常說「每個人都很優秀」是主管的懶散！中國最貴商業導師：給管理者的「721法則」

在我們每個人的讀書年代，經常會聽到這樣一句話：xx規律不以人的意志為轉移，只可以利用，不可以改變。

在商業世界，同樣有一些「法則」執拗頑固地發揮作用，不以人的意志為轉移。認清它的人，能與之為友，為我所用；不知道的人，要走彎路，會摔跟頭。

比如我們最熟悉的「二八」法則，儘管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永遠只有前20%的人，這殘酷，但卻真實。能讓人認清自己，不再天馬行空，而是腳踏實地努力。

除了「二八法則」外，還有一個神奇的「721法則」，常常被我們忽略。

不論在個人成長、企業管理、商業競爭、乃至股權設計時，「721法則」都有自己獨特的作用。

好的工具，能事半功倍。

員工培訓

著名企業家管理學教授貝尼斯曾說，員工培訓是企業風險最小、收益最大的戰略性投資。員工不僅僅是消費品，員工更是投資品，是企業的合夥人。

要讓員工越來越值錢，公司如何培訓員工？自己如何提升技能？721法則登場，用7-2-1模型投資員工和自己。

員工的提升，70%來自「工作中學習」，20%來自「向他人學習」，10%來自「正式的培訓」。

日復一日的工作單調枯燥，但是在重複中發現規律和美，總結提煉思考，提取經驗教訓，是非常好的訓練方式。

工作場，就是最真實的練兵場。

每日復盤、週報，都是在工作中不斷提高。向他人學習，聽分享，學經驗，不僅僅站在巨人的肩膀上，也可以藉助身邊同事朋友的大腦。

而正式的培訓，是前兩者無法替代的，參加正式正規的培訓，為自己和公司的長期利益著想，是實現自我提升最後的10%。

「721法則」在員工培訓中，扮演著全面和重要的角色。

員工管理

在員工管理中，721法則同樣有著神奇的作用，在管理領域，又可以稱為，活力法則。

在一個公司和團隊中，70%的人是一般，20%的人是優秀，剩下的10%是落後。所以在績效考核中，要牢牢記住用721法則來獎懲員工。

假如滿分是5分，你會給自己，給員工打幾分呢？

在正常的評分中，大約70%的員工是3-3.5分，「合格」地完成了目標，因為在制定目標時，有絕大多數人是可以完成任務的。

有20%的員工，是「優秀」、「卓越」地完成目標，有4-4.5的得分。還有10%的員工，是「不合格」，低於3分，沒有完成目標。

你可能會問，就沒有人得5分嗎？幾乎沒有。

多說一句，有些管理者並不稱職，喜歡說「你們每個人都很優秀」，彷彿「優秀」才是起點。

這是只說好話，這是管理者的懶政。

真正的管理者，既要和員工說「優秀」，也要敢於和員工說「合格」。真正好的管理者，哪怕是你在開除員工時，員工依然對你心存感激。他會說在你手下工作，是他學到最多東西，成長最快的時候。

這才是真正的管理。

在一個團隊裡，我們要重用優秀的員工，培養合格的員工，去除不合格的員工。別花精力把「不合格」變成「合格」，而是花精力把「合格」變成「優秀」。

我們自己，也要努力從合格的員工，變為優秀，甚至卓越。

商業競爭

那麼，在商業競爭中，721法則，又發揮什麼作用？

尤其在互聯網領域裡，許多行業都具有網絡效應，就是用戶越多，越有價值，越有價值，用戶越多。

由於網絡效應的存在，可能造成的局面是大者恆大，強者恆強，贏家通吃。所以在商業競爭中也會形成非常有意思的格局，穩定在「721」的局面。

什麼意思？

第一名佔整個市場的70%，第二名佔整個市場的20%，剩下的10%，勉強撐過存活點，能養活自己，但在夾縫中艱難求生。

為了越過臨界點，佔據更大的市場份額，成為市場中的「7」，企業會拚得刺刀見紅、難分難解，拚盡全力把產品做好，爭取讓用戶多看一眼。

還不夠，為了能吸引用戶使用，還要給用戶免費。
還不夠，為了能培養用戶的習慣，還要給用戶燒錢補貼。
還不夠，都在補貼，那我要補貼的更多，補貼的更快。

我要成為「7」，成為市場的壟斷，總有一天，把曾經補貼的錢全部賺回來。

滴滴和快的一擲千金、千團大戰時的硝煙瀰漫、共享單車領域的瘋狂投資，背後都是721法則悄悄發揮作用。

你是市場中的遙遙領先的「7」，還是暫時落後的「1」？

股權設計

在創業公司，如何設計股權是令人頭疼的事情。

稍有差池，可能就會重演賈伯斯被趕出蘋果的命運。怎樣合理分配創始人之間的股權比率，怎樣做到大而不獨，值得我們認真研究。

有的創始人自己獨占98%，給兩位下屬每人1%，說你好好乾，我不會虧待你們的。等以後成功了，這1%的股份，也能讓你們衣食無憂。

這不是創業，這是過家家，哪裡有這樣設計股權的，但偏偏這種事情比比皆是。

仔細想想，你會找一個比自己弱了98倍的人當合夥人嗎？

這樣的企業，真的是有前途的嗎？更重要的是，怎樣設計股權才是合理的？根據常規的思路，要大而不獨，既保證大股東的權利，又不獨大專裁。

可以考慮根據能力來設計股權，並且第二創始股東的能力，要配得上至少10%以上的股份。所以，可以設置為7:2:1，這樣設計是合理的。

還有其他的方式嗎？除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。

第一股東既不少於50%，第二股東也不少於10%。大而不獨，是股權設計的基礎。

神奇的721法則

個人成長，企業管理，商業競爭，乃至股權設計，都能運用這個神奇的「721」法則。很多同學經常冥思苦想，試圖創造全新的方法來顛覆以往，覺得過去的，就是舊的，被淘汰的。

其實不然，很多成功經驗都被前人總結為一個個法則和定理，等待著我們發現和使用，它們是礦山，是寶藏，「721」法則，就是其中之一。

與其創造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。有些舊的東西，歷久彌新。找到好的工具，事半功倍。

希望這個法則能幫到你，給你一些啟發，我把它分享給你和你的朋友。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：神奇的“721”法则：好的工具，事半功倍

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：呂宇真