讓對方相信那是他的想法

如果你能把觀點裝到別人的腦袋裡,就能把機會裝到自己的口袋裡。

每個人都喜歡按照自己的意願去做事情,可是,如果你不能得到老闆或者客戶的支持和信任,那麼即使你的想法和解決方案再出色也沒用。

當你的觀點明明是正確的,卻怎麼也說服不了對方時,不妨在不知不覺中,把這個想法裝到對方的腦子裡,讓他產生興趣,進而去探索。

如果你能把觀點裝到別人的腦袋裡,就能把機會裝到自己的口袋裡。

威廉是一家服裝圖樣設計公司的銷售,在他工作的前三年裡,幾乎每個週末,他都會去紐約找某家公司的A老闆。

威廉說:「雖然A老闆每次都見我,但他從來沒有買過我的圖樣。」

在經歷了幾百次的失敗之後,威廉決定研究如何影響別人的行為,以及如何讓別人接受他的設計理念。之後,威廉想出了一個方法。

威廉拿了幾張設計師還沒有完成的圖樣,來到A老闆的辦公室,對他說:「先生,我這裡有幾張沒有完成的圖樣,請您告訴我,怎麼才能讓它符合您的要求?」

A老闆仔細的看過圖樣後,緩緩的說:「這樣吧,你先把這幾張圖樣放在我這裡,我考慮一下,過幾天,你再來找我。」

幾天後,威廉又來到A老闆那裡,把圖樣拿了回去,並依照A老闆的意思修改。果然,A老闆接受了他的設計圖樣。

自從這筆生意成交後,A老闆又陸續訂了10張圖樣,威廉就這樣賺了一筆金額不小的佣金。

之後,當威廉說起自己的這段經歷時,感慨的說:「後來,我終於知道自己過去失敗的原因了。

因為我總是給客戶我認為他需要的圖樣,卻從未考慮過客戶的真實想法。現在,我讓客戶提出他的意見,讓他認為那些圖樣是他自己設計的。就算我不要求他買,他也會主動買的。」

讓別人去做他們不想做的事情往往很難,如果你想影響別人,讓別人贊同你,就請遵循這條原則:讓對方相信那是他們自己的想法。

為此,你一定要有耐心,只要你慢慢做,你的想法就會很自然的出現在對方的頭腦中。

你對自己觀點的表達,遠沒有別人替你說出來更有效。

假如你想得到別人的贊同,就要引導別人跟你擁有相同的觀點,而不是硬生生的將自己的觀點塞進別人的腦袋裡。

書籍簡介_99%的人輸在不會表達:話說對了,事就成了。公司裡該怎麼說話?麻煩就沒了。

作者:李勁

出版社:大是文化

出版日期:2018/06/28

作者簡介:

暢銷書作者,資深企劃編輯,走心文案人。

一個喜歡研究生活瑣碎細節的作者,特別關注日常生活中的趣聞軼事。熱衷於心理學方面的學習和探索,也熱愛交際和寫作。

其創作的每一部作品,都志在讓人獲得信心、勇氣和尊嚴。

著有暢銷書《拒絕力》、《提問的藝術》、《自製力》、《別輸在不會表達上》。本書在中國亞馬遜暢銷榜長銷21個月。