曹操成功「挾天子以令諸侯」，給我們的職場啟示：求人前先做這件事，讓大家二話不說幫到底

西元196年初夏時節，歷經戰火洗禮的洛陽城殘垣斷壁，滿目瘡痍，已經完全沒有了當初的繁華景象，殘破不堪的城市中只有路邊的樹木花草依然像當初一樣枝繁葉茂。在城東一處倉促修復的院落裡，有一個人正在伏案寫作。只見此人中等身材，面容清秀，眉眼之間猛然看去，長得有點像曹操。他不但長得像曹操，而且此刻寫的書信，模仿的也是曹操的口氣，信的落款居然也是曹孟德。

這真的是一齣超級模仿秀！曹操是什麼人，陰狠猜忌，要是讓他知道有人膽敢冒充自己，那肯定是要格殺勿論的。這齣模仿秀是冒著生命危險的！不過造假者並不緊張，甚至有點悠然，一會兒閉目沉思，一會兒低語推敲，彷彿是在做一件很輕鬆享受的事情。三國裡面英雄不少，但是敢大白天公然假冒曹操的只此一人，而且假冒行為非但沒有被追究，相反還得到了曹操的豐厚獎勵，這就更加高明了。

這個人是誰呢？說起來可是三國裡有名的人物，此人姓董名昭字公仁，濟陰定陶人。本來在袁紹手下做地方官，但是看到跟著袁紹沒有前途，就投奔了中央政府，被任命為議郎。議郎這個職位，我之前提到過，曹操在遭受排擠的時候也曾經擔任過，其實就是一個有職無權的閒散官員。

這位閒散的議郎董昭，為什麼要模仿曹操呢？其實董昭此刻在做一件對他自己、對曹操，乃至對中國歷史進程都有深遠影響的事情。這件事情還要從當時洛陽的局勢說起。

自王允巧用連環計殺死董卓之後，董卓部將李傕和郭汜占領長安城，要脅皇帝、侮辱大臣、殘害百姓，搞得長安城烏煙瘴氣、民不聊生。所謂「君子遠親而近敬，小人遠誹而近鬥」，正人君子離得遠了依舊保持感情，離得近了懂得相互尊重；奸邪小人離得遠的時候，說壞話打擊對方，離得近了，起糾紛容易爭鬥。李傕和郭汜這種人，不但跟外人相處不長久，跟自己人也沒法長久相處。占據長安沒多久，二人就起了猜疑，互相攻打，好好的長安城變成了戰場。

好端端的大漢都城，洛陽毀在董卓手裡，長安毀在李傕和郭汜手裡。追究根本，這都是當初袁紹給何進出主意，招外兵進京城導致的後果。何進是做什麼的？以前是個屠戶，殺豬的，成天跟豬打交道的人，你讓他管偌大一個國家，又沒有經歷過什麼專業的管理培訓，這是開玩笑。一切成功，說到底都是用人的成功；一切失敗，說到底都是用人的失敗。

長安待不下去了，為了躲避李傕和郭汜，天子漢獻帝就帶著百官避亂到了洛陽。經歷了董卓遷都之後，洛陽城已經被洗劫一空，人煙稀少殘垣斷壁，烏鴉滿天野狗遍地。

漢獻帝到洛陽後是什麼慘狀呢？「是時，宮室燒盡，百官披荊棘，依牆壁間，州郡各擁強兵，委輸不至；群僚飢乏，尚書郎以下自出采穭，或飢死牆壁間，或為兵士所殺。」

在這樣的時候，朝廷連最基本的溫飽問題都解決不了，迫切需要地方封疆大吏的鼎力支持。董昭看到了這個局勢，他就冒充曹操的名義，給當時握有兵權控制中央政府的楊奉（奉兵馬最強而少黨援）寫了一封信，信是這樣寫的：

「吾與將軍聞名慕義，便推赤心。今將軍拔萬乘之艱難，反之舊都，翼佐之功，超世無疇，何其休哉！方今群凶猾夏，四海未寧，神器至重，事在維輔；必須眾賢以清王軌，誠非一人所能獨建。心腹四肢，實相恃賴，一物不備，則有闕焉。將軍當為內主，吾為外援。今吾有糧，將軍有兵，有無相通，足以相濟，死生契闊，相與共之。」

