2014年,Betty放棄了葛蘭素史克大藥廠行銷總監的頭銜,選擇擔任品木宣言的品牌經理,這是一個倒退6年的職位。

2017年,她放棄了台灣區總經理,選擇到中國打掉重練。從一個帶領3、4百人的組織,轉調到不到10人還空缺7成的小團隊;從出入輕鬆便利,到天天擠沙丁魚的搭地鐵過日子;從負責掌控策略、有人處理執行,到自己跑報表、糾錯、做報告,還要上台簡報。

別人覺得傻的事,她選擇了,因為無論到哪個職場,她都會不停的問自己:下一個十年,我在哪?

什麼是神器?我試著用行銷的架構,來解釋神器的概念:

我們看每個品牌會去看類同點(point of parity)和類異點(point of difference); 類同點是在這個品類中必須擁有的共同點,類異點是和其他品牌相比更好或是不同的地方。

在經營品牌的時候,我們必須確認在類同點上不輸給競爭者,在類異點上要顯著優於競爭者,甚至是競爭者做不到的。比如說:

「海倫仙度絲」去頭皮屑的效果肯定要是市場上最好的,但是在頭髮的洗淨力、香味等功能上,要能是市場以上的標準。

SKII要一直保有Pitera的專利,並且確保Pitera能做到讓肌膚晶瑩剔透,但是在美白、除皺、控油等功能也必須不能輸其他保養品。

產品如此,人選亦然。

你的本事和經驗相較於其他人,是類同點還是類異點呢?

比如說:創意有很多種,你是文案比較強還是美術比較有競爭力?

如果是文案,你是擅長寫打動人心的故事,還是讓人放鬆大笑的幽默?

如果是打動人心,你是專長處理親情的細緻關懷, 還是深入愛情的纏綿悱惻?

如果是親情,你是擅長發揮對父母長輩的糾葛感悟?還是對孩子的無怨無悔?

利用一個一個的自我檢視,一層一層的抽絲剝繭,找出自己的類異點,並在類異點上修練升級,這就會變成別人奪不走的神器。

因為只是複製並不能建立障礙,只有走過,足跡也不一定清晰。只是循規,便做不到有所創新;做得時間久,不見得是真的熟練。卡得年資長,不見得是真的專業;做的案子多,不見得是真的好手。

時間久可能被學習快取代,年資長可能被開創力取代,案子多可能被好口碑取代。

值得思考的是,你在過程中是否建立了無可取代的優勢、獨一無二的亮點、難以逾越的地位?如果沒有,你拿什麼談升級?

如果有,你才有資格被列入神器的行列,在業界裡才稱得上真的專業、真的純熟。待貨真價實的游刃有餘之際,拿穩了籌碼再來討論下一步的升級。

書籍簡介_下個十年,你在哪?

下個十年,你在哪?時時檢視目標,無懼打掉重練,10年10倍薪不是夢

作者:黃珮婷Betty
出版社:時報出版
出版日期:2018/11/06

作者簡介_黃珮婷Betty

大學時甫立下當總經理的志願,從研究所畢業進入花旗當儲備幹部開始,一步步實現她的願望,不到40歲即擔任百事集團台灣區總經理。

學歷/台大會計、政大國貿所碩士
經歷/寶僑品牌經理、肯德基行銷總監、葛蘭素史克行銷總監、雅詩蘭黛集團旗下品木宣言品牌經理、台灣百事零食飲料整合總經理
現職/百事集團大中華區客戶和銷售發展資深總監