「教你架網站」和「當日完工，讓你1天內完成個人網站」，讓客戶願意掏錢的辦活動秘訣

在構思微創業計畫的過程當中，有個絕對不能遺忘的問題。

那就是「顧客最後能夠得到什麼？」

乍看之下，這是十分基本的問題，但世上有許多微創業並不了解「顧客能夠得到什麼」。

假設，有個「教導如何使用單眼反射式相機」的微創業計畫。

實際上有許多從事相機與照片相關行業的人，在本書的讀者當中，一定也有許多人「想要進行相機相關的微創業」。

但是，光是聽到「教你如何使用相機」，顧客並無法了解參加該課程能夠得到什麼。

像這種情況，可以刊登一張出色的照片，並附帶以下的標題：

「參加過2個小時的專題講座，你也能拍出這種等級的照片。」

如此一來，無論是誰都可以立即明白，「只要參加了這個專題講座，就能夠拍出這種水準的照片」。

至少在兩個小時的專題講座當中，實際能夠獲得的技能，將更加清楚明瞭。

用「5秒」來傳達重要性

接下來，讓我們看看其他案例。

「教導如何架設網站」，也是常見的微創業模式。

當人們看到這樣的廣告時，大多數人一定會大致理解為「如果參加了這個專題講座，將學會如何架設網站」。

那是理所當然的。

那麼，試著和下列的語句比較看看吧！

「當日完工！讓你一天內完成個人網站的專題講座！」

這與單純「學習如何架設網站」不同，能夠「當天完成自己的網站」，對顧客而言，就等於更明確掌握「能夠得到什麼」。

對於微創業而言，「顧客最後能夠獲得什麼」是非常重要的一件事。

「透過你的微創業計畫，顧客最後能夠獲得什麼呢？」

被提出這樣的問句時，關鍵是在5秒內明確做出說明，例如「能夠拍出與此相片相同水準的照片！」或「一天就能做出自己的網站！」。

含糊不清或過於冗長的說明，完全無法讓顧客感受到產品的價值。

「值回票價」的喜悅

針對「顧客能夠得到什麼」，還有一個重點。

那就是「顧客實際上能夠帶走什麼」。

這不是抽象上「能得到的價值」，而是指實質上「能帶回的東西」與「能獲得的東西」。

假設，你建立了「指導料理初學者在10分鐘內完成料理！」的微創業計畫。

在這種情況下，「能獲得的價值」，就是「即使是初學者，也能在短短10分鐘內完成料理」。

實際上，能夠讓料理初學者在10分鐘內完成一道菜，確實具有相對的價值。

以這樣的概念為基礎，如果再加上「參加課程即附贈──初學者也可在10分鐘內完成料理的100道食譜」，就能讓人更明確了解「能夠得到可以做出100道料理的『食譜』」。

這種「實質上能夠獲得」的「贈禮」，將會對你的事業產生極大的影響。

販賣T恤的人，可試著「附贈原創的留言卡」，販賣環保袋的人，可試著「附贈特製罐子徽章」這類新奇產品。

再以「由色彩治療師診斷與你相配的顏色」和「占卜師為你預測未來的運勢」的微創業案例來說：

˙贈送可按照你的心情選擇顏色的原創「色彩圖表」！
˙贈送可自行確認運勢的「365天運勢圖表」！

以此為例，明確標註「能夠得到什麼」是很重要的。

顧客本來就抱著「不想有所損失！」與「想要值回票價！」的心態，因此「能夠得到某種特別的物品」將會化為巨大的價值。

雖然只是小小的細節，但營造「賺到了的滿足感」與「特別的感覺」，也是頗為重要的關鍵。

你的微創業有明確的「顧客所能獲得的價值」與「顧客實質上能夠得到的物品」嗎？

打造微創業計畫時，請務必考慮這兩項重點。

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