「就這麼做下去，應該能獲得不錯收入吧」大前研一：開始這樣想，你的人生就失去志向

只要自己不主動改變時間分配，人生就不會改變；因為個人唯一能夠掌控的，只有時間分配

製作行程表（S=Schedule）、採取行動（A=Action）、確認是否有效果的表現評價（P=Performance）。首先，我希望大家能先實行上述的「大前流SAP」。綜觀自己一個月的行程表，定出毫不費力就能刪除的計畫有哪些，然後採行可用的工作模式。然後，繼續製作下個月的行程。接下來，在行程表中慢慢填上「自己的理想樣貌」（想轉變的形象、想考取的證照、想成為專家的領域等）。

確實地執行這個「大前流SAP」，每半年進行一次完成度的評價後再做修正。只要持之以恆，數年後，你的人生就必然有所轉變。

一旦上司說「A」，就必須完成「A＋B」的工作

不將A工作做好就會被上司叨念，所以一開始只好埋首於A工作的完成。只是，如果能在進行A工作之餘，再用自己的做法創造出B的工作，並進一步做出成果，如此才能首度彰顯出自我的價值。所謂的「工作」得要靠自己去發現，再以自身獨到的做法慢慢加以改變。

對於業務而言，今後更重要的反而是「怎麼輸」

在與其他公司的競爭中落敗，就是「業務」的宿命；無法屢戰屢勝，這就是「業務」這項工作。如果為了「全勝」的目標，跑業務時只知道蠻幹的話，只會讓顧客產生不快與不信的感受，不僅不會再有下一次的會面，對於業務本身而言，也會變成是種時間與勞力的浪費。

業務真正應該重視的是「怎麼輸」。「輸」這件事，反而會強化與顧客之間的關係，還可能促成日後的「贏」。

假設，自家公司產品不符合顧客的使用目的，這種情況就要立即停止推銷，推薦符合顧客需求的其他公司的產品也是一個不錯的方法。但最關鍵的要點在於，要讓自己成為接洽的窗口。

從顧客的立場看來，不但會覺得你追求的不只是自家公司的利益，還會進一步考量顧客的利益，所以日後這位顧客也可能會再次與你聯繫。這就是「怎麼輸」的萬全方法其中一例。

最要不得的事情，就是去活「他人的人生」

父母期待的人生、對老公言聽計從的人生、上司期待的理想部屬……諸如此類的「他人的人生」，或許有人會覺得開心就好、得過且過，但是其中卻大有問題。因為，了解眼前一切並非自己人生的「真實瞬間」（The Moment of Truth），總有一天絕對會來臨。屆時就會察覺，自己長久以來的生活都是朝他人期待的人生目標邁進。

那麼，所謂「不是他人期待的人生」、「為自己本身而活的人生」又是什麼樣的人生呢？像我的話，從以前開始就始終讓自己走在屬於自己的人生道路上。

我只有一個結論，「以後要……」絕對是人生的禁忌句

如果有「以後要」做的事，那就現在！沒錯，現在立刻去做！這就是我的建議。想做的時候就是最佳時機，根本沒有拖延的理由。現在覺得做起來會開心的事情，老了就不見得會覺得開心了。現在就去做那些覺得做起來會開心的事情，年老後自然也能培養出樂在其中的方法，年老後也能成為玩樂專家，開心過生活。這就是我的結論，也是生活之道。

我的生活之道還有一個特徵是，不要想「可惜」，一路走來總是按下「全數刪除」鍵。

在想「可惜」的當下人生就輸了！

要是想著「就這麼做下去，應該就能獲得不錯的地位或收入吧」，從此進入守勢，那麼人生自此就會慢慢喪失更上一層樓的志向。

我以前任職的日立製作所，公司在慰留我的時候就是用這樣的說辭：「好不容易才在MIT（麻省理工大學）拿到博士，成為核子反應爐工程師，在這種時候辭職很可惜呀。」但是我當下的感覺：「我才28歲，怎麼可能有什麼事是可惜的呢？就算攻讀核能的9年時間都白費了，也絕對能夠重新來過」。

只是，重新來過是需要決心的。「萬一怎麼樣，再回頭就好啦」，存有這種僥倖心理是不行的。人必須自斷後路，深信自己再也沒有其他生活之道。如果能懷抱這樣的決心，不論是下班後的時間或是週末，都能孜孜不倦地進行自我投資，那麼我想這世界上幾乎沒有無法實現的事情。

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