淡季沒生意？老絲襪廠轉型接案平台，翻身全球連身內衣王

陸友纖維，這家逾半百的老公司，有個比公司知名度更高的自有品牌——「琨蒂絲」。

它不僅是全台灣市占率最高的絲襪品牌，面對中國夾擊，台灣襪子出口銷售總額十七年來衰退三成五，陸友營收卻由二〇〇四年的八億元逆勢成長，最高峰曾達廿六億元。今日，陸友還成為全球性感連身內衣市占率最高的代工廠。它，是如何轉身？

「20年前生意還很好做，我曾連續一年每天做到天亮，單子消化不完啊，」陸友總經理魏平儀語帶自豪。他是彰化社頭地區被譽為「絲襪世家」的魏氏家族第三代，家族打從日據時代即深耕絲襪業，包括華貴牌、佩登斯等國內一線絲襪品牌老闆，都是他的堂兄弟。

魏平儀的祖父魏國煌，是俗稱「話玲瓏」的小攤販商，騎著腳踏車兜售襪子、口紅、香水等小物，最後引進日本的絲襪織造技術，成功創業。而父親魏和衷創立陸友後，真正與同業拉開差異的關鍵，是在一九八三年咬牙買下一台要價一千萬元的雙針床經編機，織出了第一雙一體成型的網襪。當時，彰化社頭的一甲農地只要兩萬元，這樣的豪舉自然引發不少議論，卻也成功讓全球客戶湧入彰化。

魏平儀說，高峰時，連香奈兒（Chanel）、Armani Exchange、miumiu等精品，也把單子下給陸友。在Chanel指點下，他們做出從側面看膚色與黑色各占一半、連歌手莫文蔚都曾穿過的顯瘦褲襪；Armani的設計更特殊，是將一雙粉紅色絲襪、一雙黑色網襪裝在同一盒裡，兩件疊穿，創造多層次感覺。

「太前衛了，我們工廠根本看不懂！只好邊做邊學，觀察流行尖端長什麼樣子，」魏平儀大笑。直到二○○○年，情況驟變。先是中國崛起，搶走低價訂單，外銷美國的紡織配額也快速消失，但最嚴格的挑戰是：消費習慣改變。短裙與涼鞋興起，消費者開始把絲襪當流行品，而非必需品。也就是說，它必須更少量多樣才能吸睛。

三大挑戰同步襲來，讓陸友營收一度下滑三成。仗，還打得下去嗎？

魏平儀回憶，當時，品牌客戶依然會找陸友打樣，但一來就是卅組圖案，限期一個月內交。「一款新品從設計圖、組織圖到上機打樣，動輒就要三、五天，我們只有四個設計師，哪來得及？」負責研發的陸友纖維執行長魏平穎苦笑道。

最後，陸友選擇以群架的方式突圍──它串聯鄰近的五十間小型工廠，共同接單、設計、製造。換言之，它讓自己多出了五十顆腦袋。舉例來說，當魏平穎拿到數量龐大的卅組打樣，他先定出交件時間，即可分給合作的十間衛星工廠，每間各自負責三組，一手包辦畫組織圖、上機與打樣。完成的樣品統一回到陸友，由陸友向品牌提案，若某組樣品成功拿下訂單，打樣小廠即取得生產大貨資格，形同公平競爭。

「流程說起來簡單，其實後面的眉角很多！」魏平穎分析，這五十家衛星工廠，多為過去曾任職魏氏企業的幹部自行創業，規模往往只有夫妻兩人加上幾台機器。因此，陸友安排訂單時，必須精算每家工廠的設備狀況、生產速度、產品良率，老闆擅長電腦提花、蕾絲還是網襪等，且小廠缺乏品管機制，身為「接案平台」的陸友得扛起責任協助檢查，若長期品質欠佳，也會篩選淘汰。

「跟陸友一起做，無論淡旺季，至少每個月都有單，」合作近廿年的俞璇工業社老闆娘謝淑娟透露。這些小廠原本沒有足夠設計能量，去應付少量多樣的生意，這種「類平台」的經營，給了它們一條出路。

被動接單外，也有些小廠主動出擊，程輝興業負責人黃啟文，就曾長達五年、每月提供陸友兩款以上的原創設計，「不一定會被挑中，但至少有打樣有機會啦！」他笑道。

魏平儀分析，串聯衛星工廠的背後策略，是看似衝突的「客製化＋大量生產」：假設一個廠專做一千打客製款，五十家工廠合計五萬打，產能已不輸給一貫化大廠。更重要的是，透過五十顆大腦分工合作，陸友每年的新款數量由兩百款竄升至兩千款，原創設計約占三成，等於一天就能誕生兩款新品。其中，更有一款在黑色褲襪上做出繃帶纏繞效果的「木乃伊襪」大受歡迎，廠商要拿貨，得等上整整八個月。

幾年後，客戶進一步詢問，陸友是否有賣皮衣、皮馬甲等變裝搭配商品，對此完全外行的魏平儀，除了再次召集衛星工廠「擴充大腦」，自己也跑去皮革廠學習：「我不設限自己只做襪子，才能杜絕他們任何『外遇』跑單的機會。」時至今日，陸友已是全球性感連身內衣市占率最高，年產四百四十萬件內衣，擁有兩千多種款式，占整體營收約三成。

魏平儀直言，單看款式，陸友已是全球襪子種類最多的公司，但強烈的危機感並未因此減少：「你知道襪子流行起伏有多大嗎？好的時候十五億、差的時候八億都是常態，一旦撐不過低潮期，公司就倒了。」