雙11的業績越好，景氣的衰減就越嚴重？從這場窮人敗家祭典看財團背後算盤

人在天寒地凍時，會毛孔收縮或打寒顫哆嗦，小學生也知道，這是為了防止體內熱能繼續外洩的自保行為。

同樣的，當經濟景氣下滑，人們驚覺收入變少時，下意識都會想辦法減少開支，甚至砍掉很多吃喝玩樂預算，讓自己多打幾個寒顫哆嗦，以求可以在漫漫長冬多活幾個月。

但不幸的是，當消費者打哆嗦，信用卡放到冰箱冷凍庫，緊縮支出預算時，企業和財團的EPS就要打點滴，甚至被推進加護病房了。

可想而知，企業和財團為了自救，就會把打點滴的錢，想辦法轉成洗腦消費者的預算，透過廣告和媒體置入，甚至還找歌星出來唱唱跳跳，再逼供應商用極賤價的成本提供促銷品，讓財團可以用超低的折扣戰，來創造驚人的現金流。

老實說，雙11這種驅使消費者掉入踩油門經濟陷阱的傻事，我一次也沒參加過。

我之所以沒參加，並不是我比較清高或是太有錢，而是真的老了，沒有時間體力去搞那麼複雜的流程，再者，我也沒有什麼想買的東西，像衛生紙或滑鼠之類的，平時有缺就直接買了，不會特別等到某天促銷才出手，此外，手機用了好幾年也不會想換。

話說回來，如果你真有缺東西，苦苦等到雙11或周年慶再下手省點錢，我是完全贊成的，因為我也會想逢低買到需要的東西，不只省錢還有療癒效果。

不過，如果你只是為買而買，只是為了享受趁低折扣，可以名正言順敗家的快感，那麼，你在這一場場的窮人敗家祭典中，注定是輸家。

去年我就說過，全世界除了美國消費力還在，新興國家包括中國在內，消費力都在下降。

上個月「中國本土的奢侈品牌」貴州茅台2天市值跌掉一個大立光，很顯然是中國「消費降級」，也是投資遞減和景氣下滑的結果。

據說，中國早在去年都開始進入「消費降級」時代：人們開始騎車而不打車、喝啤酒而不喝洋酒，放棄健身房，去學大媽去廣場跳舞，不約會不生小孩 ，人們談的都是如何減少開支。

台灣也是，上個月歷經全球股災後，聽我許多朋友從現場回報，五星級飯店和高級精品店的營業額下滑了不少，越高檔的地方越冷清。

更可怕的是，許多夜市和商圈這種低端消費現場，也變得幽暗清靜。

連我每週去一次的養生會館師傅也搖頭嘆氣，說老客戶指定越來越少，偶爾來一次的不儲值也不買券，好像景氣一下滑，大家身體就忽然都變好了。

前幾天看新聞，說某百貨周年慶業績超好，表面上看來是買氣驚人，但就我的經驗，周年慶賤價促銷業績越好，代表未來景氣的衰減就越嚴重。

這種周年慶效應，說穿了就是停滯性通膨下的「通緊反彈」或「迴光返照」。

所謂的通貨緊縮，指的就是消費者購買力下降，大家都不敢亂買東西，貨幣流通率就會降低。這個時候，因為大家口袋可支配預算都不多，因此再苦他們也要耐心等待低價促銷或周年慶，才出手買半年或一年份的消耗品，或是不得不買的必需品。

也因為大家的消費行為變得保守，加上大家都在等低價促銷，所以，平時更不會消費，這種預期商品未來價格會更低的撿便宜心理，又會造成景氣下滑，貨幣流通也更緊縮，如此惡性循環，苦的還是口袋不深的老百姓。

可悲的是，這種周年慶和雙11的敗家祭，還是會一直繼續演下去。

因為，財團和企業之所以敢撒下驚人媒體預算，而且又大賣折扣低到駭人的商品，圖的不是那些繩頭小利，他們的目的，是要現金流，要有漂亮財報，他們要讓社會大眾相信，他們的雙11或周年慶獲利驚人，因此他們的股價才能支撐甚至大漲，過去那些被套牢的主力大戶才能解套。

說來諷刺，台灣某本土電商公佈今年前3季EPS大虧近一個股本，這波也趁著雙11話題跟著大漲。其他什麼物流包裝紙廠商，儘管沒跟馬雲沾上一點邊，人家也跟著雞犬升天，看到我實在不知該哭還是該笑。

雙11本來就是一場秀。

當然要驅使消費者來一起演出，最好方法就是推出低價來吸引他們衝人氣和現金流。

儘管企業財團透過媒體標榜，他們不僅狂銷低價貨，也賣高端商品。
但高端商品就算成交，就算不是左手賣右手，也是比例極低，低到不具代表性。

在我看來，這場坑殺窮人活祭財團EPS的秀，之所以能成功，也算是財團懂得人性弱點。
因為，他們知道窮人長期困在狗籠裡，一年至少要有幾天，讓衝動和怨氣有地方發洩。

或許你當下買得很爽，但宿醉衝動和一夜情隔天醒來的悔恨，往往就會讓人想退掉那些不該買的寂寞和苦悶替代品。

然而，你別小看財團在背後的算計，他們當然也知道有人宿醉醒來後會退貨退錢，所以他們會在事前立下收錢光速，退貨退錢要慢慢走流程的策略。

等你們退貨退到錢入口袋，他們驚人的業績和現金流報表早就做好了，接著就是公佈等著股票大漲慶功。

根據過去幾年許多機構調查，雙11檯面營收數據是不含高退貨率的，實際收益有待商榷。

綠色和平也針對台灣發布了《網購行為及心態調查》，研究指出，有97%的民眾曾有網路衝動購物的經驗，還有37％的民眾會將網購的商品閒置在家。

可想而知，這也為日後二手拍賣的潛在驚人商機，埋下伏筆。

如果你很有錢，敗家是你的權利，管他什麼雙11或22或33，敗個爽吧！

話說回來，你如果收入變少或快失業，或本來就是月光族副修刴手族，那麼，雙11在場外看看明星表演就好，否則，未來景氣繼續下滑，你毛細孔再縮，也會在景氣寒冬中凍死。