明明是最暢銷的iPhone XR，為何在日本還推3折機優惠？從罕見銷售策略，看蘋果未來發展關鍵問題

上週蘋果稱iPhone XR上市以來一直是最暢銷的機型，可轉過頭就開始「降價甩賣」了。

繼續iPhone XR在日本提供最低三折的優惠後，蘋果最近又在開始推出一系列大力度的以舊換新優惠，iPhone XR換購價449美元（約合新台幣13852元），比官網價低了300美元（約合新台幣9255元）。

蘋果最近針對新款iPhone密集優惠策略，一定程度上印證了新iPhone銷售情況不理想的消息，市場需要低迷也倒逼蘋果開始嘗試新的銷售策略。

據彭博社援引知情人士消息稱，在iPhone XS系列上市一個月後，iPhone XR開售前夕，蘋果就從其他其他業務部門抽調營銷人員，幫助提振今年三款新iPhone的銷量。這位知情人士把這次調動形容為一場「消防演習」，蘋果可能在當時已經預見新機的銷售可能會低於市場預期。

這些消息沒有得到蘋果方面證實，但在iPhone XR上發售一個多月來，蘋果確實對iPhone XR推出了一系列的優惠補貼，這似乎與蘋果這兩年以提高售價來維持營收和利潤增長的策略有所矛盾。

先是在上週，蘋果向日本移動網絡運營商提供補貼的方式降低iPhone XR售價，日本移動運營商NTT Docomo宣布，對於購買64G版iPhone XR合約機兩年合約的用戶提供低至三折的購機優惠，官方價84800日元（約合新台幣23168元）的iPhone XR，在新方案中只需要25920日元（約合新台幣7081元）。

而在12月2日，蘋果在美國官網推出一個限時的以舊換新優惠活動，以及iPhone XR換購僅需要449美元，比官網價低了整整300美元。

上一次蘋果對發售不久的新iPhone採取這麼大力度的優惠，還要追溯到2008年，蘋果通過和運營商提供補貼推出200美元的iPhone 3G，還有2007年iPhone推出三個月就降價了200美元。

尚不清楚蘋果這輪罕見的「打折促銷」是否還會持續，可自從新iPhone發售以來，受到銷售低迷等消息的影響，蘋果市值已經跌去了20％，一度被微軟反超。

蘋果在11月的財報發布後宣布不再公佈iPhone等硬件的銷量，也引發了市場對蘋果銷售增長停滯的擔憂。匯豐銀行昨日下調了蘋果的股票評級，匯豐分析師在報告中指出：

蘋果標誌性的硬件部門增長目前已基本結束。只有更高的銷售價格和服務的發展才能支撐收入。單位增長乏力打擊了蘋果的股價，順便也打擊了其關鍵供應商。造就了蘋果成功的高度受歡迎（和昂貴）產品的集中投資組合，現在面臨著市場飽和的現實。

其實iPhone銷售增長緩緩也不是什麼秘密，過去18個月iPhone的銷量基本持平，但iPhone帶來的收入穩步增長，今年iPhone用0.45％的銷量漲幅換來了18％的營收增長，可見售價的提高成功抵消了銷量增長放緩的影響。

最近彭博社一篇文章指出，蘋果和麥當勞這樣的餐飲企業面臨同樣的困境：市場趨於飽和，用戶數量難以再大幅增長餐飲業同樣通過更高的客單價來抵消顧客數量的減少，但長遠來看蘋果和麥當勞都需要更創新的方式來吸引和留住用戶。

蘋果的其中一個策略是用深挖服務增強用戶黏性，包括將Apple Store從賣產品向教用戶如何使用蘋果的軟件服務轉型，把零售店打造成人一個新的社交場所來留住用戶。

而不少市場分析機構認為，蘋果未來的關鍵在於能不能在iPhone以外推出一種高價，高利潤的新產品。

＊本文由「愛範兒」授權轉載，原文：iPhone XR變著法降價，蘋果的銷售策略改變了？