小米是愛奇藝第二大股東…雷軍想證明，就算賣便宜的產品，還是能讓「大家都賺到錢」！

今年全球最受注目的科技公司IPO案，來了。

小米科技於6月23日上午10點，在香港四季酒店舉辦上市前記者會，創辦人雷軍、聯合創辦人林斌、洪鋒、劉德、黎萬強、王川，以及高級副總裁兼首席財務官周受資，七位小米經營高層一字排開，聯合主持記者會。

大約9點，來自中國、香港、台灣與國際媒體陸續進入會場，舞台上方銀幕顯示「早晨！香港！」四個大字，接著輪播小米最新的產品宣傳影片；會場後方展示了小米旗下智慧型手機與掃地機器人、路由器、空氣清淨機等一系列物聯網產品。記者會正式開始時，現場聚集超過兩百位媒體記者，等待雷軍說明小米上市後的戰略規劃…

雷軍自述逆轉勝關鍵：補課

小米成立於2010年，從2012年開始到2014年，營收成長率都維持在驚人的150%。2014年第3季，才剛滿4歲的小米，手機出貨量竟衝到全球前三！當時雷軍意氣風發，他認為小米會維持這樣的鋒頭，並且在兩年內擠身全球500強企業。

這個豪語後來沒有成真，小米2016年全年出貨量下跌36%，市佔率從2015年的15.9%下降到8.9%。手機是殺紅眼的戰場，原本雷軍所說「站在風口上，豬都能飛」的「風口」，成了「亂流」。小米手機過去最主要透過網路銷售手機，但隨著智慧型手機在城市的用戶趨向飽和，會以網路購買手機的用戶變少；反觀華為、vivo、OPPO是在「地面」打仗，布建通路和實體營銷，在二、三線城市賣翻。少了直接碰觸用戶的「最後一哩」，小米節節敗退，市占率不斷被超車。

2017年，中國企業家論壇拜訪小米總部，雷軍在對其的演說中提到，小米從谷底翻身的關鍵是：補課。

「去年（2016年）年初小米的全員動員會就提了兩個字：補課。我覺得要認識到之前我們的第一還很虛，我們還沒有真正與之相稱的實力，我們要放下架子從零開始創業，缺啥補啥，對標行業領先者，保持謙卑的心態。」雷軍說，銷量不在計畫內，堅持補好課，基礎能力上來了，「還能不贏嗎？」

實體店面「小米之家」開始走進人們的周遭，讓用戶可以實際體驗小米產品；以及跳脫手機公司思維，小米開始做體重計、掃地機器人、空氣清淨機甚至牙刷，重點是，繼續維持「超高CP值」；這些舉措讓小米繞過和華為等「最牛的公司」的競爭，周邊商品一年可為小米創造人民幣150億元（約新台幣680億元）的金流，還推升小米手機的市佔率重回世界前5大！

但是讓小米快速爬起來最關鍵的，還是小米布建的「生態系」─找到能與小米互補的新創公司，提供這些公司所需資金和通路。雷軍在記者會上指出，目前已經投資了210家公司，用來完善和豐富小米生態系統。

在這些「生態系企業」中有90家做智能硬體，華米是這90家第一家在美國上市的，小米持股14.9%。小米也投資內容企業，譬如愛奇藝，讓小米的手機、電視擁有豐富內容，小米則為愛奇藝帶來大量用戶流量，幾個月以前愛奇藝在美國上市，小米是愛奇藝第二大股東，擁有20億美金股權價值，在未來，小米生態鏈股權收益，也會成為小米主要利潤來源之一。

小米去年營收高達1146億人民幣，一個成立7年的公司，高速成長後急速墜落、然後再光速翻身，《商業周刊》曾經採訪富士康前副總裁程天縱，他表示，「一個大公司，有這種本事，跌倒能這麼快翻身的，任何人都不應該輕視它。」

上市前估值腰斬，小米強調自己是「新物種」

小米預計7月9日在香港掛牌上市，今日舉辦新聞發佈會後，6月25日則開始進行公開招股，雷軍在發佈會上，正式回應外界對小米不是一家互聯網公司的質疑，不值原先市場預期的600億到1000億美元估值，尤其上週二小米宣佈暫緩發行A股CDR後，市場更將其估值下調至550億美金。

但雷軍在記者會上不受影響，侃侃而談小米的競爭力。他說：

「我還記得三年半前，我們投資者問了一個問題，我給你畫三個圓，頂上是硬件、左邊是互聯網，右邊是電商、互聯網，你能不能把全世界任何一家公司放進去，把亞馬遜、谷歌、臉書放進去，你會驚人發現，小米是在這些大公司裡面，唯一具備全方位能力的企業。

所以我不是很糾結我們到底是硬件公司，還是互聯網公司，我更在意的，小米是一家獨一無二的公司，小米是一個新物種，至於這個新物種叫什麼名字？也許未來可能會有越來越多像小米這樣的新物種，至於它叫什麼不重要，大家需要的是它強大的競爭力。」

他口中的新物種，即是小米「鐵人三項」商業模式，結合硬體、電商與新零售、互聯網服務三大項目。

被問到對上市前估值是否滿意，雷軍笑答自己不能針對股價發表意見。有評論指出，估值腰斬，代表資本市場仍認定小米就是間手機公司；但不論如何，股價自然有市場論斷，台灣企業主更該用力去了解的是，同樣都追求CP值，小米在cost down之外，是如何在短時間內布建出「大家一起賺」的生態系？