雙11十週年》把購物節當成「奧運」在做！阿里巴巴喊發400億紅包，看馬雲接班人張勇的讓利盤算

編按：10月30日晚間，阿里巴巴集團CEO張勇首度發表致股東公開信，分享阿里巴巴未來的行動方向。公開信中提及，過去一年阿里巴巴集團各業務保持高速增長，核心電商GMV達到7600億美元，集團收入同比增長58%，創IPO以來最高增速。阿里巴巴漸從一個電商公司，跨向商業、物流、金融、雲計算、娛樂等領域，在服務超過6億消費者的同時，也形成一個幫助企業完成數字化轉型的基礎設施。張勇表示使命和初心不變，一直是「讓天下沒有難做的生意」，最終目標不是從中國賣向世界，而是從世界賣往世界，做真正全球化的平台。

2009年，現阿里巴巴集團CEO張勇當時還是淘寶網旗下的淘寶商城總經理，但我們更熟悉他的第一個身份： 「雙11之父」。

那一年的11月11日，在張勇的倡導下，27個看上去像散兵游勇的品牌臨時聚集於天貓，搞了個全場免運活動，做到了5200萬人民幣（下同）的交易額。

原以為已是結局，沒想到竟然是一個開始。阿里從2009年的「雙11」數據分析中看到更多沒有釋放出來的消費潛力，於是將「雙11」作為一種特定的購物狂歡節固定下來。從此以後，每年的「雙11」天貓的成交量就進入放量攀升的軌道：

2010年，711個商家參與天貓「雙11」，做到銷售額9.36億
2011年，2200個商家乘興而來，盡興而歸，天貓「雙11」銷售額達33.6億
2012年，「雙11」當天，天貓和淘寶分別貢獻了132億元和59億的銷售額
2013年，只用了13個小時，天貓「雙11」銷售額就達到350億
2014年，天貓「雙11」的銷售額最終定格在571億
2015年，天貓「雙11」全天交易額超912億元，離1000億僅一步之遙
2016年，天貓「雙11」完成交易額首破1000億，達到1207億
2017年，天貓「雙11」最終成交額1682億元，比上一年多出了400多億

按這種增長趨勢，今年天貓「雙11」的成交額有望達到2500億，相當於一個中等市一年的GDP！

但馬雲此前就強調過：「雙11」不再是以銷售額為目的，而是要通過「雙11」進行輻射，希望能夠更加推動全國各行各業的發展。所以今年的「雙11」，天貓決定：就這麼幹了！

史上最務實「雙11」來了！

10月19日，2018天貓「雙11」宣布正式啟動，在今年天貓的主場，將有全球18萬家品牌參與活動。一些比較資深的剁手黨們，已經把眼光放在今年活動的一個重點上：預售！

10月20日零時，天貓一聲令下，幾十萬款商品整齊劃一地開啟預售通路，只要支付定金就可獲得立減優惠。預售通路開啟後，小米的一款65吋4K超清智能網路電視很快一掃而空！為什麼？預售價比平時優惠了600元，還可以用掉450元的券，算起來一台電視比平時省1000多元，此時不放訂金，更待何時？

更讓人振奮的是，天貓還公布了今年「雙11」的玩法：消費者可以從平台上獲得超過100億的購物津貼與紅包，傳說中隨心所欲的購物方式近在眼前！

其一，遊戲規則更清晰，沒有那麼多費腦的算法。
幾乎所有購物津貼都可跨店、跨品類使用，幾乎所有紅包、優惠券、津貼都可疊加使用。

其二，優惠力度很給力。
今年天貓「雙11」的購物津貼統一採用「每滿400元立減50元」的規則，你敢搶我就敢送，也有可能創造天貓有史以來最大的讓利幅度。

今年天貓「雙11」的消費增長點在哪裡？

從2009創立開始，天貓「雙11」向前走的每一步都在創造歷史。但是今年整體經濟形勢充滿變數：經濟下行、中美貿易戰、消費降低有回潮跡象，那麼，今年「雙11」還能增長嗎？或者說，增長點在哪？

其一，最大看點：阿里系鬧主場。
和往屆天貓「雙11」倚重天貓、淘寶兩個主要的電商平台不同，今年天貓的主場成員更多元、規模更宏大、組織更先進：天貓、淘寶外，還包括閒魚、飛豬、優酷、蝦米音樂、UC等線上應用，以及盒馬、口碑、餓了麼線下消費場景，並聚集了銀泰、居然之家、大潤發等線下賣場，線上線下全場景消費放開後能激發多少人剁手，非常值得期待。

其二，消費下沉，讓更多的品牌找到更廣闊的市場。
事實上，阿里這些年一直在精心布局消費管道下沉。比如說，今年「雙11」期間，布局在2線以下城市的零售通業務中的100多萬小店中，就有超過20萬小店參與到今年的天貓「雙11」活動，更廣闊的消費市場打開後，有望直接推動天貓「雙11」銷售額的增長。

其三，今年天貓「雙11」也是征戰海外市場的試金石。
今年的天貓「雙11」，除天貓國際外，天貓海外、速賣通，Lazada等跨境電商平台也將同步亮相，讓海外200多個國家共同進入「雙11」時間，天貓「雙11」的海外影響力也會大大超過「黑色星期五」。

正如阿里巴巴集團CEO張勇所說：到今天，雙11早已不僅是天貓的節日，更是全中國、全世界的商家與消費者的盛大節日，甚至全球商業力量的大巡禮，成為了商業領域的奧林匹克。

※本文獲「微信上的中國」授權轉載，原文：雙11之父、馬雲接班人張勇放話，2018雙11十週年是史上最大讓利。