甜美溫婉的小春在短短的五年連續晉升了三級,從助理升級為經理,原以為是有什麼過人之處才獲得主管破格重用,直到HR主管離職之後,才透露這個外表像小白免般,看起來一點殺傷力也沒有的年輕女生,為了晉升跟加薪,私下的可是動作頻頻,除了把握年度考核邀功之外,每年總會另闢機會,軟硬兼施要主管額外加薪及升遷,兇猛無比的程度比起猛獸更有過之而無不及。

先不管小春用的手法對不對,至少她在這個職場叢林中成功的存活下來,而且得到她想要的東西,薪水以及晉升的速度遠遠超過同期,跟她同時進公司的同儕,現在看到她,還得尊稱她一聲長官。

職場枱面上大家照著遊戲規則在玩,但總是有不為人知的暗盤,如果以為一切都遵循公平正義原則就大錯特錯了。像小春這樣表面上與事無爭,私下爭得比誰都兇的人大有人在,如果只知道埋頭苦幹、堅守溫良恭儉讓那套,很有可能一不小心就讓披著羊皮的狼給一口吞噬了。

有吵鬧的孩子才有糖吃,這套在職場也適用,不過吵有吵的技巧,鬧有鬧的藝術,如何在職場爭出一口氣,也爭出一番前途,可是要有一番深切思量。

第一、天時:選對時機才能爭得漂亮

通常時機對了,事情就成了一半,什麼是最容易讓主管點頭的時機呢?大概有以下幾個。

·團隊內有其他人異動時

人員的流動率是主管的重要考績之一,如果團隊內剛有人離職,短期內主管一定會儘量避免其他人事異動,此時是很好的談判時機

·重要案件發動時

如果主管正在進行攸關重大的案件,而你又在這案件扮演重要角色,此時他有非你不可的迫切性,你也就擁有相對的籌碼。

·主管剛升遷或面臨升遷關頭時

當主管更上一層樓時,他不但需要有能力的人為他立戰功,更需要自己的人馬穩固自己的權力中心,此時他會願意付出比平常更高一點的代價去維繫團隊的穩定。

第二、地利:檯面下爭比檯面上來得優雅又有效

這種不按照公司既定排程、額外加薪晉升的爭取,當然是要檯面下進行。如果拿到檯面上公開的爭取,遂了你的願,難保不如誰的意,主管也會擔心萬一大家看到吵鬧就有糖吃,紛紛起而效尤也來一起爭,是要如何擺平。

再説,檯面上公開把話說死了,事情就難以轉寰了,主管也會有幾分公開被威脅的之感,答應了不就等於屈服了,豈不是有失顏面。相反地,關起門來私下當然好説話些,也爭得較不著痕跡,不明就裡的其他同事,還會崇拜你一身好本領。

第三、人和:墊墊自己的斤兩先,算算八字夠不夠重

沒錯,有吵鬧的孩子才有糖吃,不過僅適用於被寵愛的孩子。在出手爭之前,先墊墊自己在公司以及主管心目中的份量。

·你的主管沒有你會如何?

·你的工作别人很難上手嗎?

·你曾經為公司立下過汗馬功勞?

·你跟主管有特殊情誼嗎?(不管是師生情誼、革命情感,亦或是曖昧關係…)

如果很多Yes,那麼不爭太對不起自己。

如果很多No,勸你好好工作,別想太多,畢竟現在工作難找,保住飯碗先。

第四、戰略:説什麼話術很重要

為自己挺身而爭,能不能爭得言之有理、引人入勝很重要。以下是個人認為較有可能爭得成功的幾大面向。

·以退為進裝可憐:不管是孝敬父母、養育小孩、還是繳納房貸等,一切都可能是理由,突顯不是你生性愛爭,而是現實所需逼得你不得不爭。

·拿出戰功彪炳:一一列舉具體事證佐證你的付出與卓越貢獻在哪裡,讓主管覺得不應允你的要求實在說不過去。

·拿別人來比,訴說現狀的委屈:同學、同事、同業,誰都可以是比較的對象,透露你比別人更努力,為何薪水與頭銜卻沒有相應的回報,只能求主管作主、申張正義。

企業𥚃一個蘿蔔一個坑,一個人搶了先機佔了好坑,其他人就只有等、等、等的份,等待一個可能很快會來,也有可能很久才會到的機會。如果你是個努力工作、在意職涯發展的人,要適時地為自己挺身而出,別讓自己的付出為別人作嫁。不過,也要懂得爭得漂亮,切勿弄巧成拙,偷雞不著蝕把米。