為什麼主管都喜歡「靠關係」面試新人？職場作家：落入人力銀行的缺，都不是好職缺

一年一度的畢業季又來到，許多新鮮人開始為求職而苦。這時候，有些提早找到工作的朋友，反而在同儕之間會被酸：「那個某某某，還不是『靠關係』才這麼容易找到好工作的！」言下之意是，如果不是「靠關係」獲得「介紹」或「安排」，以某某人的自身條件，是無法找到一個好職位。

不只是我們一般人的求職如此，公部門的「肥缺」更是這樣！從國內到國外，從過去到現在，哪一個執政者不是安插了成千上萬個公部門、國營事業職缺，給所謂的「自己人」？其實「關係社會學」式的工作安排，在各個層面都很常見，「一人得道，雞犬升天」這句話，就是在形容「跟對人」後，你就有機會獲得好工作，進而不愁吃穿。

但，「靠關係」真的是一件不對的事嗎？

「關係」這個詞，原本只是一個中性名詞，沒有好壞的問題，只是台灣社會長久以來，賦予「靠關係」（尤其是獲得工作安排）這個詞彙負面意義，隱含著「靠關係」獲得的工作，是「不公平」、「不應該」的。

可是，如果你換個角度，從「用人主管」的角度來看，當你所屬的職務出缺時，你第一個想找的人，會是已經知道他有多少能耐的舊識？還是什麼都不清楚，只靠一份履歷跟幾分鐘面談就要決定的陌生人？

我在《求職力》這本書中，曾經提到「會落入人力銀行的職缺，都已經不是最好的職缺」，意思就是說，當一個職務出缺時，絕大多數的主管，都會先找自己認識的人，或者同事推薦的人，或者朋友的朋友……，先從熟人開始，一層一層往外找，萬一真的找不到適合的人，才會上人力銀行刊登職缺。

畢竟，每一次求才，對主管來說，都是一場冒險；找對人，事半功倍；找錯人，請神容易送神難，主管自己忙不完。

所以，不管在書中，或是有機會透過演講，跟年輕朋友交換意見，我總是提醒年輕朋友們，不要只在人力銀行找工作；更多時候，最好的工作機會，是來自自己的老師、長輩，或者曾經打工過的機關團體或企業；與其自以為豪氣地大喊「我不屑靠關係」，還不如好好盤整自己有哪些可以運用的「關係」，協助自己找到可以一展長才、證明自己能耐的工作機會，反過來說，也協助師長找到優秀的工作夥伴。

當然，前提是自己要真的能「適任」這個工作。

試想，如果「雞」跟「犬」能把「得道者」賦予的角色扮演好，把「被安插」的職務做得有聲有色，還有誰會在意牠是怎麼被找來的嗎？說不定大家還會反過來讚揚「得道者」識人有術，把雞犬的潛能都激發出來呢！

所以，丟掉不對的舊觀念吧！「有關係」不但不是不好的事，相反地還是凸顯自己人脈力的成就！就算這個「關係」是來自父執輩的庇蔭，那至少也代表你上輩子燒了好香，今生才能擁有比別人更好的起跑點啊！

總而言之，「靠關係找工作」本身絕對不是個錯，真正錯的地方是，你去佔了超過自己能力所及的位子，才會成為眾矢之的。

另外還要奉勸一點，如果你靠了關係，獲得某一個工作，千萬記得要更戰戰兢兢把工作做好，千萬別害介紹、安排工作給你的師長朋友難做人；而且話說回來，位子給你了，有沒有那個屁股坐得下去、做得長久，最後還是操之在己啊！

作者簡介：

蔡祐吉，企業公關發言人、資深媒體人、職場作家。著有《求職力》、《說話力~表達、反擊、說服的技巧》、《見風轉舵力》、《先別急著撞牆》等書。

粉絲專頁：發言人Yuki哥粉絲團