月餅廠不生產食品，而是用「月餅券」賺錢？1故事看：原來商品也能「證券化」賺錢

很多人都知道，一件商品的價值，有理性的使用價值部分，也有感性的情感價值部分，比如說LV的包，可以用來裝東西，這是他的理性價值，也可以用來裝，這是他的感性價值。

所以你邏輯上把商品的這2個部分切割開來看的話，使用價值部分通常因為實體商品的功能需要原材料製作，所以成本佔比會很高，而情感價值部分可以被定義為一種虛擬產品，所以其實這部分的毛利率更高。

於是有人會腦洞大開，那麼能不能為了高利潤就只賣商品的情感價值呢？比如說我只賣LV這2個字，那個包能不能就不做了呢？

很多人估計會哈哈大笑，怎麼可能，就算人人都知道LV的名字比包值錢，但是那個包沒有，皮之不存毛將焉附啊。

那麼真的不可能嗎？我們就真的沒有辦法把商品中的情感部分抽取出來，脫離實體部分而獨立銷售嗎？

其實是可以的，並且就在很多商業領域中間都有應用。我們稱之為商品證券化。

網路流傳案例：月餅證券化

每年快到中秋節的時候，網上都會流傳一個很有趣的段子。

有一個月餅廠生產了一張100塊錢的月餅券，月餅廠用65塊錢把面值100塊的月餅券賣給了他的經銷商。接著經銷商用80塊錢，把月餅券賣給了一些中秋節要給員工發福利的公司的人力資源部。

然後這些公司的人力資源部會將這面值100元的月餅券，作為公司的福利送給他們的員工，員工收到了一張價值100元的月餅券，高高興興的拿回家了。

可是故事到這裡並沒有結束。

因為很多人其實並不真的喜歡吃月餅。於是那些不想吃月餅的人就將這個月餅券，用40塊錢的價格就賣給了黃牛，因為對他們來說，拿著40塊錢的現金比吃到價值100元的月餅更加划算。

那個月餅券的廠家最後又會用50塊錢，把這個月餅券從黃牛手上再買回來。

月餅廠將月餅券用65塊錢賣出去，然後用50塊錢再買回來。

這就出現了一個非常有趣的循環，廠家最終沒有生產這盒月餅卻賺了15塊錢。

這聽上去是件很有趣的事兒，可是為什麼會出現這種情況呢？

這就是我們所說的商品證券化。

我們必須把公司送給員工的月餅，從邏輯上分成2個部分來理解。

實體部分是可以吃的理性價值，也就是月餅本身；虛擬部分其實是只能體會的感性價值，是公司送給員工的一種節日關懷。

公司送給員工月餅，目的是為了體現公司關懷你，而月餅本身呢，只不過是公司為了付給員工關懷而必須承載的那個載體而已。

員工收到價值100元的月餅加上關懷之後，轉手把月餅用市場價值40元就賣給了黃牛，把價值60元的滿滿的關懷收下了。

所以月餅的40塊錢的實體商品是為了承載60塊錢的虛擬關懷。

那麼怎麼樣才能只賣高利潤的60元的關懷，而不賣成本佔比較大的40元的月餅呢？

這時我們就要說到商品證券化了。

什麼樣的商品適合「證券化」？

不要真的生產一盒盒的月餅，而要變成月餅廠家從發行月餅提貨券，流通到經銷商再到公司，再到員工再到黃牛，最終回收到月餅廠家，銷毀月餅券，並相應減少排產計劃。

而這一整圈的流通過程月餅並沒有參與，通過月餅券一種特殊的證券的形式，其實一直在賣的僅僅是那60元的關懷。

有的人把上面的這種方式稱之為月餅金融，所謂的月餅金融就是把月餅的實體部分證券化，退化其使用價值成為單純的虛擬價值的載體，提高流通率，增加企業收益，減少不必要的浪費。

也許你聽完之後覺得這挺好玩的，那麼這種有趣的商品證券化的工具還能在哪些行業使用？我能具體怎麼用呢？

商品證券化不僅可以在月餅行業使用，也可以在所有的一些商品的虛擬價值，其實大於其使用價值的行業使用。

比如說禮品行業，你去拜訪一個朋友，到他家附近想總不能空著手去，於是去超市看看能買點什麼，你看中了一大盒的營養品。

如果這個營養品的廠家使用商品證券化的邏輯，他就會讓這個促銷員講完這個營養品的神奇功效之後呢，讓你再去付款的是一張精美的提貨券。

你帶著這張精美的提貨券去見朋友，那朋友很高興。當你走了之後，這個時候他有兩個選擇：第一，就是如果他真的很需要這個保健品，他就會去超市提貨；如果其實並不真的需要這個保健品呢，他就有可能去把提貨券再兌換為現金。

他這個時候僅僅收下了你的這個關懷。

商品證券化在一些特殊的商品領域，其實應用更廣。

比如說黃金，黃金今天有一定的使用價值，但是更多的來說啊，它的虛擬價值會更大，對於虛擬價值大於使用價值的黃金，一樣可以用商品證券化的方法來提高流通率，於是金融機構發明了一種紙黃金，其實就是你擁有一定量的黃金的憑證，炒黃金的人呢，擁有這種證券之後，就無需扛著金子買進賣出了，極大的提高了效率。

最後讓我們再來整理一下上述的邏輯。

第一，哪些商品的類別可以使用商品證券化的方法？

那些虛擬價值大於使用價值的商品都可以，比如月餅，比如粽子，比如某些高檔的菸酒，比如保健品營養品，比如黃金等等。

第二，那如何實現商品證券化呢？

發行這種商品的提貨券，並且設計最終回收的那個閉環。但是互聯網的時代，甚至你只要發行提貨碼，然後通過提供回收提貨碼的網址，那可能就會更加高效了。

要使用商品證券化的方式來提高自己虛擬價值的流動率，要有不偏不倚的自我認知。

你一定首先要知道你賣的不是月餅，你賣的是關懷。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：刘润：你收到100元的月饼券，40元归制造业，60元归金融业

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：黃雅苓