8年資歷工程師轉行，8個月就離職...一個獵頭親身經驗：不是只有進知名公司，職涯才算成功

林沂萱（Lynn）不同於其他受訪者照相前會用力補妝，走清新自然派的她直接帶著早上畫的妝容面對鏡頭，發現我們察覺到她的緊張，她才說：「我真的很不愛拍照…..」此話不假，去年開始經營的部落格只有個人簡介一張照片，其餘全是風景照，以及篇篇真心和溫暖的文章，與每位職場人分享技巧和故事，協助大家釐清方向，慢慢接近更好的自己，這也是今年出版《但願你因工作而閃亮》一書的契機。

成為獵才專家的路上

林沂萱畢業後，在科技業任職，心思細膩的她察覺到，在面對掌控專案進度、與客戶往來的工作內容，她似乎有著異於常人的耐心，也喜愛與人接觸，開始思考要如何延伸「耐心」的觸角。

雖然沒有招募和人資經驗，但她非常確定想加入獵才行列，當時有很多朋友紛紛為她離開大企業感到可惜，在科技業期間，老覺得缺少了什麼，到獵才後開始大量與人接觸往來，真心面對、了解每一個求職者，讓她覺得缺少的那一塊好像被填滿了，越做越起勁。

沒有人資和招募的經驗下，林沂萱初次成為獵才，面對的就是 35~50歲的中高階人才，當時她年紀尚輕，初期和他們對話不免感到緊張，深怕問到不得體的問題，她投入大把時間和心力自學產業動態，以及研究自己該以什麼方法和這些資深職場人士展開平行對話。

獵頭必備特質

「後來，我才體悟到，沒有什麼絕對的方法，重要的是要讓對方感受到我的真心，讓他知道我想了解他，發自內心的態度更勝任何方法。」就這些年的經驗看來，林沂萱認為，「同理心」是獵頭必須具備的特質，否則「人」就只是一個商品。

她笑說：「不一定要像我那麼有異常的耐心，譬如有些獵頭性格腳步敏捷，他的調性可能適合某些產業，如快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱 FMCG）或行銷業務角色的獵才，除了同理心，還要隨時保持好奇心。」

獵頭是雇主與求職者間的橋梁，雇主看到的僅是履歷的表層，如果他看到求職者休息半年，難免起疑，「就算他可能只是因為結婚或家中變故而休息，但雇主會覺得事有蹊翹，所以我喜歡與求職者以輕鬆自然方式相處，以私人面而言，就當作是交一個新朋友，更深入了解對方故事，才能細水長流；工作面而言，才知道他適合哪間公司或哪個職務，並評估風險，並與之和雇主溝通。」

難忘的經驗

經過這些閱人無數的日子，林沂萱碰過驚嚇指數一百的案件，「我發現，最常見的職場基本禮儀最容易被忘記，譬如面試遲到這件事，這讓我很驚訝；或是資深前輩其實更容易感到失去熱情與無所依的方向，在面試進中，感受到對方喪失了活力朝氣，不禁令我在心裡感到擔憂。」

也曾經有個林沂萱認為失敗，但求職者認為成功的案例。同樣也是一位中年、有家庭的男子，當時他在前公司擔任了8年的工程師，個性內向害羞，但具有耐心和樂於分享的特質，因此她介紹了售前顧問的工作；考量到長期都是待在同間公司，這名求職者深怕自己無法勝任這份需要與外界接觸的工作，如果失敗，機會成本很高，經過了半年的面談和面試過程，男子終於接受這項挑戰。

「但他待了8個月就離職，以我期待角度看來，對他來說這份新工作待兩年會是比較完整的經歷，與他聊聊後，才知道他居然與朋友共同創業，他很感謝我讓他發掘自己另一面潛能，大大幫了他一把，且創業後廣受客戶好評，讓他自信心大增。」

每個求職者都有不同的故事，林沂萱藉由工作短暫拜訪過這些人的生活，也從中得到些省思，就像上述這位創業的工程師，讓她看待工作的眼界比較寬闊，職涯並不是我們所想的那樣一條直直的路，很多叉路都是值得探索，在這個職場快速變化的時代，是否跳到更知名的公司並不能用來斷定一個人職涯的成功與否。

試想，若是這職務是在一般公司，但職務高階，薪水佳，接觸層面廣，那也是一個選擇；或是像自行創業，又或是像現今趨勢「多重職業」（斜槓），完全看個人想追求什麼，沒有絕對的好或壞。

台灣求職者遇到的問題

很多人一聽到英文面試，就會直接放棄，這讓林沂萱覺得很可惜，商用英語的專有名詞可以在面試前準備，千萬不要為自己設門檻，看著機會溜走。

另外，「換位思考」在面試的時候很重要，「有些面試者會滔滔不絕敘述自己的豐功偉業，有戰績固然好，但要看面試官的反應和態度；面試是權力的展現，有些主管會認為這種人會邀功，會讓人有備受威脅的感覺，所以講述戰績的時候千萬要拿捏得宜。」

林沂萱除了是獵才專家，也是私人職涯教練，聽過許多人的故事，她相信，就算再怎麼喜歡一個人、一件事物，難免會遇到關卡，但每道關卡都是與自己對話的好契機，試煉自己的熱愛是否真切，生活就是由許多意想不到的事情組成，走過了，就是過程，這些過程都是讓你成為更好的你。

※本文獲「女子學」網站授權轉載，原文：到頂尖公司才是成功？獵才專家林沂萱破除你的迷思！

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