第二次創業，他第1個月就賺4百萬！創業家體悟：要做第一天就有收入的生意

以別人為師，做已驗證成功的生意

由於台灣是資訊的落後者，很多厲害的東西在美國、日本、歐洲都會先紅，在資源有限的狀況下，台灣的新創企業切入市場最好的方法，就是找別人已經驗證過成功的商業模式。

創業家兄弟的郭家齊表示，這個學習複製的思維，其實是來自於地圖日記由社群網站轉換跑道，成為團購網站的經驗。

有天，郭家齊和在美國工作時的一位同事重新聯絡上。2人聊了許多網路上有趣的應用程式。「我覺得Groupon 的模式很酷，」這位朋友隨口跟郭家齊說。

那時Groupon 正開始在美國竄紅，Groupon 是發跡自芝加哥的網站，每天推出一個半價的服務，例如餐廳、下午茶、SPA 等消費服務，吸引了許多消費者的青睞，快速成為全球最大的團購網站。

很快地，郭家齊開始以Groupon 的商業模式為藍本，4個創辦人一起討論、研究如何應用到現有的網站中。

他們腦力不斷激盪著：有了1百萬的會員基礎，在團購這一塊是否會有還不錯的發展潛力？

「我們認為可行，第1個理由是，它的SKU（單品；最小存貨單位數）很少，一天就一個檔次，而且限時限量搶購。第2個就是，它只賣服務現場以及賣服務性的商品。」郭書齊回想。

於是，他們決定孤注一擲，循著Groupon 的商業軌跡，從團購餐飲折價券開始做起。當時，業務出身的郭書齊和另外一位同事，開始用最笨的方法「掃街」，拓展業務。

那一年，電商和服務業結合的團購概念才剛在台灣崛起，那時候光要解釋什麼是團購，就費了一番唇舌。

所幸，郭家齊那時去演講，同台的另一位講師正好是莫凡彼冰淇淋的總經理，很「阿莎力」的贊助了第一檔商品。

很快地，岩盤浴、漢堡店、拉麵店、SPA 等店家都等著上檔。在開始銷售的2 個禮拜後，幾乎排滿了2個月內的檔期。

火山爆發般的轉機

於是，地圖日記團隊在創業3 年後，推出全新的團購平台：百萬網友團購網，在地圖日記網站底下設立頻道，共用百萬網友的流量基礎和網站資源，正式介入團購市場。

2010 年8 月2 日凌晨零點，正式上線推出第一檔商品——「莫凡彼火山爆發冰淇淋」，推出以248 元半價即可購得原價495 元的雙人份冰淇淋盤餐。

開站2個多小時，已近百張訂單。上線前，郭書齊和郭家齊兩人當時心想：「如果能賣個3、40 份，應該就很成功了！」

這個預估數字並非保守，因為之前在地圖日記網站上賣T-shirt，訂製200 件，1個月卻只賣出20 件慘痛的經驗，讓他們無法對新業務過度樂觀。

郭書齊說，不過原本檔期3 天、限量400份的冰淇淋餐券，後來全部完售，莫凡彼老闆還再追加了20 份，但也是3、5分鐘就全部搶購一空。

除了誘人的半價優惠外，當時正值盛暑，高檔冰淇淋噱頭十足，成為一大賣點，讓團購網一開站就湧現搶購潮。

上線一個月成為台灣最大團購網站

原本打算1個月推10 檔的百萬網友團購網，當月就開賣了29 檔商品，上線第1個月營業額就創下400 多萬元，1個月後，百萬網友團購網就成為台灣最大的團購網站了。

到第3個月單月業績就達到1 千萬元。百萬網友團購網新上線第一天，就有10 幾萬元收入進帳，當月甚至締造3、4 百萬元的業績。

「但是地圖日記開站的第一天是沒有錢的，是在賭一個好久好久的未來，」郭家齊深有所感地說，地圖日記是在做了3 年之後，1個月才有300 萬元的營業額。

郭書齊不諱言：「地圖日記是最少被批評的網站，但從商業的根本來看，卻是最失敗的產品。」而百萬網友團購網精采的事業轉機，讓他們悟出：要做第一天就有收入的生意。

上線4 個月就被Groupon 併購

才上線2個月，百萬網友團購網就引起美國Groupon 總部注意。

郭書齊還原當時的情景說，他打開信，赫然發現是Groupon 寄來的。信中表示他們下禮拜一剛好在香港，想請他們過去聊聊。

吳佩雯當時用最快的速度幫郭書齊和郭家齊辦港簽、訂機票，準備厚厚一疊的投影片資料。

「那一疊的投影片資料根本派不上用場，對方聊個20幾分鐘，就給我們一張A4 大小的term sheet（投資條款清單）。後來，我們就在手機留言回覆想法，確定了這筆交易。」郭書齊歷歷說著當年談併購案的景況。

開站4個月後，地圖日記和百萬網友團購網正式併入Groupon，變成Groupon 台灣。

從複製Groupon 的團購模式，最後被Groupon 收購，顯見，找到成功的好老師（模仿對象），比較有成功的機會，而地圖日記3 年的生聚教訓，讓他們不敢再做沒有收入的網路事業。

書籍簡介_成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