定那就是你的未來，你的未來隨時有機會轉彎。總之，面對選擇，不需要太掙扎，選一個有可能愛的，就不用猶豫，努力的念就是了。如果你努力了，真的不愛，那麼，你不要害怕掉頭，也不要吝於更換！」

我們的面前有很多選擇，最可怕的不是你選錯，而是你不選擇。

不選擇也是一種選擇──原地踏步，什麼執行力也沒有，對未來來說，才是最壞的選擇。

還好，我們已經不會被18歲的志願決定一生，我們充滿自由，只要你做一件事做得好，已經沒有人認為你一定要是什麼「科班」出身；沒有人規定你做什麼一定要念什麼。

我自己大學念的是法律，畢業了，但我的確對人間律法沒有興趣。我肯定學法律這件事的確對我的人生有正面指引，使我變成了一個理性的人。但是否要貢獻一輩子在這裡頭，我實在100%不願意。

我當然也猶豫過，要不要考律師法官，這在當時看來是很能享有社會地位的顯赫之路，兩三年後好些同學都考上律師法官，我雖然沒有興趣，在校成績實在也不差，還拿過法律系書卷獎，有幾個晚上掙扎到了失眠，要不要也去參加考試？那個時候我正在念被視為「註定會失業」的文學院研究所，心想：如果能夠花個一年半年來準備考試，多個執照，是不是能夠讓我比較被社會看得起一點？

那個一直在勉勵我的超我說：「去吧，只要刻苦一點，你行的。」

本我：「可是我做這個工作，真的不會太開心。你難道不知道我終於畢業，可以不用再翻六法全書時，我有多高興？」
超我：「可是你明明可以的！最近的錄取率放鬆了許多，那些考上的同學其實在校成績都沒有你好！」
本我：「拜託你不要這樣比！那不是我要的人生啊，如果我每天起床都要進法院的話，我應該不會活得很愉快！」
超我：「 反正你很會考試， 你去考， 如果考上了， 大家都會覺得你好棒棒！」
本我：「我為什麼要讓大家覺得我好棒，而我自己一點也不覺得那樣的生活很棒？」

掙扎了幾個晚上，我放棄了。雖然我一直當「不暢銷作家」直到30歲，浮浮沉沉好些年，好幾個過年我因為怕聽到冷言冷語，連家都不敢回，能夠訂到去哪裡的機票就去哪裡，但是回想起來，至今我仍然感謝本我的堅持。不是每一次都要讓那個充滿正面力量的超我獲勝。

方向若不對，加速前進會讓你走更多冤枉路。大道之行也，方向要對才行。

念完中文研究所之後，兩個我也進行過這樣的辯論。我那時候拿到了南部某個知名大學的聘書，超我很高興，本我一點也不想去當老師。老師是個不容易的工作，我教學的愛心和耐心不是沒有，但是絕對不夠。每天去同一個學校教同一群人，第二年又教同樣的事，我想到就覺得頭皮發麻。拿到聘書時，我竟然只有虛榮感，完全沒有興奮感。本我又贏了。

年輕的我只知道我不想做什麼，並不知道我想做什麼。送到眼前來的機會讓我後來進入報社工作，薪水微薄，但我覺得那個工作至少會讓我每天上班時「意興遄飛」。在完全沒有社會經驗的時候，為了升學而讀書，無從明白自己的欠缺，事實上我並不知道自己真的想要學什麼。不管讀了什麼，都訓練了我，補足了我的某些欠缺。我還真是「讀了什麼都安然畢業」、但都「真心不打算要做那一行」。

我會去念商學院是因為欠缺。40歲的時候我踏入台大EMBA，正因看到自己理財能力和概念的不足。我本來想去學理財的。僥倖考上之後，我才發現那是我對商學院的誤解，商學院其實並不教你江湖理財致富的要訣！它頂多能夠教你看懂財務報表和管理企業！

我第一次讀商學院時，根本沒有真正的企業需要管理，而且連對商學、財報和會計的基本知識都沒有！我當初選法律系其中的原因就是可以不要算帳和修什麼微積分呀。

我其實很喜歡商學院的課程以及商學院的同學。有人是去擴展人脈的，但當時我又不做生意，所以這並不是我的目的。但商學院的確讓我認識了很多比較真實的人。這是一個商戰時代，從事商業行為並且能夠用自己的才智來獲取資源的，無疑是這世界上真正有行動力，也真正睿智的人。

