人在天寒地凍時,會毛孔收縮或打寒顫哆嗦,小學生也知道,這是為了防止體內熱能繼續外洩的自保行為。

同樣的,當經濟景氣下滑,人們驚覺收入變少時,下意識都會想辦法減少開支,甚至砍掉很多吃喝玩樂預算,讓自己多打幾個寒顫哆嗦,以求可以在漫漫長冬多活幾個月。

但不幸的是,當消費者打哆嗦,信用卡放到冰箱冷凍庫,緊縮支出預算時,企業和財團的EPS就要打點滴,甚至被推進加護病房了。

可想而知,企業和財團為了自救,就會把打點滴的錢,想辦法轉成洗腦消費者的預算,透過廣告和媒體置入,甚至還找歌星出來唱唱跳跳,再逼供應商用極賤價的成本提供促銷品,讓財團可以用超低的折扣戰,來創造驚人的現金流。

老實說,雙11這種驅使消費者掉入踩油門經濟陷阱的傻事,我一次也沒參加過。

我之所以沒參加,並不是我比較清高或是太有錢,而是真的老了,沒有時間體力去搞那麼複雜的流程,再者,我也沒有什麼想買的東西,像衛生紙或滑鼠之類的,平時有缺就直接買了,不會特別等到某天促銷才出手,此外,手機用了好幾年也不會想換。

話說回來,如果你真有缺東西,苦苦等到雙11或周年慶再下手省點錢,我是完全贊成的,因為我也會想逢低買到需要的東西,不只省錢還有療癒效果。

不過,如果你只是為買而買,只是為了享受趁低折扣,可以名正言順敗家的快感,那麼,你在這一場場的窮人敗家祭典中,注定是輸家。

去年我就說過,全世界除了美國消費力還在,新興國家包括中國在內,消費力都在下降。

上個月「中國本土的奢侈品牌」貴州茅台2天市值跌掉一個大立光,很顯然是中國「消費降級」,也是投資遞減和景氣下滑的結果。

據說,中國早在去年都開始進入「消費降級」時代:人們開始騎車而不打車、喝啤酒而不喝洋酒,放棄健身房,去學大媽去廣場跳舞,不約會不生小孩 ,人們談的都是如何減少開支。

台灣也是,上個月歷經全球股災後,聽我許多朋友從現場回報,五星級飯店和高級精品店的營業額下滑了不少,越高檔的地方越冷清。

更可怕的是,許多夜市和商圈這種低端消費現場,也變得幽暗清靜。

連我每週去一次的養生會館師傅也搖頭嘆氣,說老客戶指定越來越少,偶爾來一次的不儲值也不買券,好像景氣一下滑,大家身體就忽然都變好了。

前幾天看新聞,說某百貨周年慶業績超好,表面上看來是買氣驚人,但就我的經驗,周年慶賤價促銷業績越好,代表未來景氣的衰減就越嚴重。

這種周年慶效應,說穿了就是停滯性通膨下的「通緊反彈」或「迴光返照」。

所謂的通貨緊縮,指的就是消費者購買力下降,大家都不敢亂買東西,貨幣流通率就會降低。這個時候,因為大家口袋可支配預算都不多,因此再苦他們也要耐心等待低價促銷或周年慶,才出手買半年或一年份的消耗品,或是不得不買的必需品。

也因為大家的消費行為變得保守,加上大家都在等低價促銷,所以,平時更不會消費,這種預期商品未來價格會更低的撿便宜心理,又會造成景氣下滑,貨幣流通也更緊縮,如此惡性循環,苦的還是口袋不深的老百姓。

可悲的是,這種周年慶和雙11的敗家祭,還是會一直繼續演下去。

因為,財團和企業之所以敢撒下驚人媒體預算,而且又大賣折扣低到駭人的商品,圖的不是那些繩頭小利,他們的目的,是要現金流,要有漂亮財報,他們要讓社會大眾相信,他們的雙11或周年慶獲利驚人,因此他們的股價才能支撐甚至大漲,過去那些被套牢的主力大戶才能解套。

說來諷刺,台灣某本土電商公佈今年前3季EPS大虧近一個股本,這波也趁著雙11話題跟著大漲。其他什麼物流包裝紙廠商,儘管沒跟馬雲沾上一點邊,人家也跟著雞犬升天,看到我實在不知該哭還是該笑。

雙11本來就是一場秀。

當然要驅使消費者來一起演出,最好方法就是推出低價來吸引他們衝人氣和現金流。

儘管企業財團透過媒體標榜,他們不僅狂銷低價貨,也賣高端商品。
但高端商品就算成交,就算不是左手賣右手,也是比例極低,低到不具代表性。

在我看來,這場坑殺窮人活祭財團EPS的秀,之所以能成功,也算是財團懂得人性弱點。
因為,他們知道窮人長期困在狗籠裡,一年至少要有幾天,讓衝動和怨氣有地方發洩。

或許你當下買得很爽,但宿醉衝動和一夜情隔天醒來的悔恨,往往就會讓人想退掉那些不該買的寂寞和苦悶替代品。

然而,你別小看財團在背後的算計,他們當然也知道有人宿醉醒來後會退貨退錢,所以他們會在事前立下收錢光速,退貨退錢要慢慢走流程的策略。

等你們退貨退到錢入口袋,他們驚人的業績和現金流報表早就做好了,接著就是公佈等著股票大漲慶功。

根據過去幾年許多機構調查,雙11檯面營收數據是不含高退貨率的,實際收益有待商榷。

綠色和平也針對台灣發布了《網購行為及心態調查》,研究指出,有97%的民眾曾有網路衝動購物的經驗,還有37%的民眾會將網購的商品閒置在家。

可想而知,這也為日後二手拍賣的潛在驚人商機,埋下伏筆。

如果你很有錢,敗家是你的權利,管他什麼雙11或22或33,敗個爽吧!

話說回來,你如果收入變少或快失業,或本來就是月光族副修刴手族,那麼,雙11在場外看看明星表演就好,否則,未來景氣繼續下滑,你毛細孔再縮,也會在景氣寒冬中凍死。