Armani、Chanel、雷朋的太陽眼鏡，其實都是這間公司做的！隱藏在「品牌」背後的壟斷力量

記得研究所時，教授給每個小組的作業，是要研究一間我們認為是壟斷的公司，它如何影響價格、消費者和競爭對手，但它隱藏得非常好，很少人知道它是壟斷者，儘管有很多人每天日常生活都被該企業所影響。

一個公司會在產業裡強大到被認為是壟斷時，會有一些跡象和特徵：

當它可以和其他競爭者不公平的競爭，漲價時不會害怕或在意後果，或是整併了供應鏈的上下游，很輕易就可以阻擋或是併購新進者，讓消費者沒有什麼其他選擇。

一如預期，大多數團隊選擇軟體公司或電信公司。當然，足以被視為壟斷的公司，都非常害怕有天被政府注意到，並透過反壟斷法來打散公司。因此，大多數壟斷企業都會試著保有很多公司或品牌，即使消費者可能已經用了他們家很多產品，但通常不會注意到。

當天最有趣的案例之一，是個多數人之前可能根本沒有聽過，但我們很多人有用過他們產品、進去他們商店，或看過他們的廣告──羅薩奧蒂卡集團（Luxottica Group）。

他們是誰？

該公司於1961年在義大利米蘭成立，是一家眼鏡公司，經過多年非常聰明和積極的合併擴張，現在已成為全球最大的眼鏡公司。

即便我們從未聽過該公司，但絕對100%聽說或擁有過該公司旗下產品之一。他們直接擁有許多眼鏡和太陽眼鏡品牌：Oakley，雷朋，Persol，Oliver Peoples，Vogue Eyewear，Alain Mikli。

是的，即使是近代美國文化史上最「美國」的眼鏡品牌，最早期飛行員墨鏡和經典的Wayfarer墨鏡的雷朋，在1999年以6.4億美元被併購後，現在都是義大利品牌。

還有他們並不直接擁有，但有製造和代表行銷權利的品牌包含：Armani、Bulgari、Burberry、Chanel、Coach、Dolce＆Gabbana、Michael Kors、Polo Ralph Lauren、Paul Smith、Prada、Tiffany、Tory Burch和Versace等。

作為一家垂直整合的公司，他們從最上游的原物料、鏡片製造，一路到零售店和眼鏡行，他們也擁有幾乎所有國際知名的太陽眼鏡零售店：Lencrafters、Sunglass Hut、Pearle Vision、Sears Optical、Target Optical，全球加起來超過9000多家商店。

很有可能，我們現在抽屜裡擁有的太陽眼鏡是由這家公司製造或銷售的。許多消費者為了一副名牌墨鏡付了8000或10000元只為了那個品牌，而實際上，許多更便宜或更貴的品牌也都是由同一個公司所製造。

如果我們從邏輯上思考，好像也不應該太訝異。Coach一開始是一家皮件公司，Tiffany製造珠寶，為什麼他們在製造墨鏡或眼鏡上會比較好呢？

羅薩奧蒂卡集團是全球最大的眼鏡品牌，在2017年時，買下第二大的品牌並整併，於是每年全球接近1/3的眼鏡銷量都被該公司所掌控。

Luxottica非常聰明地在玩這場遊戲。它淡化了自己的品牌名稱，在幕後默默地操作，同時通過直接擁有或控制的所有強大品牌來控制市場。

這就是為什麼多數人都知道甚至擁有他們的產品，但很少有人知道背後的公司，同時它仍然可以在產業中擁有漲價和控制市場的強大力量。在美國，它甚至擁有第二大眼鏡保險公司，該公司實際上支付多數美國人的眼鏡費用。

幾年前一個很知名的商業行為是他們暫時把Oakley的牌子從設計和零售店下架，然後當Oakley股價下跌時迅速併購該公司，接著快速漲價。之前其他品牌如雷朋和Persol也有過類似的批評，他們善用在產業裡面的影響力，人為的抬高價格。

另外一個例子是，他們有些品牌的消費者擁有極高的忠誠度，就好像在支持本地的球隊一樣，會刻意在某些網路論壇上詆毀競爭對手品牌。這會引發話題討論，甚至會拉抬忠誠度並增加銷量，而諷刺的是，兩個品牌其實背後都是同一家公司。

在日常生活中，還有什麼品牌擁有一樣隱藏於其後的力量？這些大企業如何玩弄行銷遊戲，讓消費者付出更多、更愛某個品牌、更有忠誠度，甚至最終，這些不同的價差其實全都來自於同一個地方？

下次，當我們去購物，並疑惑為什麼一個簡單的塑膠墨鏡索價不斐時，這個故事可能暗示了背後的原因。