企業舊有的資產可以怎麼發揮創意,讓它轉換成新的商機?風靡台日上班族的「杯緣子」前身只是普通的扭蛋公仔,發想人古屋大貴靈機一動將它「異位」操作,變成搭配辦公桌茶杯的療癒小物,這樣一個轉念就為集團帶來破億營收...

敢做「消費者沒看過的東西」,讓古屋大貴在扭蛋紅海市場成功突圍。

一身上班族制服、努力以各種姿勢在杯緣上保持平衡,類似迷你小公仔的「杯緣子」,是不少人赴日旅遊的指定伴手禮。它以扭蛋形式販售,四年內賣出一千二百萬個,二○一六年更為創造它的十人小公司── 奇譚俱樂部帶來十七億日圓年營收(約合新台幣四億七千萬元)。杯緣子約五公分高,售價在新台幣六十到一百五十元之間,主攻二十到三十歲間「有玩心的大人」市場。價位低廉,可成套蒐集又帶點幽默感,廣受需要「療癒」的上班族歡迎。

「比起一般扭蛋,杯緣子的可玩性高很多,」蒐集上百組杯緣子的藝人黃子佼分析,塑料玩具多半只能擺在桌面,而杯緣子的姿勢千奇百怪,反而能激發想像力,嘗試讓它懸掛在書架、螢幕、筆筒等物品上。台灣最大杯緣子臉書社團「杯緣子フチ子」版主陳雨晴也指出,杯緣子更方便與其他玩具搭配,進行二次創作:「例如去看電影,我就會帶著坐姿杯緣子和一個導演椅模型出門,讓它坐在電影票根旁拍情境照,有種虛實對比的感覺。」

「磁鐵、手機吊飾,都是扭蛋界不會出錯的王道商品,市場卻從沒看過杯緣子,」古屋坦言,當時自己連看著打樣出來的杯緣子,都無法確定它會賣,但田中的構想打動了他。原來,日本人普遍習慣在吃美食前拍照上傳,「如果照片中有個女孩攀爬在餐具上,畫面不是更有趣?」

切中社群網路生態,讓插隊推出的杯緣子一炮而紅。各大玩具廠也紛紛仿效,包括生產《鋼彈》系列的萬代、生產《新世紀福音戰士》模型的海洋堂等,都陸續推出《航海王》、《美少女戰士》等動漫造型杯緣子,奇譚也因此打響名號。

政治大學日本研究碩士學位學程主任李世暉觀察,儘管如今杯緣子商品眾多,但奇譚打造的杯緣子仍與大廠有所區隔,「比起那些已經『有故事』的動漫角色,它刻意去掉名字、世界觀和國籍,只有一個杯緣攀爬的形象,把後續留給消費者詮釋。」這不僅給玩家二次創作空間,還吸引歌手安室奈美惠、吉祥物船梨精上門合作。

杯緣子的創新秘訣是什麼?古屋的答案是:把A場景轉移到B場景的「異位」觀念。早在二十年前,日本普遍就有在手機、背包上懸掛可愛小物的習慣,而奇譚的創新,在於將懸掛物由手機改為杯子,一個簡單場景的異位,就創造出一年十七億日圓的市場破口。

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