只顧推薦自己，別人只覺得「干我屁事」...面試必勝絕招：寫履歷、企劃加上這件事更加分

「在我沒有難成的事」這句猖狂的話，給我帶來過幾回免費海外機票和住宿。這是我在人力銀行的自傳裡的第一句自我介紹，倒不是說我有多能幹驕傲，而是這樣誇口的背後，需要存在的是一個使命必達的心。

記得那一年，接到一通來自四川的電話，一個在內地經營連鎖餐飲業的台商，邀請我到成都去面試，那是一份中國華中區的總辦行銷長的職務，若是接受那份工作，就要管理中國華中區近百家餐廳，報酬是獲得月薪3萬人民幣（約15萬台幣）的薪水。

不論是當時，或是現在，這個薪資水平都是相當迷人，我不清楚那個業主是在我的履歷中看到哪個點，使他願意花費台北四川來回機加酒的費用請我去面試。見面當下，他告訴我，就是因為那句「在我沒有難成的事」，還有我履歷中某些特殊的鋪陳，讓他覺得想要見見這個囂張的丫頭。

用文字談判，時常是我們在追求一份職業，一個合作，或是一個心儀的對象時的第一個管道。找工作時寫履歷、提合作案時寫企劃書、追女孩時寫情書打動對方。這些都是透過文字而開始的一個機會，但是，要如何能在第一時間，透過第一封信就能夠命中紅心的打中對方而產生合作的機會，這封信的鋪陳就隔外的重要。

我自己統計多年來成功談判的心法，我們需要思考的是「對方為什麼需要我」、「我能帶給對方什麼好處」，然而「我為什麼可以做到、我有什麼籌碼」，這樣的文字談判模式，是屢次成功的重要關鍵。

對方真的很需要知道你是誰嗎？我認為他更想知道「你能為他做什麼？」記得我在某家電商公司服務的那段時間，當時紅極一時的綜藝節目是「大學生了沒」。

我私心好想讓我的兩位品牌創辦人去上那個節目，如果能夠讓陶子姐訪問，我們的品牌一定會更加有名。於是我開始整理我們上過的新聞、賣過多少厲害的商品、有趣的文案和業績。準備發出去之前，我做了一個「倒立的動作」（換位思考）。我開始自問自答，如果我是節目製作人，這些資訊「干我屁事」？

於是，我重新調整那份企劃，把重點調整成，節目為什麼需要我們：

1、每週5集，製作人一年要做200多集節目，一定有想不出梗，腦漿榨乾的時候。

2、節目需要吸引大學生愛看的議題。

3、節目需要收視率。

4、節目內容需要有趣的畫面鋪陳。

於是重新撰寫之後，我把對方的需要和我能提供的內容寫在第一大項，最下方再加入我們曾經上過哪些媒體的案例。然後，我就坦然的把企劃案寄出去了，心中的得失心也沒有一開始的重了，因為「我把你缺乏的、需要的和我能為你做的都整理給你了」，若你邀請我們去就是剛好，若不成功那是對方的損失，我們盡力了便足以。

果不其然，這樣的提案奏效了，我們很快的接到節目製作單位邀請，成功上了那個節目，還有無數個當年紅極一時的綜藝節目。

常常有人說，「有關係就沒關係」強大的人脈便能創造許多合作的機會，坦白說我不太認同，一個南部鄉下小孩，17歲北上來謀生，哪有什麼人脈？不要說是記者、政商，或是任何的政府官員，一個都不可能認識，也沒有官爸爸可以當後台靠山。

但是這個必勝的「利他」談判心法，卻是我認為比人脈更有用的籌碼。「在我沒有難成的事」或許更貼切的說「在你的需要裡，我沒有不能完成的事」。

關係建立在服務裡，從對方的需要看事情，你就會知道如何在文字裡，撰寫出最貼切的談判必勝提案。

※本文獲作者同意授權轉載，原文：必勝的談判絕招