客源都是朋友介紹，接案多到要轉包...一個8年級生開搬家公司，靠3招做到月收入25萬！

前陣子因故需要將一個冰箱、一張躺椅和幾個小茶几，從新北市三重搬到台北市；東西不多、距離又短，上網瀏覽了幾家大型搬家公司，都有不便宜的「起跳價」，讓我捨不得花；找到一個「個人公司」打電話去，對方態度又有些冷淡，問價錢也吞吞吐吐，讓人不放心。我索性在臉書PO出訊息，歡迎好友介紹，幾分鐘內，就透過昔日學生推薦，取得偉正的LINE。

從開始聯繫的那一刻起，偉正就展現出極為客氣積極的態度，跟我先前詢問的幾家公司相比，不但報價透明實在，連我因為工作安排，必須兩度更改約定時間，他也都盡力配合，還沒跟他見到面，就讓我覺得很安心。

到了搬家當天，偉正開著他的小貨車，提早15分鐘抵達約定地點，不慌不忙停妥車子，運用滑板車與塑膠籃輔助，一個人就搞定所有需要搬動的物件，接著小心翼翼地把物件搬上車，再綁上大片帆布保護，穩穩將帆布固定住，才開車上路。

這一切的細心，我（業主）都看在眼裡，默默先幫他打了個90分。

在路上聊天才知道，偉正是「八年級生」，81年次，之前在大型搬家公司歷練了5年，最近半年剛剛創業，自己經營小型搬家公司。

我問他：「客源從哪來？」

偉正說：「幾乎都是朋友介紹。」

「這樣客人夠多嗎？」

「其實很夠。我本來就很喜歡交朋友，加上大家都會幫忙介紹，有時候，我的生意好到自己吃不下來，還要轉包給同業承接呢！」

我還是帶點疑問：「收入穩定嗎？」

「目前為止蠻好的，最高的一個月竟然有25萬，比上班族高很多……」偉正很坦白。

「可是搬家非常辛苦耶……」

「是辛苦沒錯，但我蠻喜歡這個工作的。因為，這個工作讓我可以去不同人的家中，看到好多人家裡的裝潢與生活方式，我常常在想，自己的家未來要裝修成什麼樣子。」

偉正一邊穩穩地開車，一邊自在從容地回答我的問題。他說，他知道搬家需要很好的體力，所以他並不是把搬家當成終生的事業。

偉正打算趁著這幾年先努力做，存下一筆錢，然後做到30歲就轉行，做下一個階段想做的事。

看著身旁這位體格壯碩，態度謙虛有禮的年輕人，我心生佩服。相對於其他26歲的年輕朋友，偉正的表現很值得肯定：一來，他完全知道自己想要什麼，也有清楚的短期與長期策略；他長期廣植人脈、鍛鍊體能，也知道勞力工作有其年齡限制，知道設定轉型目標。

其實搬家公司的競爭也算激烈，偉正能夠在這一行脫穎而出，跟他能夠熱情投入自己的工作，每次與客人接觸，都把握機會，提供最符合需求的服務，收取合理的報酬，不會獅子大開口，或著藉故臨時加東加西提高費用都有關係；而且，整個跟他接觸的過程很客氣，讓業主愉快又放心，自然願意代為介紹其他機會，讓他的生意源源不絕。

在偉正的眼中，我沒有看到時下許多年輕人的自怨自艾，或者對國家、對社會的憤憤不平，乃至很多從網路留言中，流瀉出來的酸民情緒；偉正的努力，跟父執輩當年一步一腳印、踏實工作的態度，異曲同工。

當然，25萬這種在白領階級，恐怕是副總經理級以上的待遇，偉正不是每個月都能達到，但是再怎麼樣，偉正比起多數同年齡的一般上班族，收入高出一大截，讓他更有機會年紀輕輕存下第一桶金，提早實現自己的其他願望，則是不爭的事實。

「老師，未來如果有朋友需要搬家，再請您協助介紹喔！」把物件安置妥當，臨走前，偉正面帶微笑地說。我也點點頭回應：「當然沒問題！」

再壞的大環境，也還是有人能成功賺到錢；我們只能說，大環境愈是險惡，個人的能力與智慧，就愈加重要；與其坐以待斃，不如努力奮起，挑對市場（領域）全心投入，不管是選擇進入「紅海」還是「藍海」，都有機會創造屬於自己的一片天空。