想不到什麼行銷的好idea嗎?換個角度思考、反其道而行,說不定有未預料到的商機!近四年來,美國「醜毛衣」的熱賣風潮就是挑戰美的主流與刻板印象,帶起了「聖誕節一定要穿醜怪毛衣」的潮流,也創造了一波機會財...

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二○一六年底,信用卡組織萬事達卡(Mastercard)預測,耶誕商機將成長一九%,創十年來最佳成績。《今日美國報》(USA Today)探究各項產品表現,近四年,銷售飆百倍的醜毛衣堪稱成長率地表最強。

媒體網站每日野獸(Daily Beast)分析,醜毛衣產值暴衝,名人有功:NBA「大帝」詹姆斯(LeBron James)、昔日迪士尼小天后麥莉.希拉(Miley Cyrus)穿上醜毛衣在社群媒體上搞笑,女歌手碧昂絲(Beyoncé)則是推出自家設計款式,吸睛也吸金。

醜商機的淘金能耐,有數字為證,二○一二年赫札(Fred Hajjar)發現,奇醜無比的毛衣居然能在網站上賣破一百美元,因而創辦線上專賣店UglyChristmasSweater.com。每件要價四十至七十美元不等,營收從創辦當年的四萬美元(約合新台幣一百二十萬元)成長到二○一六年的五百五十萬美元,翻漲逾百倍。

連鎖零售業者當然也看到「物醜價廉」的商機。沃爾瑪(Wal-Mart)早在萬聖節就備妥庫存,但耶誕購物季來臨前就熱銷一空;塔吉特(Target)則跟緊時事,仿製二○一六年十二月亮相的英國威廉王子夫婦蠟像所穿雙人合體毛衣,成功刺激醜毛衣銷量成長兩位數。

「熱賣公式就是越醜賣越好,」一位沃爾瑪銷售經理表示,耶誕節派對現在簡直變成了醜毛衣選秀比賽,醜加上怪,就能吸引最多目光、創造話題:「不夠醜還賣不掉!」

耶誕醜毛衣圖案以麋鹿、雪花等耶誕元素為主,樣式老氣,配色偏向大紅大綠。過去它是祖母輩送給晚輩的雞肋禮物,如今不只醜出上億產值,每年十二月第三個星期五還被公認為醜毛衣日,讓鄉民理直氣壯的在網路上曬出醜照:「耶誕節就是要穿醜毛衣,不然要幹嘛!」

然而,哥倫比亞大學商學院教授柯漢(Mark Cohen)提醒,醜毛衣風潮在當年已達頂點,之後就會像其他暴紅現象一樣逐漸冷卻。「千年後的考古學家肯定會專文研究醜毛衣暴紅現象。」

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