只是改變自我介紹，工作邀約竟增加10倍...日本創新顧問：最能打動聽眾的，是介紹自己的「未來」

自我介紹並不是介紹「自己」

雖然我修改過2千份以上的自我介紹，也出版了這本書，但是過去的我也曾經對自我介紹抱持著強烈的恐懼感。在聯誼會或聚餐上，當主持人一說：「接下來請大家輪流自我介紹」的時候，我便會低下頭來，總之希望自己不是第一個。

那時，我直覺認為自我介紹非常棘手，因此我決定做些改變。最初，我如法炮製地實踐商業管理書籍中所教導的「自我介紹訣竅」。

由於書上寫著：透過自我介紹可以讓他人了解自己並使對方安心，因此最好能藉由積極地「自我揭露」，坦率說出自己的缺點、弱點及緊張的心情，以獲得大家的同理心。所以我照做了。

自我揭露的結果是，跟我說話的人確實增加了，但他們並不是對我有興趣，而是覺得我會買他們的產品或服務，到頭來我只吸引了推銷員。

然而，仔細謹慎地觀察周遭後，我發現有些人的自我介紹能夠讓人產生「我想跟你多聊一點」的想法，並不斷有人主動上前攀談。

到底哪裡不一樣？有的人可以打動眾多聽眾的心，有的人完全無法在聽眾心裡產生回響，同樣是自我介紹，差別到底在哪裡？

不斷研究參加者的自我介紹後，我清楚發地現了其中的差異，那就是：

自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是「自己」；

自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是「未來」。

再說一次。

自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是「自己」；　

自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是「未來」。

那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 說得直接一些，就是將「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處」這一點，簡單易懂地傳達出去。聽眾接收到這樣的自我介紹後，會想像自己未來的轉變，進而產生情感上的觸動。而一旦觸動了情感，人就會認為應該實現想像，讓腦部自動運作。

接下來，我要介紹實際藉由從「介紹自己的自我介紹」，轉變為「介紹聽眾未來的自我介紹」，繼而翻轉人生的案例。

一個轉變讓工作邀約增10倍：
藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來

森川女士是資歷20年以上的資深攝影家，還在公司上班的時期，尚未獨立時，因為屬企業的關係，所以能夠輕鬆地接到新客戶的委託，因此完全沒有做過自我介紹；後來基於公司經營不善等因素提出了離職申請，決定自食其力成為自由攝影家。但是，正式創業後卻完全沒有工作進來，直到這種時候，才發覺自己過去的工作環境有多幸福。

可是，客戶不上門經濟就會陷入困頓，因此她兼起業務工作，積極參加交流會和講座。但每當在這些場合做自我介紹時，就深刻感受到自我介紹的困難，然而「不透過自我介紹讓對方留下印象的話，連工作的話題都不用提了……」所以她參加了住家附近舉辦的自我介紹講座，展現出來的自我介紹是這樣子的：

「我是來自觀光勝地海遊館的森川由美。職業是攝影師。今天請多多指教。」

「森林的森加上川，森川，我叫森川由美。來自大阪，目前是攝影師。今天請多多指教。」

她學到的這種自我介紹，是關於「自己」的自我介紹。

但很遺憾地，不管重複說了幾次這樣的自我介紹，最後還是沒有得到工作邀約或洽詢。而正當打算停止營業時，她來到了我舉辦的自我介紹工作坊。

工作坊結束後，她的自我介紹變成這樣：

「我是可以將你的魅力發揮到極致的攝影師森川由美。請讓我有機會免費為你拍下一張照片。我將呈現你前所未有，且其他攝影師看不到的最大魅力。請多多指教。」

激發出聽眾的最大魅力，提出這種「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」的訊息，外加是免費拍照！ 聽到這則自我介紹的人，實際請他免費幫忙拍照以確認這個自我介紹的真假，並真的委託了工作。

結果，洽詢和工作邀約源源不絕，數量比參加講座前暴增了10幾倍以上，目前每天都忙得不可開交，甚至開始懷念起先前幾乎要關門大吉的清閒日子。

不要在自我介紹中加進地名

自我介紹講座經常會建議大家，為了製造聽眾與自己的共通點，最好加入「地名」。但是，胡亂加入地名反而會模糊自己想傳達的訊息，這就是我接下來要介紹的案例。

高岸實社長在「銀座」經營一間課後學園，以小學一到六年級學生為對象。這間課後學園並不是補習班，所以課堂上教的內容與學校不同；此外，也和只是寄放孩童的安親班不一樣。從溝通能力、報告能力到語言能力和社會知識等等，從小就讓兒童接觸這些長大成人後才被要求學會的知識，目標是讓他們培養克服未來人生難題的能力。

「我是高岸實，在銀座開了一間課後學園Ayume，讓放學後的孩子，可以在這裡訓練成為大人後必備的溝通能力、報告能力及語言能力。」

一開始，高岸社長說出了這樣的自我介紹，並自己擔任宣傳隊長來宣傳學園，但是學生人數和前來洽詢的人數卻始終沒有增加。

你在看這則自我介紹時，注意的是哪個部分？雖然每個人的視點都不一樣，但很有趣的是，聽過這則自我介紹的人，幾乎都對同一個詞有反應－那就是「銀座」這個字眼。

銀座是商業中心，相較於其他地區，兒童人數相對少很多。為什麼要開在銀座呢？ 高岸社長自我介紹的聽眾最好奇的，不是孩子能在課後學園獲得的未來，而是學園開在銀座的理由。

因此，我向高岸社長提出了以下的建議：

「高岸先生，將『銀座』拿掉是比較好的說法。這個字模糊了可以在Ayume 得到的未來，非常可惜。即使不加入『銀座』這個字，如果有人認為在Ayume 能獲得的未來是必要的，便會前來詢問地點，這種時候再提到『銀座』，以及選擇銀座的理由即可。」

結果，只是拿掉銀座這個詞，相關詢問立即接踵而至。不僅是銀座附近的人，也有從大宮和橫濱等地前來參與課後體驗學習的孩童；此外，還有來自仙台、名古屋，甚至遠從九州洽詢是否有可以去學園上課的方法。

所以，改變自我介紹，掀起人生的革命吧！

我剛剛已經重複說過很多次，自我介紹不是用來介紹自己，而是介紹「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」。只要這麼做，你就可以從眾多人當中脫穎而出，對你的未來感到興趣的人，一定會來到你的面前，而你則可以獲得財富作為工作的對價。

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