編按:10月30日晚間,阿里巴巴集團CEO張勇首度發表致股東公開信,分享阿里巴巴未來的行動方向。公開信中提及,過去一年阿里巴巴集團各業務保持高速增長,核心電商GMV達到7600億美元,集團收入同比增長58%,創IPO以來最高增速。阿里巴巴漸從一個電商公司,跨向商業、物流、金融、雲計算、娛樂等領域,在服務超過6億消費者的同時,也形成一個幫助企業完成數字化轉型的基礎設施。張勇表示使命和初心不變,一直是「讓天下沒有難做的生意」,最終目標不是從中國賣向世界,而是從世界賣往世界,做真正全球化的平台。

2009年,現阿里巴巴集團CEO張勇當時還是淘寶網旗下的淘寶商城總經理,但我們更熟悉他的第一個身份: 「雙11之父」

那一年的11月11日,在張勇的倡導下,27個看上去像散兵游勇的品牌臨時聚集於天貓,搞了個全場免運活動,做到了5200萬人民幣(下同)的交易額。

原以為已是結局,沒想到竟然是一個開始。阿里從2009年的「雙11」數據分析中看到更多沒有釋放出來的消費潛力,於是將「雙11」作為一種特定的購物狂歡節固定下來。從此以後,每年的「雙11」天貓的成交量就進入放量攀升的軌道:

2010年,711個商家參與天貓「雙11」,做到銷售額9.36億
2011年,2200個商家乘興而來,盡興而歸,天貓「雙11」銷售額達33.6億
2012年,「雙11」當天,天貓和淘寶分別貢獻了132億元和59億的銷售額
2013年,只用了13個小時,天貓「雙11」銷售額就達到350億
2014年,天貓「雙11」的銷售額最終定格在571億
2015年,天貓「雙11」全天交易額超912億元,離1000億僅一步之遙
2016年,天貓「雙11」完成交易額首破1000億,達到1207億
2017年,天貓「雙11」最終成交額1682億元,比上一年多出了400多億

按這種增長趨勢,今年天貓「雙11」的成交額有望達到2500億,相當於一個中等市一年的GDP!

但馬雲此前就強調過:「雙11」不再是以銷售額為目的,而是要通過「雙11」進行輻射,希望能夠更加推動全國各行各業的發展。所以今年的「雙11」,天貓決定:就這麼幹了!

史上最務實「雙11」來了!

10月19日,2018天貓「雙11」宣布正式啟動,在今年天貓的主場,將有全球18萬家品牌參與活動。一些比較資深的剁手黨們,已經把眼光放在今年活動的一個重點上:預售!

10月20日零時,天貓一聲令下,幾十萬款商品整齊劃一地開啟預售通路,只要支付定金就可獲得立減優惠。預售通路開啟後,小米的一款65吋4K超清智能網路電視很快一掃而空!為什麼?預售價比平時優惠了600元,還可以用掉450元的券,算起來一台電視比平時省1000多元,此時不放訂金,更待何時?

更讓人振奮的是,天貓還公布了今年「雙11」的玩法:消費者可以從平台上獲得超過100億的購物津貼與紅包,傳說中隨心所欲的購物方式近在眼前!

雙11十週年》把購物節當成「奧運」在做!阿里巴巴喊發400億紅包,看馬雲接班人張勇的讓利盤算

其一,遊戲規則更清晰,沒有那麼多費腦的算法。
幾乎所有購物津貼都可跨店、跨品類使用,幾乎所有紅包、優惠券、津貼都可疊加使用。

其二,優惠力度很給力。
今年天貓「雙11」的購物津貼統一採用「每滿400元立減50元」的規則,你敢搶我就敢送,也有可能創造天貓有史以來最大的讓利幅度。

今年天貓「雙11」的消費增長點在哪裡?

從2009創立開始,天貓「雙11」向前走的每一步都在創造歷史。但是今年整體經濟形勢充滿變數:經濟下行、中美貿易戰、消費降低有回潮跡象,那麼,今年「雙11」還能增長嗎?或者說,增長點在哪?

其一,最大看點:阿里系鬧主場。
和往屆天貓「雙11」倚重天貓、淘寶兩個主要的電商平台不同,今年天貓的主場成員更多元、規模更宏大、組織更先進:天貓、淘寶外,還包括閒魚、飛豬、優酷、蝦米音樂、UC等線上應用,以及盒馬、口碑、餓了麼線下消費場景,並聚集了銀泰、居然之家、大潤發等線下賣場,線上線下全場景消費放開後能激發多少人剁手,非常值得期待。

其二,消費下沉,讓更多的品牌找到更廣闊的市場。
事實上,阿里這些年一直在精心布局消費管道下沉。比如說,今年「雙11」期間,布局在2線以下城市的零售通業務中的100多萬小店中,就有超過20萬小店參與到今年的天貓「雙11」活動,更廣闊的消費市場打開後,有望直接推動天貓「雙11」銷售額的增長。

其三,今年天貓「雙11」也是征戰海外市場的試金石。
今年的天貓「雙11」,除天貓國際外,天貓海外、速賣通,Lazada等跨境電商平台也將同步亮相,讓海外200多個國家共同進入「雙11」時間,天貓「雙11」的海外影響力也會大大超過「黑色星期五」。

正如阿里巴巴集團CEO張勇所說:到今天,雙11早已不僅是天貓的節日,更是全中國、全世界的商家與消費者的盛大節日,甚至全球商業力量的大巡禮,成為了商業領域的奧林匹克。

※本文獲「微信上的中國」授權轉載,原文:雙11之父、馬雲接班人張勇放話,2018雙11十週年是史上最大讓利。