想做優質內容又怕鉅額製作費？ 鑫盛掌握「先銷後產」秘訣 創造超高投報率

中國影視產業爆發的時刻，一家來自台灣的影視IP（智慧財產）開發商，在超過八千家影視公司的競爭態勢，正脫穎而出。

2016年底，它以一齣戲劇《飛刀又見飛刀》在優酷網首輪獨播，拿下二十三億次點擊率，衝進該年網路劇前五名、骨朵網路影視排行榜總榜冠軍。另一部戲劇《麵包樹上的女人》，光是舞台劇改編，就創下在中國加演近八十場、十萬人次觀賞的成績。

玩IP、玩大金流、玩舊瓶裝新酒，這是鑫盛影視——全台最大影視智慧財產開發商進軍中國市場體悟的成功模式。

相較台灣近年戲劇大多虧損連連，還得靠政府的補助金支撐，若用總投資規模和收益來看，鑫盛至2017年戲劇創下平均六成五投報率。此外，更製作周邊商品延伸IP價值。

鑫盛董事長羅法平曾參與《流星花園》、《麻辣鮮師》等戲劇製作和籌資，二○○四年轉戰中國，從安徽電視台節目總製作人做起，深入中國影視圈的他，開始跨足影視智財市場。

進入中國市場，羅法平體悟到現在智財的概念興起，讓戲劇效果無限延伸。例如，他手中握有內容版權，就能製作戲劇、電影等作品，並經由衍生商品開發、置入性行銷和電商等模式，開創更多價值。去年，中國智財內容衍生產值逾新台幣兩兆元，「這已顛覆影視製作流程的思維，」羅法平說。

羅法平強調，因為電視台、視頻網平台知道IP具一定市場價值，加上在開發過程中，平台對於市場看法、選角的意見也會納進，等於各環節總動員來為此加持。透過IP湊齊一線導演、編劇和演員，自然就會有一大堆資金進來。

也因此，風險評估跟著改變，走向「精品偶像劇」，目前他的新劇《第一夜的薔薇》，製作費就超過新台幣十億元。曾有台灣業者問他：投資太高、難道不怕風險大？

「這個邏輯，剛好是倒過來，」他解釋，在電視劇市場，降低風險的方式是預先賣出。

而要賣出的關鍵就是獨特內容，並聯合其他影視公司合作，如此一來，高投資下所獲得的戲劇品質就是取得播出平台青睞的關鍵。事實上，他的戲劇作品事先就被視頻網站收購，等於是先獲利回本。

「開拍前賣掉，等於是零風險，你投再大，羊毛已經轉在羊身上了，」他觀察，現在台灣影視公司進入中國市場，心中能承受的一部電視劇投資額，大約人民幣三千萬元到五千萬元，但缺乏一線卡司支撐，除非有平台先埋單，否則作品連播出都難，「這是最容易死的。」