4度轉型！小文具工廠做汽車零件和鏡頭，打進特斯拉、大立光供應鏈，秘訣是什麼？

台灣導線架產值約占全球市場兩成，僅次於日本、排名第2大的導線架王國。雖然好手如雲，但產品能符合要求，經由恩智浦（NXP）以及英飛凌等國際車用半導體大廠，間接打進特斯拉電動車供應鏈的台商只有一家。它是順德工業，去年營收逼近90億元的全球第3大導線架廠。

它從做文具起家，早年自創SDI手牌經營的文具事業，到現在還有穩健的日本大廠代工訂單。在1970到1980年代，文具事業最高峰時期，全球長尾夾有85％出自順德，至今仍是日本普樂士（Plus）、蜻蜓（Tombow）等國際文具品牌大廠的重要代工廠。

另外，在光學領域，早年才與日商共同投資的德輝，生產的VCM彈片（音圈馬達彈片），是手機鏡頭伸縮的關鍵零件，在中國這個全球最大手機市場中，它的產品市占率高達75％，近期還打進台灣股王大立光的鏡頭供應鏈。

這家有約65年歷史，立足彰化水五金聚落的黑手企業，為何跨業經營總能交出好成績？

原來，這是家族三代抱持「不做別人會做的事，勇敢離開舒適圈」信念，持續轉型的結果。

順德共歷經4次的跨界挑戰，第一次是從模具工廠變文具製造商。

順德原本只是員工6人的模具家庭工廠，後來是用模具專長，設計開發出可折疊的削鉛筆刀，成為六○年代的熱門文具，才一炮而紅轉型成為文具廠。

之後順德想進軍美國市場，但一來當時出口文具到美國需要通過國家採購認證規範，二來所接觸的客戶都買日本貨，要求要與日本產品一樣好。但當時包含順德在內，台灣業者都還採單模製造，產量與良率都比不上採取連續雙模生產的日本大廠，要贏就要挑戰別人做不到的製程精進。

在11位兄弟姊妹中，排行3男的陳朝雄，當年因為「太沒挑戰」而放棄銀行的鐵飯碗，投入家族事業；這個離開舒適圈的決定，卻讓他遭遇因操作機器錯誤，失去兩個手指頭的苦楚。 但他沒有退縮，反而因失去手指，發現歐美設備有安全防護等設計而台灣沒有，因而點燃他改良機器的熱情，經過無數測試，學會連續雙模製造技術，成為少數品質能追日商，同時又取得美國國家採購認證的台灣文具廠。

靠著品質比照日本，生產成本只有日本1/3的高CP值，順德在日商夾擊中突圍，變成全球市占85％的最大長尾夾製造廠，打響國際名號。

第2度跨界挑戰，是文具大廠轉型半導體零件商。

1983年，它的文具事業穩定發展，但陳朝雄家族認為企業永續經營就必須有第二隻腳來支撐。不同於多數模具企業升級選擇往機械發展，順德卻看好電腦產品崛起，開始布局半導體封測的導線架市場。第一個客戶是台灣通用公司，之後鎖定茂矽、華邦電、菱生等國內指標DRAM（記憶體）廠經營。

陳朝雄斥資上億元買進歐美更先進的機台來改良提升技術，想辦法跟著客戶一起成長，之後順德就靠著文具與半導體導線架兩大引擎，1996年上市時，是營收達17億元的文具大廠。

第3度跨界挑戰，是從半導體零件商進入汽車電子領域。

2001年，是順德事業重心轉換的關鍵時刻，因為文具產品發展成熟，陷入「能想到的文具，大家都會做了，不知道還能做什麼」的困境，原本售價高別人約一成的文具，也面臨價格廝殺，3成到4成的淨利率跌一半。另方面，導線架遇上全球半導體不景氣，售價腰斬。企業的兩隻腳都不順遂，當年出現創業以來首度虧損，慘賠近8000萬元。

「No choice！（沒選擇）」本在荷蘭留學、學企管的陳維德在2000年被叫回台灣接掌電子事業部，面對家業困境，他與父親都知道，現在就如同祖父創業，想要突圍，兩代的共識是：「不能做容易做的，要做別人不會做的，才有機會贏。」

當時陳維德帶著自家商品到歐洲開發業務，遇上「到哪都吃閉門羹」的困境，他唯一看到的機會是隨著汽車、手機等產品高科技化，電子零件開始大量走出冷氣房。面對更嚴苛的外在環境，眾多歐美半導體大廠找尋共同研發的業者，開發耐高溫、能防水、抗腐蝕等的客製化單體導線架。

陳朝雄認為，順德有同業沒有的模具優勢，只要能做成上述客製化產品，就能率先建立門檻；因此他每年大膽投資1到2億元，支持兒子搶回來的新訂單。

到了5年前，順德累計已達500多套客製化導線架模具可運用，開始聚焦利潤較高的車用電子市場，陸續拿到恩智浦、英飛凌等指標車用半導體廠的訂單。

目前，順德整體營收中，約78％來自導線架，其中客製化車用產品比率近2成；另22％的營收則來自文具業。

在文具業這塊，順德使用智慧無人組裝產線的進化來降低成本，同時又往專業人士使用的高級文具做產品升級。因為導線架、文具雙雙升級，去年營收雖不及高峰時期的百億水準，淨利卻創下近年新高。

第4次跨界挑戰，從汽車電子前進手機光學零件。

除了汽車、機車，智慧型手機是另一個走出冷氣房的當紅電子商品，攝影鏡頭更是兵家必爭之地，不只要做得更小，效能還要更好。順德與日企合資的德輝科技，原本也做半導體導線架，因為近年順德製程技術提升，德輝開始轉型製造鏡頭伸縮關鍵零件的VCM彈片，間接進入大立光供應鏈，目前年營收約5億元，手機光學零件也成為順德集團的第三隻腳。

「怎樣的客戶就決定你會是家怎樣的企業！」台灣企業購併高手、友嘉集團總裁朱志洋曾指出，近年台灣企業國際競爭力弱化的關鍵，就是長年逃避接受嚴格客戶的挑戰，只挑容易的做。順德這家五金黑手企業，正是不怕客戶挑戰，專挑難的做，才能跨越一甲子，在不斷轉型中壯大。