人一生賺的錢，8成來自人脈！從三洋電機總裁、日本外相的「智囊團」朋友，看3種必備人脈特質

美國史丹福研究中心曾對美國第2次世界大戰後崛起的富有階層和超級富豪，做過大量的抽樣調查和一段時間的跟蹤研究，在20世紀80年代發表過一份報告：「人一生賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。」這個學術機構經過科學的實證研究得出的結果，和卡內基40多年前的估計基本吻合。

但在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶於搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧...其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關係、經營人脈資源都是功利性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，也是社會的人，也是人際關係的總和，是人脈資源綜合決定的產物。

具體說來，人脈資源對人生有決定性作用。

人脈可以為你的事業發展提供情報

在這個資訊發達的時代，擁有無限發達的資訊，就擁有無限發展的可能性。資訊來自你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平臺。

商場上稱人脈資訊為「情報」。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？我們所知的最有效的方法是：

① 經常看報；
② 與人建立良好關係；
③ 養成讀書習慣。

換句話說，生意人最重要的情報來源是「人」。對他們來說，「人的情報」無疑比「鉛字情報」重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種人的情報，越能為自己的發展帶來方便。

情報魚槽

日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為「情報人」，對於情報的收集別有心得，最有趣的是他自創一格的「情報槽」理論。

他說：「一般彙集情報，有從人身上、從事物身上獲得2個來源。我主張從人身上加以彙集。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。」

把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：「我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。」對於生意人來說，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來向朋友們討教吧！

找出你的智囊團

日本前外相宮澤喜一有個聞名的「電話智囊團」。宮澤在碰到記者窮問不捨時，往往要求給予1個小時的時間考慮。如果碰巧在夜裏，則只要一通電話就可以得到滿意的答覆，這些答覆來自他的10名智囊團成員，這也就是我們所謂的「人的情報」。

環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關係的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不能長久。我們很容易分析得出結交朋友的過程，不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後開始進行交流，於是進入「熟識」階段。對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。

熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼，聯繫性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。說得更具體一點，交往的本質其實也就是「互相啟發」和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情。

在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下3類：

第1類是提供我們有關工作情報和意見的，稱為「情報提供者」。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的「電話智囊團」就是這一類。

第2類是提供我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為「顧問」。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。

第3類則與工作無直接關係，稱為「遊伴」。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是「酒友」。他們不但可以是「後援者」，有時甚至是我們的「監護人」。

人的情報比字的情報重要得多。一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈網為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。

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