川普的紅領帶、凱特王妃的棕長髮...個人特徵這樣塑造，讓你在主管客戶中有「高心佔率」

即便是不常關心政商名流新聞的人，也一定記得歐巴馬的白襯衫、川普的紅領帶、凱特王妃的深棕色中長髮…

我們常常弄不清楚這些傑出人士的具體事蹟，但卻能夠輕易地記得他們的外在形象，更進一步連結到他們的專業成就，這就是PIS（Personal Identity System，個人識別系統）與個人特質、事業發展完美結合的實例。

由外在形象建立PIS的效果是最顯著的，至於如何規劃PIS？以下的建議供你參考。

1、規劃PIS前，需要思考的幾件事：

（1）你瞭解自己嗎？
同樣是休閒風，有些人穿起來隨便邋遢，有些人卻穿得瀟灑自在，二者的差異便在於是否真正了解自己的特質。

（2）你想表達什麼？
每個人都有自己的好惡、品味，按照這些習慣打理造型，雖然方便，卻不見得能彰顯出你想表達的訊息，我的一位女性客戶在科學園區擔任高階主管，她選擇以黑色套裝為自己的能力加分，卻在同事間留下了冷漠、難以親近的印象，因此，我建議她以珍珠飾品來柔化形象，果然，當珍珠與黑色套裝成為她的個人識別後，無論在工作與溝通上，她都得到了盡情揮灑的空間。

（3）社會的期待與你的夢想為何？
釐清自己應扮演的角色、找出自己的事業目標也是形塑PIS的重要環結。美國前第一夫人希拉蕊，向來慣以髮箍、學生頭加時尚眼鏡示人，但在總統選舉時，卻讓人譏評為高高在上的「貴族女孩」，因此她接受專業顧問的意見，戴上隱形眼鏡、剪短頭髮，化身「時尚職業婦女」，此舉讓出身阿肯色州州長的柯林頓在都會地區的支持度迅速提升，更讓她順利坐上第一夫人的寶座。

2、規劃PIS的原則

（1）造型須與個人特色融合：
人的外貌特徵、氣質儀態、與內在特質各自不同，PIS的基本功能在於能將自己的特質萃取出來，並用完美的造型技巧將之表達（可以是髮型、彩妝、服飾、顏色、配件等等），便能產生「只此一家，絕無分號」的加成效果。

（2）個人識別應具持續性，不可輕換：
即使有非改不可的理由，亦應「有所變、有所不變」。例如我有一位曾在金融機構擔任高階主管的學員，過去常做深色套裝打扮；自從二年前自行創業後，常需受媒體採訪，因此她開始嘗試不一樣的色彩，但仍以時尚俐落的套裝為主，其PIS的精神始終如一，也持續強化著她的專業形象。

（3）PIS應鮮明、可描述：
完美的個人識別就像一句適切的企業Slogan，要清楚的打動人心，更須具備可被描述的特質，就像一提起「眼鏡、黑高領、牛仔褲」，腦中就會立即浮現賈伯斯的身影，也和蘋果公司極簡的設計做了最好的連結。

一個專屬你個人、對你有加分作用的PIS，就像成功的CIS（企業識別系統），可以迅速擴大你的「心佔率」（mind share），並且提升你的專業競爭力，非常值得投資學習。