「30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲要給別人幹」破解馬雲金句背後關鍵，當個有說服力的人

馬雲是非常有自信的人，他在與人爭論或描述某個觀點時，通常都很果斷直接，觀點也偏向主觀，很少聽到馬雲在提出某個觀點時，選擇備份方案給其他人參考。這種強硬以及絕對性讓馬雲的談話氣場強大，話說起來非常有力度，這是他保持攻擊性和競爭力的關鍵，聽眾往往會不自覺的被這種氣勢懾服。

在許多人的演說中，他們會選擇走一條灰色路線，即盡量將觀點說得模糊一些，讓自己的話富有張力。所以一般情況下，他們在說話時都不會顯得太過絕對，而是維持保守的態勢，保留一些可能性與不確定性。而馬雲常顯得非常乾脆和強勢，在他的談話中沒有太多模稜兩可的東西，或太含糊的表達和描述。他的話就像鋒利的刀一樣，一刀劈下去，必定會分成界限分明的兩半。

如果分析馬雲說的話，就會發現他的觀點基本上都立場鮮明，只要他認為是怎麼樣的，就會怎麼樣表達，他非常清楚自己要這麼做，以及不要那麼做。他的話語中充滿自信，人們幾乎不會聽到他提出替代方案以自我強調，他的很多話中都帶著強勢的觀點。

「短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。」

「我不願意聘用經常在競爭者之間跳躍的人。」

「創業時期千萬不要找明星團隊、千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。」

「碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二個想到你的員工，其他才是想對手。」

「成功的創業者，有三個因素：眼光、胸懷和實力。」

「《贏在中國》（按：中國中央電視臺的真人秀節目）沒有失敗者，只有幸運者。」

「有結果未必是成功，但沒有結果一定是失敗。」

「評價一個人、一間公司優不優秀，不要看他是不是哈佛大學、是不是史丹佛大學，不要評價裡面有多少名牌大學畢業生，而要評價這幫人幹活是不是像發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑著回家！」

「人生通常有三次機會。第一次，年輕時你什麼都沒有，其實這個時候都是機會，因為你滿手都是空的時候，想做什麼就做什麼。

「第二次機會，你剛有點成功時，你覺得到處都是機會。有人跟我說，馬雲，現在互聯網到處都是機會。是啊，你沒錢時，你騙別人；你有錢時，別人騙你。你覺得都是機會的時候，反而要想清楚，你有什麼、你要什麼、你放棄什麼，而其實真正屬於你的機會並不多。

「最後一次機會，是給別人機會。30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲要給別人幹，要給別人機會、給年輕人機會。」

在以上這些談話中，可以發現馬雲說話和表達的一些基本特點，例如馬雲經常使用一些肯定性的、絕對性的詞彙：「最」、「一定」、「千萬」、「只有」、「是」、「不是」等。肯定性的詞彙無疑增強了馬雲說話的氣勢，讓整個談話變得更有說服力。

就像商場的售貨員一樣，如果售貨員告訴消費者：「這個產品有可能會產生副作用。」消費者必然會猶豫要不要買，而且多數情況下，他們會主動放棄；如果銷售人員肯定的說：「這個產品絕對沒有副作用。」消費者的擔心會降低不少。

馬雲是強勢的資訊輸出者，他的思路非常清晰，邏輯和論證都圍繞著特定的觀點，無論別人認同與否、喜歡與否，他都會直接將其展示出來。這種坦率的、直接的、主觀的表達，或許聽上去有些魯莽、有些感性，但確實可以在第一時間抓住人們的目光。

許多人覺得自己的話沒有說服力，常在辯論中處於劣勢，並不是因為自己的知識量少，也不是因為自己的邏輯不強，而在於他們表達時過於追求理性，經常使用一些不確定的語言。這些表達方式的確更穩重、不容易得罪別人，但也因為缺乏個性和自信，導致吸引力和說服力大打折扣。

想培養出像馬雲一樣有自信的表達方式，就要表現出更強勢的觀點，這需要更鮮明的立場。例如，說話時要使用肯定的語氣、使用肯定性的語言，所有的觀點都必須是立場明確的結論，而不是含糊不清的表達。另外，保持強勢也很重要，自信的人往往會強勢推行自己的觀點，這種氣勢時常超脫理性的束縛，它可以形成壓迫感和衝擊力。

儘管人們可能擔心傾聽者會審核這些話的邏輯性、驗證這些話是否合理，但事實上，在理性與感性的交鋒中，時常是感性占上風，傾聽者同樣會受到感性的影響。

如果分析很多名人的觀點，就會發現它們在邏輯上往往說不通，或根本不合理。例如「存在即合理」、「我思故我在」這樣的話，其實就是非常強勢的觀點，它們在哲學或邏輯學上禁不起太多的推敲，是一些偽命題（按：不能得出正確答案，從各方面都能解釋的語句），可是它們在傳播的過程中往往給人強烈的衝擊，人們輕易的受到這些名人、名言的影響。

究其原因就在於，名人說話時具有非常強大的心理優勢，他們可以更加肆無忌憚的輸出自己的想法，強勢的將相關資訊灌輸給聽眾，這種衝擊性越強，聽眾反應的時間就越短，理性思維的作用就越小。

所以提出強硬的明確觀點很重要，它比模稜兩可的表述更有殺傷力，對於塑造個人形象、形成個人理論體系更有幫助。

責任編輯：林舫如
核稿編輯：洪婉恬

書籍簡介_馬雲的天下是說出來的：他怎麼用6分鐘換到2,000萬美金？學馬雲表達，你的每一番話，都引人追隨。