這封信為曹操後來迎漢獻帝到許昌奠定了基礎。按照《三國志．董昭傳》記載：奉得書喜悅，語諸將軍曰：「兗州諸軍近在許耳，有兵有糧，國家所當依仰也。」遂共表太祖為鎮東將軍，襲父爵費亭侯；昭遷符節令。

董昭成全了中央政府，成全了曹操，也成全了自己。

分析規律：人為什麼喜歡勝利者

這裡，我們要考慮一個問題，董昭為什麼會喜歡曹操？其實，在現實生活中，有個有趣的現象，一般來說，喜歡弱者的人會被大家看成是善良的人；而喜歡強者的人，往往會被鄙視，大家都覺得他趨炎附勢。那麼董昭主動向曹操靠攏，他是不是趨炎附勢的小人呢？

其實董昭不是趨炎附勢的小人，董昭主動靠攏曹操，其實還有一個更有趣的組織行為學原理，根據這個原理，如果你是董昭，你也會喜歡曹操。

這個原理就是：相關的時候喜歡強者，無關的時候喜歡弱者。

先說無關的時候喜歡弱者這個規律吧。根據這個規律，我們其實生活在一個同情狼，而不是同情羊的時代。你說不會吧？那我給你舉個例子，以前我們認識狼，看的是小紅帽與大野狼的故事，現在不是了，現在孩子們看的是《喜羊羊和灰太狼》的故事。

在喜羊羊和灰太狼的故事裡，喜羊羊每次都能戰勝灰太狼，而且灰太狼每次都被敵人和自己的老婆欺負得很慘很慘！慘到不行，慘到崩潰，慘到我們都替他崩潰！

在這個故事的敘述框架當中，大自然的強弱規律發生了顛倒，羊變成了強者，狼變成了弱者。根據人類的「無關愛弱」原理，在與自己無關的情況下，總是同情弱者，於是電視機前面的觀眾，看著看著，就會把灰太狼當成被同情的對象！不信，大家就到街頭、或者學校去訪談一下，看看有多少人同情灰太狼。這個同情的比例非常之高！而且有過這樣的議論：灰太狼太可憐了，被欺負得那麼慘，我希望讓牠吃到一次羊吧，要不然也太過意不去了。

所以，如果我們一味弱化狼，在宣傳中讓狼扮演弱者，那麼狼就會成為被同情的對象，孩子們的價值觀就有可能被顛覆──同情狼而不喜歡羊。這就是無關愛弱造成的。

我們在宣傳羊戰勝狼的同時，也必須要表現狼的強大、凶狠，這樣才能使大家不去憐憫狼。憐愛憐愛，因憐會生愛，憐憫久了，就會有感情，在羊和狼的競爭中，如果觀眾憐憫狼，此事還可以理解，憐憫久了要是孩子們真的都愛上了狼，那就可怕了。

下面來介紹另一個原則：相關愛強原理。如果一件事情與我們利害相關，我們就愛那個強者，而不是同情那個弱者。

比如，你喜歡籃球，偶然看電視，看到一場和你無關的籃球比賽，你一定很同情那個弱者，希望弱者翻盤，最後時刻爆發，把那個強大的對手打敗。這個在拳擊比賽中尤其明顯，我們總是希望那個被打得鼻青臉腫的弱者，能突然爆發，一下子把強大的對手打趴下。但是利害相關的時候就不一樣了，如果主辦方忽然宣布，誰勝利了，誰就有可能成為我們這個城市的形象代言人，一般人都會立刻轉向為強者加油！

大家看看，如果是一個無關的比賽，那麼弱者會收到很多同情，但是如果是和觀眾切身利益相關的比賽，那麼大家就會轉而支援強大的一方。我們把這個規律總結為：無關愛弱，相關愛強！

這就是人們的心理規律，在不知不覺中影響我們的行動，左右我們的選擇的。

當年，董昭是袁紹的手下，他當然希望袁紹強大，這樣自己的事業才會蒸蒸日上；後來董昭看到袁紹沒有前途，他辭官而去，來到了中央政府，這個時候曹操遠在東海岸邊欺負陶謙，董昭就會比較同情陶謙他們，等呂布把曹操打得很慘的時候，董昭作為觀眾，又會比較同情曹操。但是一旦到了中央政府被迫東遷，脫離了李傕和郭汜的控制，山東地區的勝利者將有可能影響中央政府前途的時候，董昭在這種利害相關的情況下，自然就會喜歡強者。

