學歷這麼高，還會被詐騙？催眠魔術師：愈認為「我才不相信沒科學根據的事」，愈容易受騙

以「體溫計」說明如何深化恍惚狀態

各大心理叢書常提到的「投契關係」，大家可先理解為「建立信賴關係」。

若放到催眠術、魔術世界中，就是「與受術者建立投契關係的狀態」，亦即「受術者信賴施術者的狀態」。

在解釋「深化恍惚狀態」時，我經常舉「體溫計」作為例子。

試想，你手上有一支可任意改變溫度顯示的體溫計。眼前有位正準備接受催眠的觀眾、受術者，他的實際體溫為‧度。使用體溫計量完體溫後，騙說：「你的體溫度。」並給他看溫度顯示，結果對方表示：「聽你這麼一說，我覺得身體有些疲倦。」

這就是暗示所引起的「催眠現象」。

如果想要強化投契關係、信賴關係，你可以穿上白袍，假裝自己是醫生，宣稱：「這支體溫計的精準度是世界第一。」

經過這樣的事前誘導，對方會相信你所提示的溫度。

然後，實際體溫與你所提示的溫度之間的溫度差，相當於商業上消費購買意願與營銷商品價格之間的落差，或是對方能接受的催眠現象與即將施展的催眠現象之間的差距。

對體溫‧度的受術者，突然說：「你的體溫度。」對方很難相信。這就像是對存款只有十萬元的人，推銷：「買間一千萬元的房子吧。」

那麼，專業魔術師、商業人士會採取什麼樣的作法呢？

答案是階段性提高謊稱的體溫。

先謊稱「體溫度」，誘導對方感覺身體有點發熱。過一會後，再說：「現在升到度了。你有感到頭痛嗎？」相信這說法的對方，可能會開始覺得頭痛。

「體溫變成度了，你的呼吸有些急促喔。」「哇啊！現在升到度了！」

此時，有些人會失去意識，當場昏厥。

這就是逐漸「深化恍惚狀態」的感覺。

當然，一樣米養百樣人，「喂！你的體溫有度！」走在路上被陌生男性搭話，有人真的會大叫：「哎！不會吧！」當場昏倒。

如果遇到這類型的人，可能在頭部附近打一個響指，就會直接昏過去，成功施展像是催眠術的催眠術。

然而，大多數人都不是這樣的類型。

不過，當表演者穿著醫生的服裝，或者穿得像是催眠師，對方就有可能無意識下建立起投契關係。

逐漸提高謊稱的體溫，慢慢讓對方感到頭痛、臉紅，最後才有機會昏過去。

換句話說，施術者暗示時需要拿捏：「對體溫‧度的人，該先謊稱幾度他才會相信？」

當然，有些人會說：「我才不相信醫生！」當遇到「體溫計等機械都是騙人的」類型的人，施術者得改用手掌貼額頭來量測體溫。

在商業上，透過高明的行銷手法，有機會對任何人引發類似前面的昏厥現象，讓對方買下一千萬日圓的房子。

最危險的是「主觀深信」

我的魔術秀當中，有個節目是「偷錶魔術（Watch Steal）」。如同字面上的意思，這是趁觀眾不注意時，偷偷取下觀眾手腕上手錶的演出。

這在海外被稱為「扒手秀（Pickpocket Show）」，是相當大眾的表演，但這原本是扒手的技術。當然，因為只是演出而已，結束後會把手錶歸還客人。

日本不常見這樣的表演秀，這或許跟沒有肢體接觸、擁抱的文化有關。不過，雖然只是一支手錶被偷，表演卻相當受到客人的喜愛。

當客人看到自己的手錶出現在眼前，無不感到驚訝：
「我完全沒有注意到。錶帶明明繫得好好的……」

表演偷錶時有三個要點。

第一，轉移對方的注意力。

讓客人握住硬幣，邊說「請緊緊握住」邊慢慢抓住對方的手腕，此時對方的意識集中在硬幣上，不太會注意到手腕被抓住。

第二，不讓對方意識「手錶會被偷走」。

雖然是理所當然的事情，但如果哪天主持人介紹：「這位是偷錶高手。我們現在來看看他的拿手絕活。」那手錶是絕對偷不成的。

第三，不讓對方意識「手錶能被偷走」。

這和第二點很像，但「會被偷走」與「能被偷走」有點不太一樣。換句話說，因為大部分的客人都認為「我怎麼會沒注意到手錶被偷」，後面才會驚訝：「錶帶明明繫得好好的！」

偷走手錶之後，我又表演其他魔術約十分鐘，但沒有人注意到手錶不見了，甚至有人是突然想看時間，才自己解釋：「啊！我今天沒有戴手錶。」

自認沒有問題的注意力、記憶力，就是如此不可靠。

將外出時都放在臀部右邊口袋的錢包，哪天試著改放到臀部左邊的口袋。

數小時後，「咦？錢包不見了！」你就能夠體驗這般奇妙的感受。

「我不可能被騙。」
「怎麼可能沒注意到。」
「哪有可能會被偷走。」

正是這樣的主觀深信、信心十足，最是危險。

愈是認為「我才不相信沒有科學根據的事情」，愈容易受騙

催眠術、幽靈、氣功，絕對都是騙人的！

會這樣說的人，大多是出於「沒有實際根據」的單純心理，認定這些沒有科學上的證據。

就我來看，他們「明明不是專攻科學的人，只因為身邊周遭常有的現象，就自以為知道其中的原理」只是這樣而已。

反過來說，遇到這類型的人，「只要能提示根據，反而更容易受騙上當」。

因為他們不具備驗證該根據的知識。

不曉得電燈為什麼會發光，僅因為平常看到房間的電燈點亮，就自以為了解其中的原理。

順便一提，我大學專攻腦科學，當時教授常說：「不移開眼睛，注視強烈白熾燈泡三分鐘以上，光線就會刺激大腦中樞讓人笑個不停，所以不要直直盯著燈泡喔。」

其實這根本是胡說，但很多人會差點相信吧？

像這樣以權威、學術作為根據，對於「催眠術沒有科學根據！我才不相信！」的人，反而真的會看著燈泡笑出來。

催眠師常隨身攜帶筆燈，暗示對方「持續注視燈光，你會感到意識朦朧」，如果對方說「我完全沒事！」只需要稍微提示根據，對方就會被催眠。像是「這支不是普通的筆燈，它的光線是最新研發的……」

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