家世普通、非富二代，她創業卻有「強硬後台」支持！職場上想成功，先經營「這件事」

一個人會不會成功，看他來往的朋友圈。

克莉絲做創投，來往的幾乎是「老人家」。當然，他們不是普通的老人家，都是在社會上舉足輕重、喊水會結凍。我想不通，她才38歲，家世普通，不是富二代，也不是嫁入豪門的少奶奶，怎麼會有管道認識這麼多「叔叔阿姨伯伯」？

「當然是主動去認識。」

老人家，握有「錢」與「權」

我好奇地再問下去，年輕的富二代等著接班，是未來的希望，何必去認識他們快要交棒的父母？克莉絲不假思索地回答：

「當然是老的才有決定權！」

依照她的觀察，台灣白手起家的創業第一代各個是工作狂，即使七老八十還不願意交棒，兒女們就算3、40歲，多的是還在一旁當見習生，哪裡有實權？錢，還是緊緊握在上一代的手裡，他們才是不折不扣的決策者。

講到這裡，克莉絲甩了甩長髮，下巴一揚，自豪地說，打從少女時代，她就明白，交朋友要交年紀大的。好笑的是，20年過去，一起長大的同學朋友仍然沒弄清楚這個道理至關重要，朋友圈都和自己同齡，到現在仍然是一般上班族，領著雞肋般的薪水，無法財富自由。

克莉絲是個大美女，高中起就追求者眾，可是她看不上眼同齡男生，話題幼稚，談來談去都是哪個妹很正、哪款遊戲最夯…所以克莉絲16歲交的第一個男友是27歲的工程師。後來交往的對象，歸納起來，有個共通點：

「沒有一個不是大我10歲以上。」

後台強硬，是借來的

當她25歲剛畢業，對方已經35歲，跨入主管階級，見多識廣，可以帶她去看更大的世界；當她30歲時，對方40歲以上，交友圈更上一層樓，克莉絲也被順勢帶著向上流動，認識有成就有名望的人士…不論是視野、人脈或機會，克莉絲坦然地說，都不是同年齡層的朋友可以給她的。

這也使得克莉絲早早看清資本主義社會的遊戲規則，當同學還在組織裡一步一腳印慢慢往上爬時，克莉絲已經發現上班不可行，決定轉戰商界。經營人脈時，克莉絲除了全面拓展人際關係外，她也發現年輕一代還沒有實權，於是努力經營年長一代這條人脈。

因此，不論談吐或儀態，克莉絲顯得相對成熟老練，也予人信賴的好印象，生意越做越順利。雖然才創業6年，大家談起克莉絲，都說某某大老闆推荐她、某某重量級人物稱讚她，接著會豎起大拇指說：

「她的來頭不小、背景很強、後台很硬。」

事實上，哪有？克莉絲的父親是公務員、母親是家庭主婦，畢業自私立大學，如此而已。可是這些「老」朋友為她打上一層光圈，產生心理學的月暈效應，讓出身普通的克莉絲變得有頭有臉起來。對此，克莉絲做了個總結，她說：

「我贏在時間。」

我不是來交朋友的

而這個時間，是借來的。當同齡者用自己的生命一步一步摸索的當下，克莉絲向長10歲的男友借用時間，預習到未來10年後的生涯，領悟到唯有創業，才有寬闊的發展、安全的未來；後來再向長2、30歲的長者借用時間，快一步跨到上一個階層，學習到成功者為人處世之道，也借用到他們豐沛的人脈，得到珍貴的資源與機會。

一般人交朋友，重視的是談得來，侷限在同一個溫層，年齡相似、背景相似、條件相似，圈子相對狹窄。有企圖心的人不同，在他們的朋友當中，有一種人占了大宗：「前輩」或「長者」。再不可思議的是，這些「前輩」或「長者」不是普通人，可都是位居高階，或是事業有成、赫赫有名。

一般人的第一個反應一定是好奇，會問：「哇～你是怎麼認識這些厲害的人？」

他們則會虛懷若谷地一律回答：「不知道為什麼，我特別有長輩緣。」

什麼是「長輩緣」？不是天生的面相好、或懂得逢迎拍馬，而是與長者刻意的經營、主動的交往，製造細膩、自然、深刻的情誼。最重要的是，在交友上，他們的動機清楚具體，跟一般人想得不一樣，不是來交朋友，而是來追求成功。

相反的，缺乏企圖心的人認為，交朋友嘛，年輕人自然喜歡跟年輕人在一起，一拍即合，開心暢快；至於跟年紀大的人相處，他們就緊張了，必須重新學習、事事小心，也就不好玩！有的還會在背後批評或嘲笑這些長者，像是老闆、主管。可是問題來了，誰在決定他們的命運？

年紀大的人。

朋友圈年齡越高，成功機率越大

Mike今年29歲，來公司4年，工作認真負責，表現不錯，很想在30歲前當上主管。好不容易年初有個主管位子出缺，除了Mike外，還有一位競爭者，最後Mike落選，覺得沒面子，想要離職，於是來找我討論。我就問他，那個獲得升遷的同事有什麼優點？Mike露出鄙夷的表情說：

「哪有什麼優點？沒事就到老闆面前，報告這、報告那，是個拍馬屁的傢伙。」

我反問Mike，看到老闆時，他是怎樣表現的？他說，遠遠看到就轉彎落跑，免得撞到了，被東問西問，很麻煩！這個反應很正常，多數的員工都是這種快閃族，問題是老闆瞎了嗎？誰要重用一個看到自己就跑掉的人？因此Mike不被晉升早就命中注定，跟他認不認真沒關係。

很多人都知道，在職場要脫穎而出，必須爭取「能見度」，卻不懂要給誰「見」到，關鍵不在於被同事見到能力與表現，而是被重要人士見到。誰是重要人士？不就是老闆或主管，都是比自己年長的「老人」？所以有企圖心的人，學會向上流動、和「老人」密切來往，才算是掌握到經營人脈的精髓。