編按:根據2015年〈麻省理工學院創業與創新:全球持續增長和影響力〉報告:麻省理工校友創立了30,200家公司,僱用460萬人,年收入達1.9兆美元,相當於世界第十大經濟體。比爾.奧萊特(Bill Aulet)是麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)董事總經理、麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)實踐教授。他曾出版《麻省理工MIT黃金創業課》,本文所摘則出自上述書籍的延伸書──《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》是為了充實原著,以提供有心創業者、更容易的實踐方式來推行創業24步驟。

我們在麻省理工馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)的目標,是發展高品質的創業教育,使創業平易近人,而且對象不只麻省理工的全職學生,還有全世界的成千上百萬人。為了用工具幫助我們釐清創業的關鍵概念,我寫了《麻省理工MIT黃金創業課》,並在edX(編按:由麻省理工學院和哈佛大學一起創建的大規模開放線上課程平台。)上教了好幾堂線上課程,還跟同事一同撰寫線上文章和工具。

之後,創業家和講師要求提供更多素材來協助施行24步驟,讓解決方案更容易擴張,這也 是《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》的目的。

24步驟是來回反覆的過程,所以在執行步驟時,一定要隨時主動修訂工作。第23步驟所做的事,很可能會影響到第11步驟,或者第9步驟會影響到第5步驟,諸如此類。另外,假如你需要修改得更加符合產業需要,或更符合新創公司本身特性,也不要被這些範本所侷限。

從我出版《麻省理工MIT黃金創業課》開始,創業這件事變得更清楚了,我們需要高品質、縝密的創業教育和訓練,而且要盡早。創新導向的創業,從來沒這麼迫切需要大量的嚴謹知識,將來只會更甚於此。請像臉書營運長雪柔.桑德伯格(Sheryl Sandberg)所說的那樣「挺身而進(Lean In)」,並在這項志業上助我們一臂之力。

在展開24步驟的旅程前,首先要知道兩件事:

1. 我想不想要開公司?
2. 我可不可以提供有市場區隔的構想或技術?

開公司並不容易,整趟旅程會相當困難和磨人。所以你是不是真的想開公司?你要怎麼優化機會,以便最後獲得滿意的報酬?你需要準備什麼才能胸有成竹地啟程,充分了解新創公司需要的是什麼,並想盡辦法提高成功的機率?

我在《麻省理工MIT黃金創業課》的第0步中說過,有興趣創業的人一般不是有構想、技術,就是對創業有強烈的興趣。我討論了沒有構想或技術的人,怎麼思考自己有什麼知識與技能,以及從中可能衍生出什麼樣的構想或技術。

我在此要清楚強調,假如你試圖翻天覆地地衝擊世界,你需要的不僅是構想或技術,更要懷有熱情來不斷走過順境和逆境。你還需要有可以在經營公司上幫忙完備技能與知識的共同創辦人。麻省理工的研究顯示,相較於有團隊的新創公司,唱獨角戲的創辦人更辛苦。

我從熱情起頭是因為,假如少了它,你絕對不會成功。熱情是必要條件(非有不可),但 不是充分條件(還需要其他東西)。沒有熱情,當你遇到那些一定會遇到的逆境時,就無法奮 戰到底。

依照定義,新創公司就是要做以前從來沒做過的事。你天天在新的領域中實驗,你和團隊會脫離舒適圈。你希望成功,但卻以大大小小的方式失敗,而且經常發生。實驗失敗是新創公司體驗中的一部分。就像運動一樣,沒有任何一位偉大的籃球員,能百發百中,或是贏得所有賽事。你會做很多不會立即見效或根本不管用的事。你必須有熱情,跟這些暫時的挫敗奮戰到底。

這8個問題,全部答「是」再去開公司...麻省理工創業課教授的「熱情核對表」

假如上述這些問題沒有全部回答「是」,那就不要在當下開公司。

這沒什麼。我估計,我的學生至少有一半落在被我稱為「創業觀光客」或「好奇/試探型創業者」的類別。這些人有興趣學習要怎麼開公司,但並不準備明天就辭掉工作,把人生都投入剛起步的公司。我有另外一些學生則是有興趣在公司內創業,或是當「創業擴大者」,致力於提高創業興趣,並累積資源支持新創公司。

有構想或技術的人可以受惠於24步驟,進而更加了解開一家公司必須掌握的詳細度。有朝一日當他們準備就緒了,就會有一套強大的技能和知識隨時運用。但假如今天沒有不可或缺的熱情,代表你還沒準備好面對創業會遇到的短期和長期挑戰。確認完熱情度後,接著是準備好考慮現有的構想或技術,或根據自己的興趣、優勢和技能來判定,哪些構想或技術是自己有興趣的起點。

書籍簡介_麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業 (修訂版)

書名:麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業(修訂版)
作者:比爾.奧萊特(Bill Aulet)
譯者:吳書榆
出版社:商業周刊
出版日期:2018/06/21

作者簡介

麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)董事總經理、麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)實踐教授。此外,他每年至少教授三個不同的課程(新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用)。他的工作獲得了無數獎項,在2013年4月,被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。

加入MIT之前,他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家,這段期間,他籌集了1億多美元的新創事業資金,創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司(Cambridge Decision Dynamics)和感應科技公司(SensAble Technologies),同時在全球各地和創業家、小公司、大企業,以及政府部門合作,推動創新導向的創業。

本書特色

本書已發行18種語言、由199國數萬人採用的創業範本!MIT創業課大師比爾.奧萊特,將數十年創業教學經驗,淬鍊成24步驟,只要按部就班計畫、執行,創業就能有效運作、成功致富!

根據2015年〈麻省理工學院創業與創新:全球持續增長和影響力〉報告:麻省理工校友創立了30,200家公司,僱用460萬人,年收入達1.9兆美元,相當於世界第十大經濟體。

本書正是提供麻省理工學院創業課中,最全面、經過驗證的做法,引領創業者找出最理想,能獲利的解決方案,你將學會:

1、聚焦在一個可以獨占的市場,創造獨特價值;
2、量化目標客戶,將其價值轉換成利潤;
3、以最有效率的設計流程,打造原型產品;
4、觀察代言人需求,克服客戶採用產品障礙;
5、設定價格結構,計算客戶終身價值;

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