可惜我們從小不知不覺的被灌輸著反商情結。可能在百年以前，華人世界看到的商人都是在路邊擺攤營生的小販。我念書的時候也從來沒有想過有一天會開始做起生意，變成一個商人。當時我只知好好讀書就不用「汲汲營營」於生計，不用看天吃飯，或看人臉色過日子。

一個商人，就是一個用自己的資源與全世界在進行交換的人。資源，可以是有形的，也可以是無形的；當我是個作者，我用文字和這世界進行資源交換，換來我的讀者的閱讀，和稿費；當我是個演藝人員或主持人，我用我的聲音、表演、娛樂指數和外貌，換來你的開心時光或讓你不無聊；用你我都欣然接受的方式交換資源。

商人之道其實是現代社會每個人都要有自己的資源和行銷能力，堂堂正正的活著。商人不掠奪資源。不掠奪，只交換，活得平實又心安的商人之道。

有趣的是，我們往往以那些掠奮資源者為崇高，如古代的皇帝，如為了石油興起戰爭的領袖……。

▌商人之道，於孤獨中判斷出價值

我剛進入台大EMBA時，剛上課很是吃力，因為除了看過幾本企管的大眾書籍之外，我沒有讀過任何商業科目，也未修過任何會計或財務的學分，連基本概念都不知道。老師在講課時常用一些大家都知道的簡稱，比如CRM，SOP，HR，B2B，B2C……我連這幾個最簡單的字代表什麼都不知道，問旁邊的同學，同學們都在竊笑，心想，這個人到底是來幹嘛的？ 「就是不知道才要學呀！」我並沒有覺得太不好意思。

有一次老師在上頭講到麥當勞的BUSINESS MODEL，我問坐在旁邊的學長，什麼叫做BUSINESS MODEL？他竟然笑到椅子都倒了。這也太誇張了。BUSINESS MODEL 就是BUSINESS MODEL 呀？他上氣不接下氣的說。可是……任何字詞都該有構成要件和解釋吧？你不能到了商學院還告訴我：憑感覺，憑直覺，BUSINESS MODEL……就是，you konw？see？well？這麼籠統。

我花了滿大力氣，每一次只要是必須運算的考試，我都如臨大敵。有的同學根本就是會計師，一大堆數字和報表，他們看一秒鐘就知道問題出在哪裡，但連基本會計也沒學過的我，要抱佛腳死背好多公式，算得滿頭大汗。

裡面當然也有不用算的，比如管理心理學或組織行為學，或者只需要邏輯加理解力的談判和供應鍊管理之類。我發現我最感興趣的，竟然是國際金融實務以及宏觀經濟學，曾經在金融業和證券業工作的同學教我的，不會比教授教的少。

這些對於實務和大眾心理學的了解，也使我在後來的理財操作上避開了金融海嘯。事實上法律系講求合理規則的精神，用在理財的操作上也很實用，這使我能夠很堅持的避開像雷曼債那種大家都說沒問題，但我覺得一點也不合理的產品。

▌商人的智慧，也是生活的智慧

我的同學們來自四面八方，有工程師，醫師律師會計師，有外商高管，也有許多白手起家的創業者，他們花了幾十年從赤貧走到上市，用他們的人生經歷教了我許多事情。

我發問，我觀察，我主動要求協助。我求知，且收穫得比想像中要多。

我竟然是在40歲以後才漸漸學得一些商人的智慧，也是生活的智慧：

一，要有度量──顧客批評你，就算未必有理，你必須胸懷大度。
二，要有應變能力，要會解決問題──問題會一直來一直來，時代在劇烈轉移，不要期待人活著會有沒有問題的一天。
三，不要怕被拒絕──臉皮太薄，自尊太厚，絕對做不了事，還會自找麻煩！
四，要大方──會計帳上，小錢當然也要算得很清楚；正規費用，收受要很有原則，該給人的一定要給人。但是只會省錢的小氣鬼做不了大生意。
五，世界上往往沒有最適決策，只有最佳決策。

一個堅持「一定如此」的人往往卡在某一個地方，讓自己動彈不得，或把自己的處境弄得很僵。我必須權量輕重，找到一個可以一直往前走的方式，做生意，對事對人，都是。

不知不覺中，我身上那個隱形但沉重的厚烏龜殼，重量減輕了許多。我放下了很多以前的我。

責任編輯：洪婉恬
核稿編輯：陳慶徽

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