善用弱者優勢


繩索理論:資源越少,越能激發潛能

波士頓啤酒從美國最小的釀酒業者開始,一路堅守源自德國純釀法的家傳配方,使其品牌「山姆亞當斯」(Samuel Adams)最後壯大為美國數一數二的精釀業者。創辦人庫克(Jim Koch)將品牌以美國開國元勳山姆.亞當斯為名:這位身兼釀酒人的革命家鼓動波士頓市民反抗英國占領,暗示著庫克想「把外國啤酒丟掉」。

對庫克而言,最大的勳章是成功掀起精釀啤酒革命,「你可以改變全世界,但不用征服全世界」。1984年草創時,美國約有12家小型酒廠,短短6年後家數成長20倍,連百威、美樂等大型釀酒廠也相繼推出精釀品牌。美國釀酒商協會統計,全美前50大啤酒商,已有八成是做精釀啤酒。

草創初期,庫克只有25萬美元(約合新台幣750萬元)的種子資金,必須把錢花在刀口上。他先租用一家釀酒廠的閒置時段,而不是砸錢在與釀酒無關的租用辦公室、買電腦等不必要的開銷上。他和夥伴此時只專注兩件事:努力釀造出色的啤酒,上門去推銷。

雖然沒有比基尼辣妹,更別提龐大的廣告預算、贊助協議,但他們做了大廠做不來的事:實地走訪、大量傾聽每家客戶,讓山姆亞當斯順利站穩腳步。

庫克曾在外展協會(Outward Bound)的戶外課程擔任指導員,負責分發高山繩的經驗,讓他體悟到,基本生存所需的資源其實沒有我們以為的那麼多。高山繩在野外可以搭帳棚、掛食物,但假如一開始就發一大堆繩索,學員將草率對待這項必備資源,在28天課程結束前就用罄。反之,如果一開始只發給少於通常需要的量,學員將格外謹慎,甚至想出盡量減少繩索用量的點子,使得課程結束時還有剩。

換言之,資源稀有時,反而用得更有效率,這就是弱者的優勢。

庫克分享這個「繩索理論」的真諦:「文化、熱情及精力,是金錢和資源有效的代替品。大公司有大量資金和資源,但常常缺乏文化、熱情及精力。如果你有精力、熱情和文化,沒有足夠資源也沒關係。」

【一點就通】
●基本生存所需的資源,其實沒有人們以為的那麼多;資源稀有時,反而能用得更有效率。
●面對資源有限時,發揮弱者的優勢,排除無法前進的藉口。

書籍簡介_創業基因啟動碼: 商業周刊30週年最強創業案例精選

書名:創業基因啟動碼:商業周刊30週年最強創業案例精選
作者:商業周刊
出版日期:2018/04/25

書籍簡介

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