咖啡香、氣氛好的星巴克，反而讓你寫出爛企劃！管理顧問教你創業潛規則：這6件事絕對不要做

「我們的創新產品擁有多項專利，商標也註冊登記了。我對產品很有信心，絕對是劃時代的產業革命，進通路一定會大賣。上次在一場研討會發表時，有兩位教授還特別來跟我討論技術細節。」

「下星期五晚上的創業聚會，你們會不會去？那個知名的飲料連鎖品牌創辦人張XX會來耶。他的公司辛苦撐了7、8年，聽說資金差點燒光。最近突然被一家集團併購，現在可不缺錢了。而且，他還成為媒體名人，自己募了一大筆資金想要當創投天使。」

創業做生意的過程中，很多事情沒有標準答案。外部環境的變數太多，且多數難以預測與控制。想要獲得成功，往往需要大機運。而當大機運來臨時，也要你有堅強的實力能掌握。把所有前輩或大師所說該做的事都做了，未必會成功，但不努力一定不會成功。

創業要失敗，卻有很多脈絡可循。創業的潛規則不少，但多數都不是教科書上寫的那麼單純。創業者的唯一方式，就是「應變」。在前人的慘痛教訓中，仍然可以歸納出一些原理與原則來參考。

這些事不要做：1.在星X克想企劃案

燈光美、氣氛佳。在香醇咖啡與優美音樂聲中，才會文思敏捷且創意泉湧？真正的企劃案，你該到現場去寫，這樣企劃的內容才會有憑有據。在第一線觀察顧客想什麼、要什麼？對同類或替代性產品的購買習慣是什麼？如何才會注意到這類的產品？

為什麼有些產品不是最好，業績卻很好？真實的市場，不是你在寬敞舒適的星X克可以想出來的。企劃書內的資源整合，不是憑空想像要整合誰，誰就會給你整合。整合必須靠資源交換與適當的人脈去協商與談判。

這些事不要做：2.只會努力做產品

有好產品，不代表能成功創業。要了解消費者真正想要的，做市場要買的產品，或是消費者沒預期到，卻能打動他心底渴望的產品。否則技術再好，顧客不買帳或是通路跑不動，一切都白搭。好產品，往往敵不過顧客的舊習慣，尤其是以科技類的產品或服務創業，最容易掉入這樣的陷阱中。

有好的產品，也要能建立好的競爭門檻，如技術資料庫、顧客習性、通路與供應商關係等。而技術專利與商標註冊，都只是最基本的配備。對的顧客與對的通路，往往才能給好產品帶來更好的未來。把好產品賣好，絕對跟把產品做好一樣重要。

這些事不要做：3.頻繁參加創業聚會

坊間媒體、商務中心、育成中心、創業社團、管理顧問公司與創業公協會等，在創業這股潮流中大賺創業財。不少年輕創業者到處參加創業聚會，在社團中抱團取暖，罵政府、罵環境或罵大企業，卻不反省該如何努力精進。

總是在網路追隨創業明星領袖，想取得快速成功的祕訣，卻不願意改變自己。花在聚會與空談的時間，比花在產品與團隊內部的時間還多。如果只是為了創業而創業，那還不如不要創業。直接去企業打工，當一顆稱職的螺絲釘還比較好。

這些事不要做：4.一畢業馬上就創業

創業不是為了逃避失業，也別怕找不到好工作丟臉，因而想先混一個創業CEO的大抬頭來自我欺騙。有好創意、好產品或好商機，當然可以創業。但與其花錢買經驗，更應該考慮上班拿薪水兼賺創業經驗值。甚至如果有在大企業內部創業的機會，也是美事一樁。

很多行業，等你擁有豐富成熟的職場經驗、行業知識與技術時再創業，可能會更好。創業，不需要趕進度，也永遠不嫌晚。休學創業成功的偉大英雄，其實只是鳳毛麟角，千萬不要去賭你的八字好不好。

這些事不要做：5.崇拜創業領袖

這幾年的創業風潮中，媒體捧紅了不少創業領袖。創業成功者的經驗與心態可以借鏡，卻很難複製。不少創意產品或創新服務，紅得快，流行退得也快。除了嘗鮮一族的初期購買外，往往後繼乏力，過幾年就消失在你我的目光中。

募資成功，是創業者背負沈重責任的開始，但往往卻被彰顯為創業成功的標竿。不但沒有順勢善用資金，紮穩根基以創造佳績，反而不斷上媒體曝光，誇言指導創業政策走向。更甚者，發現賺創業者的錢比創業好賺，進而把創業當成一個可以獲利的產業。

這些事不要做：6.一個人創業

創業的基本條件，需要本人、本事與本錢。但一個人再怎麼厲害，專長強項、時間與心力都有限，無法只是創業者的個人秀。你需要有個互補的團隊來打創業團體戰。創業團隊中，一定需要有人擁有技術、業務與財務背景。

在創業初期招募團隊時，需要靠創業CEO的願景、夢想行銷與個人魅力。多數創業者專注在產品與服務創新上，卻從未考慮市場的接受度。若團隊成員尚未到齊前，創業CEO就該認命地扛上拓展市場與管理財務的責任。

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