實際運用：幫過我們的人會繼續幫

到了洛陽以後，曹操親切召見了董昭，然後和董昭討論下一步的計畫。

根據《三國志》記載，曹操引昭並坐，問曰：「今孤來此，當施何計？」

昭曰：「將軍興義兵以誅暴亂，入朝天子，輔翼王室，此五伯之功也。此下諸將，人殊意異，未必服從，今留匡弼，事勢不便，惟有移駕幸許耳。然朝廷播越，新還舊京，遠近跂望，冀一朝獲安。今復徙駕，不厭眾心。夫行非常之事，乃有非常之功，原將軍算其多者。」

太祖曰：「此孤本志也。楊奉近在梁耳，聞其兵精，得無為孤累乎？」昭曰：「奉少黨援，將獨委質。鎮東、費亭之事，皆奉所定，又聞書命申束，足以見信。宜時遣使厚遺答謝，以安其意。說『京都無糧，欲車駕暫幸魯陽，魯陽近許，轉運稍易，可無縣乏之憂』。奉為人勇而寡慮，必不見疑，比使往來，足以定計。奉何能為累！」太祖曰：「善。」即遣使詣奉。徙大駕至許。

在遷都許昌的過程中，曹操擔心楊奉依靠強大的軍事實力從中作梗，董昭敏銳地分析表示，楊奉之前盡心幫助過我們，這次只要有話好好說，他還會繼續幫助的。

在這裡董昭解釋了一個有趣的規律，叫做自我承諾，就是過去幫過我們的人，未來會傾向於繼續幫助我們。

說一個故事：話說福無雙至，禍不單行，有一家私人企業要破產了，關鍵時刻，企業創始人又得了重病，垂危之際他把三個兒子叫到病床前商量如何應對危機。

他告訴兒子們，現在幫手有三個人選，一個是我們幫過的人，當年他有困難的時候我們給過他無私的幫助；一個是幫過我們的人，上一次遇到困難，就是他幫我們度過危機的；一個是我們和他一起幫過別人的人，我們當年曾經一起做過慈善事業。

大兒子說選甲，對這個人，我們有恩於他，現在他一定會報恩的；二兒子說選乙，上次他都幫了我們了，這次一定會的；三兒子說選丙，一起做過慈善，說明他有幫助別人的實力和動機，這次一定會幫我們的。

父親說：「好吧，既然大家都有自己的選擇，那麼就請你們去找這三個人，看看誰能給我們的事業帶來幫助，誰成功了，企業就由誰來繼承。」

於是三個兒子分頭出發去請人。大家想一想，甲乙丙三個人，到底誰會幫助他們，是老大請到的甲，還是老二請來的乙，還是老三請來的丙呢？

天使的特點就是，過去曾經幫助過我們，將來還會幫助我們。過去幫過我們的人，在未來幫助我們的可能性更大。所以，就有一種技巧，在提大請求之前，先提個小請求，一旦小請求被答應了，別人理解我們的思考模式，那麼再提大的請求，也就容易獲得幫助。

以前我讀博士的時候，有一個同學，經常要我幫他查資料，他的方法就是這樣，首先提個小請求，比如，幫我看看幾點了，或者說，學長麻煩你那本書借我看看，還有那本也借我看看，又請教我，用什麼方法做文獻綜述？最後才說：「學長，我遇到了很大困難，請你幫個忙，幫我查查這個資料吧，謝謝啊！」

董昭是高明的謀士，他幫曹操的做法充分體現了在資源不足的情況下，如何去創造機遇，就是一個「借」字！

我們經常說，有條件要上，沒有條件創造條件也要上，如何創造條件上呢？最有效的一個方法就是借。董昭是個借資源的高手。一借名義，借曹操的名義給楊奉寫信，使自己順理成章變成了曹楊二人的聯絡官；二借資源，借曹操資源解除中央政府的危機；三借權力，借楊奉之手接納和提舉了曹操；四借局勢，借解決後勤補給困難的機會，使自己走上了重要的管理崗位。

不過得到好處更多的是曹操，借著董昭這個管道，曹操終於被中央政府接納並擺在了一個重要位置上。有了中央政府的支持，各方面工作展開就比較順利了。這為他下一步迎立天子創造了有利條件。

書籍介紹＿讓神人都來投靠的曹操治人學