求職最常見的煩惱就是「不曉得自己的賣點」...在微軟面試過數千人的前HR教你做一件事解決

你是否對於所有的工作，都拚了命用「直球決勝負」呢？

或許你可以重新審視自己的「強項」，藉以使出變化球、借用高性能的打擊機器、請人介紹優秀的投手等。請你用這樣的觀點，再一次檢視自己的工作。

就如同我於前言所說，我在以前工作的微軟公司裡負責人事工作，也曾在公司內創造出前3%以內的成績，因而被表揚。 那時候我之所以能提升業績，是因為我活用自己的強項，並大大藉助外力的緣故。

我的工作，是找出擁有高等級IT技術、能說日文與英文並擁有人格魅力──也就是所謂的完美人才，再錄用他們。這種人才的數量鐵定本來就很少，大多早已在其他公司就職，年收入又高，在該職場的滿足度也高，很少會自己來面試微軟。因此，我們必須主動出擊找人。

當然，其他公司也爭先恐後地想要那些我看上的人才，這是和其他公司的爭奪戰。自己一個人絕對無法勝過這場嚴峻的遊戲，但是我想贏，而且可以的話，我想要輕鬆贏。

於是，我想出的方法，是藉助精明能幹的外國獵人頭。

在採用人才的世界裡，依靠外國獵人頭並不是一件很少見的事情，因此只是委託外國獵人頭，也無法期待成果。於是，我決定使用「武器」。

要想盡可能輕鬆得出結果，祕訣就是在擅長的領域、喜歡的領域決勝負。

從那時候起，我就很喜歡用英文和外國人溝通，現在也是。用英文談話時的自己有種和平常不同的感覺，非常開心。這跟英文這語言本身的特性也有關，只要用英文，就能夠流暢表達日文無法完美說出口的個人主張，我的心情會變得自由又開放。

我將這個用英文溝通的方式當成「武器」，猛力攻擊那些厲害的外國獵人頭。我頻繁出入獵人頭的辦公室，整理獵人頭能夠輕易說服優秀人才的情報，如「現在需要的人才具體來說是哪種」、「為何需要這種人才」、「做這份工作的魅力」等，交給他們。站在獵人頭的立場，為了讓他們能夠更輕易行動，我很熱情地傳達這些必要資訊。

對我來講，英文溝通是很開心的，這個說服過程完全不痛苦。倒不如說這讓我很愉悅，想要一直做下去。於是，那些外國獵人頭之中，也出現對我產生共鳴的人：「不知怎麼，這傢伙好像很開心啊。要是一起工作搞不好會很有趣。」

只要讓對方這麼想，就已經看到勝算了。在日本公司擔任人事的人之中，很少有像我這樣如此熱情和外國人獵人頭交流的，因此這個方法讓他們非常開心。結果，他們相繼找出微軟需求的人才，而這也成為了我的業績。

我所做的事情，就是整頓能夠找出優秀人才的架構。制定這個架構，之後優秀人才大多就會自動聚集過來了。那些靠我一己之力可能一生都無法見到面的人，就這樣不斷朝著我而來。

§從三分鐘熱度畢業的祕訣§
在處理業務之前，要活用自己的強項， 盡可能思考有沒有辦法制定出能輕鬆得到成果的架構。

讓他人發現自己的才能

我曾有過在人力仲介公司擔任職涯諮詢師，並在微軟面試過數千人的經驗。為此，我現在有時也會接受一些就職、轉職的諮詢。

那些諮詢者最常見的煩惱，是「不曉得自己的賣點」。履歷表上會有自我介紹這一欄，而在面試中鐵定會被問到的問題，就是「你的強項是什麼」。因此，大家都會拚命思考「自己的強項在哪？」「自己的優勢是什麼？」也有人會認真去看自我分析的書籍。

不過，還是有人因為自己找不到而跑來找我商量，其中有些人甚至散發出了強烈的悲愴感呢！即使是面對這樣的人，我也不會感到不安。因為，在對方前來諮詢的當下，問題的八成就已經解決了。這也是因為我的專業，只要一次的諮詢就能了解對方的強項，才能這麼說。

自己不曉得→既然如此，就找他人商量→前去諮詢
當你做出這種具體行動的時候，問題就幾乎解決了。

自己的賣點和長處本來就是很難自己注意到的東西。每個人都有各自的長處，不過大多時候，這些對本人而言都很理所當然，所以通常也不會發現這是長處。 舉一個例子就是自己的聲音。

每個人從出生起就一直在發出聲音，自己不會覺得特別好聽。不過，從他人耳中聽來，有可能會覺得「這聲音很棒」。又或者是待人處事的柔軟度，待人處事柔軟的人會受到他人信賴，這會成為強大的賣點，只是本人也很難發覺。

我有個朋友一直在感嘆「自己沒有任何優點，總是半途而廢」，但就我看來，他其實得到許多人的信賴。大多時候他都很擅長傾聽他人諮詢，能夠整理對方的想法，並引導到對方期望的方向。以他的狀況來看，他認為這再自然不過了。因為自己理所當然就能做到，他便覺得這是大家都做得到的事，因此也沒有什麼特別的價值。像他這樣過度看輕自己價值的人其實有很多。

不過，其他人就能以旁觀者清的角度，很快地看見這些長處，發現你不曾察覺的盲點。因此，如果你想要知道自己的賣點和長處，只要不斷去問別人就好。

自己的才能亦然。一直無法發現自己才能的人，就別想著要靠自己尋找，不妨試著去問問別人。去問職場上的同事、主管、後輩、家人、朋友看看吧。或許你會發現，自己意想不到的才能就沉睡在你心中。

§從三分鐘熱度畢業的祕訣§
去「問他人自己的長處」吧。

責任編輯：洪婉恬
核稿編輯：呂宇真

書籍簡介